第二百七十章 看似外表光鲜，实则赔本赚吆喝
生而为人，皆为韭菜。 只要人有欲望，那商家必定会举起收割之镰。 虽然《泰坦尼克号》席卷了整个票房市场，将九七年圣诞档的竞争对手碾个粉碎，让无数观众在悲痛欲绝的同时，主动贡献出自己的钱包，但这并不意味着，民众兜里就没钱了。 《泰坦尼克号》的确成为了社会话题，观影群体涵盖甚广，但愿意为之倾尽家财的，那可是少之又少，刷上十几遍的，都是骨灰粉丝，可除此之外，其余家伙撑死也就是看上一到两遍，如此一来，如何顶着压力，从这些人手中赚取利润，便成为了商家的首要目标。 首先被盯上的，便是孩子，因为他们的钱最好挣。 一月二十三日，《纽约时报》抢先发表了对《哈利-波特》的‘客观’评论。 一月二十五日，乔治-卢卡斯接受fox采访，讲述内心担忧。 一月二十七日，闯入《福克斯》全球富豪榜前一百的大卫-奥尔森叙说生活无奈。 一月二十九日，史蒂文-斯皮尔伯格在接受cbs的采访时，表示自己想拍《哈利-波特》。 从表面上来看，四次轰炸都没有精准的命中目标。 因为八至十二岁的孩子，根本就不会去看《纽约时报》，他们不知道谁是卢卡斯，谁是奥尔森，谁又是斯皮尔伯格，但不要紧，他们的家长知道就行了。 《小鬼当家》之后，阿美利加就没有正儿八经的出过一个孩子王，再加上过去的一个月里，本该属于孩子们的合家欢庆成为了年轻人们的恋爱季，最有消费潜力的孩子们受到了冷落，所以当《哈利-波特》进行售卖预热时，对孩子们有补偿心理的家长们，便将这一消息悄然透露，而当第一个孩子拿到书籍之后，魔法，便轻易的叩开了他们的小小世界。 首日，不知道《哈利-波特》作者是谁的民众们买了六万本书。 首周，《哈利-波特》的销量就已经破了五十万。 陆续补货的同时，《哈利-波特》这个开山怪，显示出了自己的威力。 《哈利-波特》之前，有几个孩子见过以自身年龄为参照的魔法主角？ 像《星球大战》、《侏罗纪公园》一样，《哈利-波特》的核心卖点，便是第一，它第一次向孩子们塑造了一个魔法世界，向孩子们贩卖着其中的幻想与美好。 当孩子天真的向父母询问，魔法世界是否真的存在，那个大难不死的男孩真的是巫师吗时，《哈利-波特》就已经成功了。 而它接下来要做的，便是接棒罗兰-艾伦，陪着一代人，慢慢成长。 当然了，书卖的那么快，和孩子们之间的攀比心理也有关系。 市面上最火的儿童书籍，同学有了我没有，那不就是跌份吗？ 在抢购的同时，书籍登上了畅销书榜的第一名。 在这个时候，全班只有我有，那我就是整个班上，最亮的崽！ 只要父母买得起，销量就会刷刷升！ 第二个被商家盯上的，便是年轻男性。 《泰坦尼克号》毕竟是罗兰-艾伦主演的电影，曝光度方面，无人能及。 即便很多喜欢他的男性粉丝并不喜欢《泰坦尼克号》，但不要紧，商家可以对症下药嘛！ 在和索尼达成冲奥协议后，趁热捞一笔的想法，便顺理成章的出现了。 用半个月的时间，赶制出《蜘蛛侠》电影原画册，在罗兰热度最高的时候，全部放出。 五十万本普通版，二十万册典藏版，三周时间，全部卖空，千万利润，直接到手。 这已经不叫抢钱了，这叫白捡！ 第三个也是最后一个被商家盯上的，便是中年男性。 不是中年女性没市场，而是中年女性会把钱花在《泰坦尼克号》和《哈利-波特》上。 前者为了自己，后者则为了孩子。 如此一来，作为罗兰-艾伦职业生涯中的最后一个敌人，能代表一代人的《星球大战》在热度暴涨的同时，也对韭菜们，举起了收割之镰。 恰巧九七年又是《星球大战》上映以来的第二十周年，在这样的一个时日里，罗兰驾着《泰坦尼克号》向之发出挑战，那二十周年纪念版的周边，不就是随便卖吗？ 当老子的喜欢《星球大战》，当儿子女儿的喜欢罗兰-艾伦，在相互对立的情况下，二十年前那些为了卢克-天行者而癫狂的家伙们，自然会掏钱买单。 不为其他，就为维护自己心中的天下第一。 虽然很多人不会再像当年那样痴迷而疯狂，但是，商家可以提高单价嘛…… 就像猪场和鹅厂实现精准分流一样。 对于现流行的，那就走量，让一万个人每人消费一块钱。 对于追怀旧的，那就走质，让一个人为信仰充值一万块。 资本从来就没有节操，又或者说，就连乔治-卢卡斯自己，都在想着捞钱。 当年《星球大战》大获成功后，乔治-卢卡斯便搞出了一个捞钱用的《星战假日特别版》，七八年十月写出剧本，十二月十七日就已经在电视台播出了，两个小时的节目，粗制滥造，以至于多年以来，这个节目都被评为电视史上最糟糕的两个小时，没有之一。 随着口碑的崩毁，一众主演和导演都将其视为耻辱，就像史蒂文-斯皮尔伯格弄毁了《外星人e.t.》这个游戏一样，在发现自己的利来源于名后，搞砸了一切的他们，才会后悔。 不过现在，他们倒是没有心理压力，因为用名变现的，是罗兰-艾伦啊！ ………… “只可惜，这应该是我们最后一次与演员身份的他合作了。” 在《泰坦尼克号》上映两个多月后，全球票房也来到了十三个亿，虽然破了《侏罗纪公园》的记录，成为了新的影史票房第一，但大书特书的声浪，并未出现。 所有的一切仿佛是水到渠成，甭管是圈内还是圈外，人们在听到这个消息时，脑子里都会出现理所应当的概念——罗兰破纪录当属常态，不破纪录，才是意外。 可当这种想法出现时，便意味着公众已经对罗兰产生疲惫感了。 “现在的民众已经觉得他是个传奇了。” 在福克斯的会议室里，市场部经理拿着最新的调研报告侃侃而谈，“对于大部分的人来说，罗兰-艾伦将会永远的活在九十年代，生活在他们的记忆背景里，成为他们一段可以不断回忆的美好过往，因为就连民众也不知道自己该期待些什么了。” “票房记录？” “抱歉，影史票房一二三，便是《泰坦尼克号》、《侏罗纪公园》、《蜘蛛侠》。” “奖项？” “这是我们和其余五家都在干的事情。” “等这所有的一切全部发生，《蜘蛛侠2、3》就是他最后该填的坑，当情怀都卖完之后，他就担不起百分之十八的全球票房分成了，因为民众对他的新鲜感，也将消耗殆尽。” 当《泰坦尼克号》的第一期票房分成下来时，福克斯便召开了内部会议，商讨罗兰-艾伦的个人价值，别看外面势头很猛，但罗兰在票房上的回报率，则是断崖下跌。 由于罗兰和卡车司机没有拿固定片酬，所以整部电影的制片费用其实没有到达两个亿，而是止步在一点九，但全球宣发费用，却高达一点六，这么一看，总成本，就有三点五了。 目前票房十三亿，罗兰个人拿走的百分之十八就是二点三四亿，而福克斯拿到手的票房分账也就六点二四亿，在扣除罗兰的票房分成和总成本后，福克斯只赚了四千万…… 在瞧见这个数字时，福克斯其实是懵哔的。 九五年立项注资，九六年正式开拍，九七年全球宣发，前前后后投入三点五个亿，第一批分账算完之后，特码的才赚了四千万？ 虽然一部大片，票房只占总营收的百分之二十左右，而像《泰坦尼克号》这种情况，票房方面最终还是会上亿的，但和罗兰之前那种恐怖的回报率相比，现在投他，已经不划算了。 因为罗兰太贵了，而他参演的电影，制片成本也是水涨船高。 好莱坞为什么会折腾出千万俱乐部这个概念？ 不就是为了要扼制演员那疯狂膨胀的片酬吗？ 正因如此，什么一千万b-list，两千万a-list，两千万 票房分成a list的阶梯概念，便应运而生，但问题是，罗兰在《侏罗纪公园》之后，就没拿过固定片酬了。 什么20/20？ 直接百分之十八的全球票房分成，我不占你制片成本一分钱！ 表面来看，这是和制片方风险共担，但连续分了几部之后，制片方就差没开口骂娘了。 一部电影拿走一两个亿，这实在是太贵了，贵的他们根本就不愿承受。 再加上民众对罗兰所创造而出的成绩愈发的习以为常，继续合作的概率，无限趋于为零。 至于让罗兰降低票房分成？ 噢，别开玩笑了好么…… 若罗兰只是一个普通人，那制片方已经在琢磨这些事情了，但他的背后，有个圈内唯一一个自己给自己开片酬的老师啊！罗兰的高片酬就是被斯皮尔伯格的《侏罗纪公园》给带出来的，和这种家伙谈降低分成，那还不如塞钱过去让他们继续拍呢！ “所以，母公司新闻集团的意思是，好聚好散。” 福克斯主席在听完了市场调研报告后，将母公司集团董事长亲自签署的文件内容说了出来，“从目前的票房走势来看，《泰坦尼克号》整部电影最多给我们带来一到两个亿的净收益，和总成本三点五个亿相比，回报率的确有些低，但高投入搞票房的风险被罗兰给压下去了，虽然利润不符合预期，但毕竟没像《未来水世界》那样赔个精光。” “更何况，按照我们和罗兰达成的协议，后续的影碟收入，电影周边，将会卖的很好，虽然大家以后可能不会在合作了，但唾手可得的利益，我们还是要攥取的。” “而且，吸干他的粉丝钱包，本来就是我们大家都认同的做法。” “所以，这种文件也就我们内部看看，别流传出去了。” “让电台按照之前计划发布宣传稿吧，将罗兰拿奥斯卡是众望所归的说法，传递出去。” ………… 和发现了自己是在赔本赚吆喝，但却庆幸《泰坦尼克号》不是《未来水世界》的福克斯相比，瞧见《哈利-波特》能够代表未来的时代华纳可就兴奋多了。 首周五十万册，这种销售量简直惊人！ “太难以置信了！” “谁都没有想到，憋闷了一整个圣诞节的孩子们，竟然会爆发出如此强大的购买力！” 华纳的会议室里，一堆人看着来自第三方调研机构统计出来的销售数据喜不自胜。 虽然他们明白，《哈利-波特》的成功与各方大佬的背书有着很大的关系，首周五十万的销量，有一半以上是冲着改编电影的消息去的，但在成功这个结果面前，手段并不重要。 《哈利-波特》吃了多少宣传红利，这和民众有啥关系？ 只要在看过宣传之后，民众愿意掏钱购买，并且觉得不错，这就够了。 就像乔布斯所说的一样，‘很多人并不知道自己想要什么，直至你展现出来。’ 宣传就是一个展现产品的过程，而顾客的购买，便是想要的体现。 正因如此，在得知首周五十万册并没有太大的水分，三周的时候加印了一百万册，并且在半个月之内销售一空后，华纳便对整个影视化的项目，充满了信心。 “按照约定，《哈利-波特》这个项目会在奥斯卡之后开启。” “现在，罗兰艾伦向我们展现了他的诚意，那我们也要给予相应的回应。” “fox那边最近肯定会给罗兰造势，我们直接用转发他们的新闻就行。” “他要的不就是众望所归吗？我们就帮他造一个众望所归就行了。” 而在福克斯率先发力，华纳紧随其后时，早就做好准备的另外四家，也提枪上马。 一时间，同一个标题，被有限电视网和纸质媒体，强行嵌入了人们的生活之中—— 【杰克-道森，罗兰-艾伦商业征途中的完美形象】