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重塑千禧年代 第503节

    当然,产能不可能一步到位,订单也不可能一步到位。

    方卓只是和领导们算个热闹,提一提半导体事业的前景。

    作为对比,他还提了中芯去年的数据,它2004年的全年营收在10亿美元左右,这是3个厂区陆陆续续投产的结果。

    ——上海自建的一个,天津收购摩托罗拉mos17的一个,北京开始投产的一个。

    中间还有生产线的产能扩产。

    “孙书记,咱们市里要搞产业链,要加大对相关企业的吸引力,这不是我基于冰芯的私心。”

    “这是一个实打实的让大家受益的事。”

    “包括我给罗秘书长打电话,说让胡正大胡总的企业来咱们市,给他最好的优惠政策,这不是因为我想为冰芯把胡教授拉来,而是上下游能把晶圆制造的价值扩大。”

    “就拿老倪的电视举例。”

    “他从飞利浦买个芯片要125美元,我们一张晶圆出厂价是1000美元,一张晶圆能制成多少芯片?”

    “考虑到良率,一张晶圆咱们算是450个芯片,那它封装的芯片总营收就是125x450=56250美元。”

    “我们一张晶圆卖出去1000美元,转手切割出来的芯片变成5.6万美元,这是56倍的涨幅。”

    “所以啊,咱们市里的目光得长远,不要怕给政策,人家不来,那也是个空。”

    方卓在午宴的最后又给算了一笔价值账。

    这一算,把孙若泷的眼给算红了。

    他差点是拉住方总的胳膊:“56倍?那冰芯怎么不自己赚这个钱?还不如冰芯自己赚呢!”

    “56倍都算少的,要是更高制程,从代工出厂到送到客户手里,最少是百倍。”方卓笑道,“冰芯要赚也得有这个本事赚才行啊,哪个环节都不容易。”

    孙若泷补充过一些行业知识:“这个晶圆制造不就是最难的吗?冰芯连这个都做了,其它的还不好去发展?”

    “晶圆制造不是最难,最难的是不断的研发和追求最先进制程。”方卓摇头,“我们先把能做的做好,然后再看其它,还是像中芯学习,它也是先把产能搞得有起色,随后开始做封装。”

    他继续说道:“按我的意思来说呢,也不是冰芯非要样样都做,要是有好的封装厂来合肥,我们可以投资嘛,保证彼此的目标一致也挺好。”

    “反正,我们就是好好学习,天天进步,争取早日把税给咱们市里缴上。”

    孙若泷还是拉住了方总的胳膊,就一个表态:“方总,咱们一起好好干,冰芯缺什么,你千万要说,不要闷在心里,众人拾柴火焰高,我一个臭皮匠加上方总这个诸葛亮,什么大事做不了!”

    方卓欣然应诺,谁是诸葛亮不重要,火焰高起来才最好。

    冰芯的假期要到2月17日结束,随后还有技术骨干的轮休,从现在持续到2月底,冰芯推进良率的动作都会是提纲挈领,同时,还要和长虹与飞利浦、捷尼等上游厂商进行接触。

    台湾来的晨星半导体确实表现不错,但长虹也需要再衡量衡量固有合作伙伴的情况再做出最终决定。

    但即便如此,晨星半导体还是按照他们保姆式的服务,开始往合肥驻扎研发团队,打算针对长虹的产品进行优化设计。

    “要是长虹最后没有选择你们呢?”方卓在接到晨星市场总监韦博运的电话汇报时这么问了一句。

    韦博运先是一叹,再是一笑:“天要下雨,娘要嫁人,那我们也没办法啊,就当是积攒经验。”

    方卓就觉得这晨星半导体最起码呈现出的姿态都相当到位了。

    这方面的接触还有待进一步权衡,方卓返回上海的机票订在2月14日,将会和易科副总裁苏薇共同返回上海,他要确认一番易购的进度再给自己放个去东京陪父母的小假期,顺便到索尼一游。

    方卓离开合肥前的最后一件事是和倪润峰、张学缤等长虹、美菱高层开了个会。

    单看身份,这个会议成员的构成比较奇怪,方卓既不持有长虹股票,也和美菱没有股份关系,但他就是召集了这么一个讨论会。

    “倪总,张总,我是电视行业的局外人,有的事不了解,但有的事呢,可能又看得更清楚。”

    “长虹也好,美菱也罢,现在国内电视企业的二线三线,竞争力不说和tcl比,就是和康佳比都不乐观。”

    “倪总是董事长,张总是总裁,咱们看企业就看这个行业趋势,就看企业的战略方向。”

    倪润峰苦笑,已经知道方总又要说什么了。

    张学缤凝神,他今天是第二次见方总,对于内地首富的见解还很好奇。

    果不其然,还是老生常谈。

    “国内电视的面板占了70%成本,芯片占了10%,高达80%的零件要从日韩美欧采购,这样的受制于人,不可不察,不可不防。”

    “也正是因为没有核心技术,你们长虹、美菱、康佳、创维、tcl,哪一个的核心打法不是价格战?”

    “张总,你是从创维来的,你说,是不是这样?”

    方卓知道老倪“冥顽不灵”,这一趟都开始和“太子”聊了。

    张学缤慢慢点头:“大体都是这样,但价格战打得也有好有坏,团队建设和渠道掌控能让不同企业的价格战打出不同效果。”

    “是,创维这方面就不错,这是张总的经验,可你现在来到了美菱,咱们国内不是打一轮,是打起来就是几轮几轮的价格战,结果,家电一片红海,美菱也奄奄一息,不然不至于让长虹现在成了最大股东。”方卓说道。

    张学缤仍旧点头,如今的家电行业就是这样。

    “这样的红海竞争,即便成了市场龙头也不滋润,我相信很多企业都能看到这样的局面,迄今为止,我只看到tcl一家做出应对的有力举动。”方卓举例,“tcl去年并购法国的汤姆逊电子,把步子往海外拓展。”

    “tcl李东生,他看到这个情况,他就往国外走,去做国外还没彻底红海的市场,是要从规模上来突围。”

    方卓手指叩了叩桌子:“但这解决不了核心问题,产业链核心零件始终不行,tcl就算一时扩展规模又有什么用?汤姆逊电子如果效益好,它就不会卖给tcl。”

    去年,tcl和法国电子消费产品巨头的汤姆逊集团成立合资公司tcl-汤姆逊,引起相当范围内的轰动。

    因为,汤姆逊曾经委身于全球著名ceo杰克·韦尔奇,但最终因重振失败而遭到放弃。

    韦尔奇来国内的时候还见到了李东生,两人同台对话,韦尔奇一番“通用电气没能让汤姆逊扭亏为盈,李先生现在是担负起一个具有全球意义的重大挑战”让很多人为tcl喝彩。

    李东生自信满满的给出了一个时间期限——18个月,要用18个月的时间令汤姆逊扭亏为盈。

    今天在座的高层都知道这么一件事,张学缤听见方总这样的语气,好奇道:“方总,你不看好tcl并购汤姆逊的电视业务?”

    “还是那句话,受制于人的核心解决不了,想依靠规模来降低成本,tcl在欧洲辗转腾挪的空间很小。”方卓摇头,给予明确看法,“而且,今年国内渠道的形式也不一样了。”

    他认真说道:“苏宁、国美上市,资本推动国内电器卖场的发展。”

    “大中电器被易购拿下,要做东方的亚马逊。”

    “很快,你们就会知道什么是渠道为王。”

    “国内的电器卖场会越来越聚拢,你们这些没有核心技术的电视企业既要被国外品牌冲击,也要被渠道拿捏。”

    方卓看向倪润峰:“所以啊,老倪,真正要做且值得做的不是向外扩展规模,而是向内寻求产业链的核心技术,没这玩意,怎么着都是徒劳。”

    倪润峰没看方总,冲着张学缤叹了口气。

    张学缤倒觉方总这话有道理,可是,美菱现在肯定没有钱去搞面板,长虹或许能左挪右挪的搞出来一些预算。

    “方总,这不是你第一次跟我说,关于面……”倪润峰开了口。

    方卓打断道:“倪总,这应该是我第三次和你聊,今天也不只是和你聊,是和张总聊,是和长虹、美菱聊,有的事需要决心和魄力,明知要为就一定得为。”

    “我就劝这三次,下次不提了。”

    “但不管怎样,冰芯的产能和晨星半导体的备案,我觉得还算是个好消息,算是能为长虹等国内企业解决10%的成本依赖,你说呢?”

    倪润峰除了点头还能说什么呢。

    方总话已至此,甚至有点生气了。

    他不禁想到方总上次所说的——任期最后强行推行面板投资战略,但这也不是一下就能做的啊。

    这场会议没有开太久,除了聊国内电视对进口器件的依赖,方卓也聊了聊线上b2c的未来展望,他希望彼此之间能够良性合作。

    张学缤在这一点上就有了更主动的表态,认为美菱可以加大对线上渠道的押注,他愿意相信这一行业的发展。

    话说回来,长虹还能算二线,美菱更偏地方品牌,算作三线都已经有点抬高,它自身所拥有的筹码并不算多。

    2月14日,方卓携团队登上飞往上海的航班,途中和小苏聊起了昨天开会的过程。

    苏薇好奇道:“劝了三次,这个面板就非做不可?”

    方卓淡淡地说道:“我骗老倪的。”

    “噢?”苏薇等待下文。

    “虽说劝了三次,但下次有合适机会,我还会和他说的。”方卓摇头道,“相当一段时间内,长虹越好,冰芯的产能越能填充,你看那晨星半导体,他们为了订单都做成什么样了。”

    “冰芯从现在起也需要订单,需要大量的订单,因为本身的制程技术并不占优。”

    “长虹是个好战友,我希望它能更好。”

    “我现在也倾向于晨星半导体了,它的成长性很不错,如果冰芯去做飞利浦的代工,施展空间不如和晨星一起挑战捷尼的市场地位。”

    方卓思虑着说道。

    苏薇笑道:“不管怎么样,今年这个春节蹲守冰芯没有白蹲,风险试产完成,它很快就能步入正轨,对不对?”

    方卓点点头,虽说还有良率的事,但确实已经在轨道上了。

    “你月底去东京,我们的易购上线怎么办?”苏薇问起自家的事。

    方卓奇怪地说道:“什么怎么办?”

    “你这大总裁不在国内主持,易购3月1日上线多没声势。”苏薇半调侃半认真。

    方卓恍然:“有苏总在,我放心,上线就上线,我会在东京关注的,索尼的事不会拖太久,我很快就回来。”

    苏薇瞥了一眼方总:“搞砸了可不要怪我。”

    方卓微微一笑:“我相信苏总裁,相信小苏,插标卖首之徒,小苏还不是手到擒来。”

    苏薇伸手往方总的手腕上一抓,巧笑倩兮:“果然是手到擒来,方总没骗人。”

    方卓耸耸肩:“插标卖首,心甘情愿,如此而已。”

    第361章 研发

    方卓返回上海,不同于合肥冰芯刚刚开启的年假,恒隆23的春节气息已经过去。

    重点项目易购还有半个月的时间即将上线,大家全都在紧锣密鼓的为此筹备。

    早两天的时候,淘宝高调宣布已经是国内市场份额第一的电商品牌,声称己方达到6成的市场占有率。

    对于这个数据,不少人都将信将疑。

    去年亚马逊、ebay、当当、淘宝竞争的如火如荼,就过年前的电视广告还有ebay大幅度的宣传,怎么可能过了一个农历年,月余的时间就变得这么拉?

    然而,淘宝的主要竞争对手ebay对于这样的宣称没有给出回应,似乎是坐实了马云在媒体前的说法。