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重塑千禧年代 第761节

    方卓对此感到意外。

    他一直以为苹果去年注册的商标没了问题,没想到与思科还有商标品类的小摩擦,但这肯定不会成为阻碍。

    二是,marvell从英特尔手中买了手机芯片部门,两家基本完成收购程序,只是,也有一部分芯片工程师不愿在新公司工作。

    施密特的意思是,如果方总有意,易科需要,他可以搭个线。

    方卓对此表现出强烈的欢迎意愿,认为谷歌果然是易科公司的好伙伴,这样来自英特尔的工程师正是易科所渴求的人才。

    至于第三件事……

    不得不说,施密特这个苹果董事即便不可能插手苹果公司的日常经营,也有渠道获知不少外界难以知晓的消息。

    “at&t方面有人告诉我,他们与苹果采取了新入网用户收入分成的方式,具体比例不清楚,但这毫无疑问是一种值得我们和t-mobile探讨的合作模板。”

    “最重要的是,苹果手机通过at&t铺向市场的终端价格很可能是200或者300美元。”

    “不管捆绑的运营商资费如何计算,用户只要花费相当低的价格就能拿到苹果手机。”

    苹果发布会上的价格是4g版本499美元,8g版本599美元。

    如果是200/300美元的价格,这便是5折乃至更多的折扣购机。

    而且,苹果手机是at&t独家网络,对于消费者来说,要么是原价购买但还是需要使用at&t网络,要么是直接从at&t大优惠拿机。

    毫无疑问,两种情况下选择后者的会更多。

    苹果发布会上没有提到这一点,也没有人会在首发亮相的时候提到这样的折扣。

    如果易科是按照499/599美元的水平进行对标,那便是一次极大的失误。

    虽然不知道at&t什么时候会公布合约机价格,但易科如果与t-mobile乃至verizon两家运营商谈好合作再获悉这一情况,恐怕又会面临极大变数。

    方卓真是倒吸了一口凉气,他知道苹果与at&t的独家合作就是合约机,却没想到能“合”到这种程度。

    200美元的门槛连硬件成本都裹不住!

    前两天对mars原型机初步估算的成本还是259美元呢!

    方卓的思绪转动,足足沉默了十来秒钟才给予了自己的评价:“很厉害,这会是一次双赢,甚至可能影响到电信产业链的价值分配。”

    整个电信产业链,眼下毋庸置疑的是以运营商为重,单说美国,at&t和verizon这两家排名一前二的运营商都有着极其强势的地位,这是易科亲身接触到的感受。

    但如果智能机时代的手机厂商能取得巨大成功,能吸引到大量用户入网和转网,那绝对会让链条上的价值重心有所偏移。

    不是电信运营商不再重要,而是手机厂商变得更为重要,更有主导权。

    串起来了,前后的事情串起来了。

    昨晚施密特所确定的at&t给予苹果压力,最终让乔布斯妥协的做出2g手机,这固然因为at&t本身强势,也因为他们之间的合作方式至关重要。

    iphone需要运营商的全力支持,at&t则押注触屏智能机对用户的吸引。

    这让美国用户尝鲜iphone的门槛大大降低。

    施密特是刚刚接到的合约机价格消息,也正因为如此才连着前面两件事一起打了这个电话。

    他听到价格便立即意识到这是一个巨大的威胁。

    只是,施密特没想到从方总这里听到的第一反应不是惊慌,不是苦恼,竟然是一种拔高的全局视角的称赞。

    他稍稍一愣,心里很快就明白这位的意思,倒是欣赏起方总的气魄。

    施密特平稳情绪,继续讲述情况:“at&t和苹果对新入网的客户收入进行分成,苹果给它低价手机,at&t再继续补贴,我暂时还不知道苹果给at&t的价格是多少。”

    at&t把4g版本卖200美元的话,从苹果的拿货价大概率会比这高。

    因为易科同样在做手机,成本摆在这里,苹果成本再低也低不到哪去,它最大的可能是比零售价低,比成本价高。

    at&t不是慈善家,这样高买低卖,肯定会设计一套能中长期把钱赚回来的话费套餐。

    方卓意识到一件事,严肃地说道:“这对安卓手机与运营商的合作提出了很大的挑战。”

    话里是“安卓手机”,不是“易科手机”,他在强调这不是易科一家的事情。

    at&t愿意分成,愿意押注,t-mobile未必愿意,更别提一直接洽不顺的verizon。

    而如果没有运营商愿意这样的跟进,易科全力打造的手机只能选择次一级的零件,削减成本,降低售价,提高价格层面的竞争力。

    ——但这样的话,产品力就下来了。

    易科手机不是在与499美元的iphone竞争,而是要和200美元的iphone竞争。

    任凭怎么差异化,价格永远是用户群体最敏感的因素。

    方卓对此有很深的体会,这就好像自己拿庆子给的钱买飞机,如果飞机预算超出庆子给的,那很可能就不会买了。

    先有苹果200美元,再有易科可能300/400美元,心理预期完全不同,这都是一个道理。

    但是,从运营商的角度来看……

    t-mobile:啥?我没听错吧?我能采购你的手机就不错了,你还要我给用户大额补贴?还要从我新入网用户收入里拿分成?把我装进兜里的钱再掏出来?你以为你是诺基亚呢?

    诺基亚也没这样搞啊!

    这同样是施密特如此匆忙打电话的理由,运营商不是任凭拿捏的软柿子。

    他恨不得站在方总面前让他瞧见自己的凝重:“易科需要拿出更能打动人的手机,这不是空话,就算这样,易科也很难说服t-mobile。”

    施密特已经在进行委婉的表达,不是“很难”,他的判断是“不可能”,苹果与at&t/gular从05年就开始接触,这样的密切关系是易科达不到的。

    “谷歌会与t-mobile进行更多的沟通,我们必须团结一致。”

    “方总,只有团结才能获得成功。”

    今日份的重要信息让“更好的手机”变得不是客套,让“更多的支持”变得必须执行。

    方卓冷静地说道:“施密特,感谢你提供的信息,也感谢谷歌给予的支持,我对易科手机有信心,对安卓手机的未来有信心。”

    没有施密特这个苹果董事,真是很难获得这样第一手的内部信息,没有谷歌的支持,更难说服运营商。

    “随时沟通,保持合作,易科有需要的尽快提出来。”施密特准备结束通话,他今天还有很多事要做。

    “对,老施说得对,我们要团结一致,哦对,还有件事,既然你打过来了,我也认为需要谈谈。”方卓很自然地说道,“易科与谷歌在android market上的分成比例还要聊聊,5%太少了。”

    施密特想给五秒钟前的自己一拳。

    他强调道:“是‘需要’,方总,你明白吗?”

    方卓很明白:“是啊,是需要,我们都需要团结。”

    “你最好能够践行你昨晚说的那个‘绝佳的主意’!”施密特没有答应,也没有拒绝,匆匆的挂断了电话。

    方卓默默消化了一会来自老施的重大消息,200/300美元的iphone一定是苹果公司第一款手机销量的重要基础。

    昨天在看到苹果8g版本的599美元价格,他也有些小小的奇怪,觉得苹果真的很有自信。

    作为比较,诺基亚今年要上市的绝对机皇n95,它在美国的价格极可能是799美元。

    现在看来,一个足够的销量对苹果公司更为重要。

    办公室门被许柯登轻轻敲响,示意上午的会议已经推迟许久。

    “你们先聊,我再处理一点事。”方卓选择再次推迟。

    既然施密特这个内鬼发力了,自己也不能输给他。

    方卓整理思绪,随即把电话打给索尼掌门人斯金格。

    聊了聊天气,聊了聊索尼的起色,也顺便聊了聊因做空而盈利的基金。

    斯金格正想让方总细说就听到对方想要寻求的帮助。

    “爵士,你知道易科正在做手机,但这阵子以来我才发现手机真的很难做,出乎意料的难。”

    “偏偏易科前前后后已经投入不少,你也知道,像我从你那拿的专利授权,咱们有一起入股安卓公司,这些都是钱。”

    “现在看来,你从安卓退出真的很不错,智能手机系统的开发难度太大了。”

    斯金格听着方总的诉苦,安慰了两句,雀食,安卓设想的很好,实现却很难啊。

    “上周我看到了公司初步做出来的样机,大失所望,很没有竞争力!”

    “刚刚我坐在办公室里用着索爱的手机,忽然觉得易科可以向索尼学习手机上的拍摄技术,不管怎样,易科的手机都能有个不错的特点。”

    方卓真诚地说道:“不知道我和爵士能不能进行这方面的商业合作?”

    斯金格听明白方总的来意,既然是商业合作,那肯定是有钱的了。

    他答应的挺爽快:“方总,这样的事直接让下面部门谈,我们是能够创造共同前景的合作伙伴。”

    索尼与冰芯的合作还在上海赶工呢,另外,斯金格对消费电子并不精通,专业的事就交给专业的人办。

    方卓又絮叨了一会,拿到索尼手机部门负责人高木一郎的电话,与老爵士约好纽约再会,到时还能聊聊个人资产的增值推销。

    他结束通话,立即打给高木一郎,谈到双方的业务合作。

    然后,方卓吃了一惊。

    高木一郎这个手机部门负责人反而向索尼董事方卓方总寻求了帮助,表示自己的部门没有拿到索尼相机部门的技术,希望方总能够帮忙协调。

    方卓确认了一番。

    是“索尼”的相机部门不愿意把技术交给“索尼”的手机部门?

    “是这样,是这样,方总,就是这样!”高木一郎听着方总的反复确认,不由得情绪激动起来,他在东京打的报告全都石沉大海,当面的诉求也没得到过处理,“我们的手机明明可以更好!”

    是啊,我们的易科手机明明可以更好!

    “好,我这两天就会和斯金格聊聊这个事情,高木,你放心,我一定主持公道,这太不像话了。”方卓直接给了承诺,他和斯金格的沟通渠道十分顺畅。

    董事不为部下做主,不如回家卖红薯!

    外董也是董!

    内鬼也是内!

    方卓在高木一郎感谢的声音里挂掉了电话。

    他捏着手机,再次在自己脑海里确认信息,索尼的相机部门生怕手机部门跟上了相机的拍照体验,不愿意内部分享技术……

    如此索尼!当真索尼!

    这不能怪自己这个外董发火了。

    方卓摇摇头,拿着手机去参加隔壁推了许久的会议,打算过两天再联系斯金格。