第一百二十八章合作

    第一百二十八章合作（今日更新破万！）

    “方总，您要我约的周老板已经约好了。”女秘书公式化的说道，女人三十岁上下，面容却很男性化，很是干练。

    埋在文件里的中年人头也没抬的点了点头，算是应答了，女秘书见怪不怪，转身出去，轻轻把门扣上。

    这时候中年人才抬起头来，一股深深的疲倦印在脸上，他是互会超市的老总，在三年前还和红奇连锁超市齐名，两家可谓是难兄难弟。

    超市的生意不好做好，c城的大超市还真不少，人人乐，好又多，家乐福，沃儿玛在加上各个百货大楼本身就自带着大型超市。

    起先有红奇的地方，不出100米，必然有一家互会超市，两家超市都说不上大，小的就两间铺面，大的也不过200个平米，走的是平民路线，开在市民的身边，大家图个方便，这生意也一直不错。

    只是这几年红奇的发展势头太猛了，红奇的货架是不停的加高，而自家的互会却是不能的放矮，不是不想多进的货，但是这呆滞的压力太大了。

    如今红奇连锁已经有大型旗舰店开张，互会俨然被边缘化了，业绩相差整整五倍，这是什么概念，就在三年前两家都还持平。

    “这次一定要成功。”中年人咬了咬牙，红奇的老板本来就是他的情敌，两人出生差不多，学历差不多，同一所高府毕业，也有共同的志向，没想到这才几年就被比下去了。

    “无一，没必要这么破费吧。”吴庆推脱道，女人抱着孩子也有点不敢上前。

    李无一笑了笑，酒楼门口的几个迎宾保安却把两口子吓到了，这也把酒楼的档次提了起来。

    “就这家吧。”李无一见酒楼外面的车比较多，也都是中档的车，消费应该不高，这味道应该还不错。

    “请问，几位订位置了吗。”一个保安跑上前来，穿着复古的中山服，身高足有一米九，二十岁上下，很是精神。

    “恩，没订位置，还有包间没有。”李无一随口问道，就在保安的招呼下把车停好，也就在门口不远处。

    “有位置。”保安应了一声就专心停车，他问这句其实是怕来人不是吃饭的，酒楼生意好，这车位却不多，外面就是广场，过往的车辆多，有些人停了位置这才知道不是来吃饭的人，如果没经理发现，没守好车位就要扣工资。

    难啊，咱这工作就跟qq游戏一样，每天专门抢车位，抢到了却是给来吃饭的大爷留的，啥时候咱也能开车出去大吃大喝啊，保安感叹一翻，这时候李无一也好车停好了。

    “欢迎光临。”一到门口，足足八个人，四个迎宾四个保安，都是俊男靓女。

    往往这个时候，很多人会把保安和迎宾前台什么的想歪了，其实根本不是这么回事，这些正归的酒楼行业大多是底薪加提成，但这提成真的很低，你穿上阿玛尼来消费3000，跟穿上双星来消费300，其实跟服务员的工资多少没什么关系，别人的提成都是按总额万字单位来计算的。不过一般服务员都是酒水提成和小费，一般的酒楼连小费也很少有人给。

    李无一顺手抽出烟给四个保安都发了一支，道了声“谢了”

    “先生几位，包间还是卡座。”一个迎宾上前招呼道。

    “找个小包间吧。”李无一随口说道。

    “好的，包间消费不满800，另外要加收50块钱的包间费用，您看。”迎宾耐心的解释道。

    “恩，就包间吧。”李无一心道，看来这酒楼的消费也不算高，难怪这么多人来这里。

    一楼就是一个大厅，吃饭还要顺着楼梯往上面，领宾走在侧面，虚引着带路。

    “三位，要包间。”上了楼梯，迎宾就对楼梯口的另外一个女孩轻声道了一句，然后对李无一笑了一下，就下了楼梯。

    “欢迎光临，这边请。”楼梯口的女孩带着李无一到了后面的一批包间。

    吴庆两口子都跟着后面，没开口说话，只是不住的打量装修，李无一看着笑了一下，这酒楼吃的就是一个档次，装修好了，这价格就上去了。光楼下那一百多个平米的大厅，装修都不下100万，都能买下小镇上的正风大酒楼了。几百块钱一餐的消费，谁都能消费，但很多人却看着就止步了，宁愿在外面大排挡，反道是吃的舒服一些。

    “小张，平时可没见你这么热情啊。”一个迎宾对着保安说道。

    保安拿出两个路障，挡在李无一车头两旁，深深吸了口烟，回味了一下，中华就是爽啊，啥时候咱也天天抽中华。

    “你懂什么，别人客气，咱也不能怂了不是。”保安朝另外一边的宝马车吐了口吐沫，心道什么玩意，之前来那人不就开了辆破宝马吗，傲得跟王八一样，烟不发也就算了，说话跟吩咐用人一样，老子就把你车停在边上，刮花了老子用墨水一抹，保管你发现不了。

    先不提门口几个人打闹，李无一拿着菜单就点了600块钱左右的菜，这价格比镇上的正风酒楼高了三倍，当真是档次啊，一个肘子，镇上最贵28块钱，这里要88块，不过相比起来，也只能算中档消费。

    “恩，在开一瓶茅台，两瓶饮料。”李无一算了一下，这都破800了，然后往菜单上面放了50块钱，算是小费，服务员收到钱，也就尽心一些。

    等服务员出去送单子的时候，吴庆开口了“无一，是不是太破费了一点。”

    “我们两个还谈这些，你要是缺钱用，开口就是，无论多少，我绝不二话。”李无一笑呵呵的说道。

    旁边女人心里一喜，她早就看出李无一是整发了，肯定发财了，而且这数目还不小，承包山寨水库50年，这可是花了好几百万，不过也没想到要钱，只是想让李无一多照顾下自家男人。

    “看你说的，真要缺钱，我一定会开口的，那我就不客气了，反正你是大户，吃不穷，等会在上个鲍鱼，我还没吃过呢，真贵啊。”吴庆回忆中菜单子说道。

    李无一汗了一下，刚才他不是不点，是怕吃不来，别看他不怯场，但这鲍鱼还真没吃过。

    “那好，等服务员进来就加上。”

    很快，这菜就陆续上来了，李无一也不避讳服务员，开口就说起了青蛙的事

    “周老板，我给这价格已经很公道了。”中年人有些生气的说道，这个老周，还真是狮子大开口，如果按照那个价格，超市还能有什么利润。

    他这次是来谈蔬菜家畜的收购价格，这c城只有一个地方的蔬菜比较好，也是彭洲的那些蔬菜基地，不过早就已经被几个超市瓜分了，红奇就占了一家大型的蔬菜基地。

    “老方，我们认识也不是一天两天了，你也知道现在的成本价格，这价格真的不能少了，红奇前些天找个谈过，这价格虽然比我要求的低了一些，但也你比你给的价格高出了二成，你在好好想想，这生意不成仁义在嘛，回头咱们还是朋友。”老周是个老狐狸，这互会现在是个什么情况他最清楚，现在要想在c城找个蔬菜基地，还真只有他这一家。

    到是可以到农民家里去收菜，但这运输和数量上面就不够了，也可以找二道贩子，但这价格也比他喊的低不了多少，也麻烦。

    外地的菜到是有，但这新鲜情况却不敢保证，反正比较麻烦，唯一不麻烦的就只能来找他，他算是把中年人给吃死了，不怕不给价钱，不过这谈判嘛，当然是把价格往高的喊，到是可以在降一降，红奇是找过他，但这价格也就和中年人给的差不多而已。

    “我在想想。”中年人没有一口回绝，却也没了谈价格的兴致，今天这情况，怕是价格谈不下来了，他一个老总专门来谈价格，主要是以前都是小超市，从来没在超市里卖过水果蔬菜和肉类产品，这次打算开家大超市，却暂时没找到合适的管采购的人才，即便找到了，他也不放心，这次可算把希望都压在了这家大超市上面了，在有十来天超市就要开张了，但这蔬菜什么的，还没谈下来。难道真要叫上大量的员工出去分别找许多小卖家收购？

    “你慢慢想，我不急。”老周想道，自顾品了口小酒。

    中年人见到如此，忍不住起身去厕所冷静一下。

    “我去上个厕所，你们慢慢吃。”李无一擦了擦手，多喝了两碗汤，一时尿急。

    “我也去。”吴庆刚开始比较紧张，现在缓和下来，也是尿急。

    两兄弟裤子都穿过同一条，一起上个厕所，传出去也是美谈嘛

    路上，李无一继续说道：“吴庆，你看把价格定在30块钱一斤怎么样。”

    “30？别人都的批发价才20块钱一斤，咱们的青蛙这价格能卖出去吗。”吴庆心里没底。

    “怎么就卖不出去了，咱们村里的那青蛙比外面的好多了，你在水产市场见过比咱们青蛙更好的吗，不光是青蛙，这泥鳅和黄鳝也要比别家的高出10块钱，咱那泥鳅黄鳝都是纯天然的，而且是人工抓上来，不是药物喷洒，抓在手里还咬人呢。”李无一哼道，这时也到了厕所，正准备放水。

    “是这么个道理，只是我还是担心卖不出去，这村里人都看着呢，这第一炮可要打响了。”吴庆毕竟上过大学，头脑比较灵活，知道这第一次如果被打击了，会影响村里人的积极性，对李无一也会有所影响，虽然不知道这个兄弟打算干什么，但这近一年，李无一所干的事，他也猜出了一点，大概是想带着村里人致富。

    “恩，先高10块钱，卖着看情况吧，好比咱村的里竹笋，晒干后外面卖30块钱一斤，咱村3块钱一斤都没人要，这价格啊，我们都是摸着石头过河，慢慢来吧。”李无一边放着水，边说道。

    “是啊，你说我们村那些蔬菜，不打农药，化肥也用得少，都是自就的猪拉出来的化肥，纯天然。那些猪，鸡啊什么的，也都是纯天然的，不喂饲料，可这价格，却比外面差多了，说到底还是地方太偏僻，没有领头人。”吴庆放着水感慨道。

    “是啊，一步步来，先把青蛙卖出去。”李无一抖了几下，准备收工，回去在喝上几杯。

    “两位请等一下。”厕所就这么大，放水就这么几个蹲位，两人说的话，中年人可是听了个清清楚楚。

    “你是？”李无一疑惑的问道，脑海中没有一点中年人的印象。

    “不好意思，打扰两位了，我刚才听你们说到青蛙，蔬菜什么的，我比较感兴趣，不知道能不能谈一下。”中年人完全是死马当活马医，这人有钱了，也比较相信命运，心道，莫不是这两人就是他的贵人？

    “你自己能做主？”李无一打量了一下中年人问道，看面相和穿着，不太像是大老板，而且来这种地方消费，应该不太有钱的样子，他可不打算和几道菜贩子大谈特谈，这都是扯蛋，没什么作用。

    “呵呵，几百万的生意，我都能做主。”中年人乐呵呵的说道，互会超市虽然小，但每年也有几千万的业绩，不过分给其它股东后，他每年的收入也就两千万上下，红奇现在一年都破亿了。哎，这生意就是如此，你不进步，就被别人睬到脚底了。

    “行，出去在谈，总不能在厕所谈生意吧。”李无一笑道。

    中年人也跟着笑了起来，三人也算是在厕所结下缘分了，这传不出可不是美谈啊。

    中年人也不想在见到老周的那张脸，进包间同老周说了一句，到是把饭钱给结了，也算是礼貌，然后就到了李无一那间，还真是巧合，就在隔壁。

    “服务员，在上些菜，拿瓶好酒来，我们边吃边聊，今天我就托大，做东了。”中年人看了看桌上的菜，估摸出几人的口味，拿着菜单点了七八个菜。这成不成以后在说，能在厕所认识，也算是缘分了。

    “你真是客气了，我先自我介绍一下，我叫李无一，这是我的好朋友吴庆，这位是吴庆的内人小红。”李无一依次介绍了一遍。

    “鄙人方大军，呵呵，刚才我听你们说到青蛙。”中年人引出了话题。

    “是这么个事，村里今年农田的青蛙比较多，镇上也卖不起价格，数量上比较多，估计也买不出去，这就到c城来碰碰运气，看能不能赚点小钱。”李无一说道。

    “听你们说，你们是偏僻农村的，这农田应该都是村里大家的吧，你能做主。”中年人想了想问道，要让他一家家去收购，这就麻烦了，也没那么多时间，眼看在有十天，这超市就应该开张了，最后实在不行，就把位置承包出去，但利润方面就让给别人了，也不方便管理，他主要是想靠这家超市打响名气，还想着第二家，第三家呢。

    “你就放心吧，无一是我们村里的这个，这些事都他说了算，比村长和政府都管用。”吴庆在旁边瞧起大拇指回答道。

    中年人一听，也就放下心来，几人先前都吃了不少，这会也不饿了，小口品着酒，偶尔夹上一筷子菜，中年人是越听越满意，这简直就是纯天然的基地啊，虽然没有什么名贵的蔬菜品种，但是以后肯定会有啊，全都是纯天然的东西，只要考察一下，完全可以作为超市的长期收购基地。

    “这价格，刚才你在[厕所]已经听说了吧，有些东西价格要比别家高上一些，就如青蛙泥鳅黄鳝这些，另外还有一些野生的，比如蘑菇什么的，不过蔬菜和家畜到是可以按正常价格走，不过这土鸡的什么的，你可不能按照饲料鸡的价格走了。”李无一说道。

    心想，他不是不想自己弄个超市，或者是市场什么的，资金方面都是可以想办法，不用靠周燕，他自己就能用空间戒指搞定，不过这一来，大量卖人参什么的，不知道会不会被空间惩罚，二来没那么多的精力，和能力。如果办了这些，他就只能到城里当老总了，这以后那里还有什么乐趣可言，还是轻松点待在村里好啊。

    “那是当然，价格方面你们放心，明天一早我就先到水产市场看看青蛙和泥鳅，如果真的和你们说的那样好，咱们就到村里去考察一下，我正式介绍一下，鄙人互会超市的老总，呵呵。”中年人介绍道。

    “互会超市。”李无一念叨了一句，心里比较满意，虽然是小超市，但这市场广啊，c城只要有人的地方，都能见到，和红奇是不分家的兄弟，只是被红奇超过去了，但这瘦死的骆驼比马大。

    “我新开张的大超市就在外面广场旁边，芝龙商夏一二楼，希望我们合作愉快。”中年人伸出手高兴的说道，虽然只是初步协商好，还没见到实物，但这心里已经信了九分，另外一分，等明天见了青蛙也就全信了。

    “合作愉快。”李无一也很高兴，谈好了这庄生意，也就变相的把麻烦也扔了给出去，卖给千万家，当然不如只卖给一家来得方便，估计后面的考察应该没什么问题。

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