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重塑千禧年代 第162节

    “许老师,p1的情况就看你了,如果ipod有反击,p1的价格将会是又一个有力的武器。”方卓点人。

    许柯登点头,p1的难度很小,只是在追求零件范围内的最好效果。

    方卓继续安排工作,随着他的声音在恒隆23的会议室里回荡,出征海外的战役已经吹响了前进的号角。

    第11章 不约而同的低调

    11月3号,上午九点,一辆黑色奥迪抵达昆山的经济技术开发区。

    车内是易科的三位高管,方卓和职务上升了半级的虞红、孙琦。

    本来市场总监虞红是负责南方市场的开拓和渠道发展,可因为公司紧急调整方向,她现在要负责全国范围内的市场。

    至于孙琦,他是由产品总监许柯登介绍,短短一段时间就提拔上来,负责公司的供应链管理,这一回因为同样的原因,易科设立供应支持中心这个和产品平级的部门,他本人也由原先的供应副总升级为公司高级副总裁。

    “这个工厂多久能开工?”

    车子抵达目的地,方卓停下一路上都在聊的国内市场开拓,向沉默寡言的孙琦问了一句。

    “最迟11月中旬,方总,我认为我们可以尝试在这里进行p1的组装,进一步降低成本。”孙琦答道。

    方卓微微点头:“走,下车看看。”

    昆山的这家工厂是效益不好在转卖机器,碰上正在寻找目标的孙琦,几次沟通后就顺利的买下,同时,还会很快引进新的生产线。

    易科对这家工厂控股,原厂的副厂长则选择留了下来,再加上一些技术骨干,工厂的框架倒是没太受损害,保持着一定的生产力。

    “您好您好,您就是方总吧?”

    副厂长顾哲早就接到消息在厂门口等着,见到来人连忙上前握手问好。

    三个人里和孙琦接触过,排除女士,年轻的有些过分的男人自然是这一行人中的大老板。

    “顾厂长,以后就麻烦你了。”方卓笑容满面和顾哲握手,“想必孙总都和你介绍过公司情况,我呢,是外行,生产上有什么问题,你多提,我们不怕麻烦,就怕东西生产的不好。”

    顾哲喜欢这种没有太过客套的见面,笑道:“是是,方总,这点您放心,我们都是熟手,也确认过机器、模具,不会有问题的。”

    “那就好。”方卓说道,“咱参观参观厂区。”

    工厂的厂区是租的,但合同年限还有不少年,连带着打包还算便宜了一些,主要是易科这边可以保留不少员工,原厂长很在意这一点。

    厂区不开工,冷冷清清的没有人气,但看起来很干净。

    方卓三人在副厂长顾哲的引领下简单浏览了一遍,方卓和虞红都没多说什么话,反倒一路上沉默的孙琦变得健谈起来,一会聊聊员工们的待遇,一会聊聊新生产线的迫切要求。

    就m1上线开售到现在的情况来看,原先制定的年底一万台没什么太大的问题,最近这几天单是直营门店就能有单日几十台的销量。

    如果能维持这个态势,易科在年底即能取得大几百万的利润。

    “方总,我安排好了午餐,今天气温有点低,咱边吃边聊?”副厂长顾哲笑着邀请道。

    “顾厂长不用客气,其实呢,想必你也看出来了,我不懂技术,我这趟过来就是看看咱这实地,也是露个面给你安安心。”方卓主动握了握副厂长的手,“我们做的产品是要铺往全国和海外市场的,可能顾厂长没听说过我,但我做事绝对敞亮。”

    顾哲寒暄,执意要带三位领导去吃饭。

    方卓拒绝了两次都不行,直到拿出行程安排又确认下午就有航班飞往广州,副厂长这才作罢。

    一行人继续聊了聊生产线的事,直到上午十点半,孙琦留下来确认一些工作安排,方卓则和虞红直奔浦东国际机场,一同前往广州。

    五家直营店,广州和上海有两家,虞红先前的工作也是集中在这一块,她在坐镇上海前还得过去部署部署。

    方卓去广州是要视察一下挂号网在麻涌先买后抵的那块地皮,这个工作没法交给周辛,只能他自己来跑。

    相较于易科亲力亲为的寻找优秀投资人、寻求idg资本的帮助,地皮这里因为有打过招呼就行事方便得多,它按照计划将分成三期来做。

    主要还是因为顾虑挂号网的账面资金,一次性搞太大只会浪费。

    “你明天晚上就飞回来?是不是太赶了?”虞红候机的时候如此询问。

    “分身乏术,我也无奈,明天晚上我还约了一个工行分行的副行长。”方卓满心思的事,“猎头推荐又做过背调,我想着把他拉来搞易支付,这个项目也缺人。”

    虞红笑道:“怎么就觉得到处都缺人?副行长愿意来我们这种小公司?”

    “就是到处都缺人,我恨不能把公司的人都掰成两半用。”方卓摇头,“人各有志,再说,挂号网给期权的,那个副行长又受排挤,我估计有戏。”

    虞红还想再问,却见idg资本负责对接这次项目的副总潘犇快步走来了。

    从上海飞往广州,因为实在挤不开时间,潘犇干脆就约了在飞机上聊,彻底贯彻兵贵神速的执行力。

    虞红对这一点很是佩服。

    “方总,虞总。”潘犇打了招呼,伸手从公文包里拿出合同,“我从23层过来的,这就差方总的签字了。”

    方卓接过合同,公章是早晨自己接到电话授意苏薇在公司加盖的,这是idg资本的追投合同,昨天已经过了律所审核。

    虽然方卓给熊晓鸽打电话只是为了寻找事务上的帮助,可对方被打动后更愿意有资金上的捆绑而非单纯的人情。

    这次的追投,idg直接投入400万美元,几乎就能比拟上回在挂号网第二轮的投入。

    今日资本的徐新知道金额后觉得自己这帮人真的是记吃不记打,然而,她也没太多犹豫,只是公司流程走得更慢一些。

    “登机了,上去签。”

    方卓简单翻了两页就听见广播通知。

    “行。”潘犇不怕上了飞机还能跑掉。

    这次idg资本投资易科,也包括今日资本、申新创投,三家都算天使轮,但不约而同的都没打算公布消息,这一点也和易科有着默契。

    易科希望行事低调,m1杀入海外市场不知结果能究竟如何,宣传融资未必对之后有利。

    idg、今日资本和申新创投嘛,他们则觉得圈内名声……也不能说名声,圈内颜面吧,得顾及一下。

    有些事就算做了,也不必大张旗鼓的说出来。

    也就在今日资本同样走流程下了决定的时候,徐新还接到媒体的采访,让讲一讲今日资本和挂号网的投资内情。

    这就很奇妙了。

    新一轮的机遇已经摆在眼前,别人还在纠结于过往,偏偏徐新又不能说出追投的事,她只好昧着良心的轻微表达曾经的不满。

    很轻很微很曾经的那种。

    第12章 争分夺秒

    “方总的字真漂亮,刚劲有力。”

    从上海飞往广州的航班上,idg资本的副总潘犇眼看合同签订没出什么幺蛾子,忍不住赞了一句看到的签名。

    “还有进步的空间。”方卓的微微一笑有种中国式的自承。

    虞红坐在最外面的座位,听见这样的对话,闲聊道:“潘总猜猜方总从你们风投那里拿到的那笔改善生活费,第一样花费花在哪了?”

    即便idg和易科的二次合作颇有些天雷勾动地火,然而,潘犇听到这样的话,听到“改善生活费”还是有点不自在,他不好扫兴,思索了一会,说道:“给别人买礼物?”

    虞红笑眯眯地说道:“方总给别人买礼物不用花自己的钱。”

    她揭晓答案道:“就刚才他签字时用的一支万宝龙钢笔,那是他拿到钱后买下的东西,3000块钱!”

    虞大总监继续吐槽道:“方总平日里见着人就让他们有钱买房,真正他自己手里有钱了,就买了一支钢笔!他现在住的地方是租在我买房的小区。”

    潘犇对钢笔不懂,但他知道那笔售出少量股份的“改善生活费”足有一百万,忍不住追问道:“除了钢笔,还买了什么?”

    虞红摇摇头,她是因为老板刚买钢笔时的炫耀才知道这笔消费,没问过后续。

    “银行卡给我妈了,这笔钱清清白白,我让她随便花,但我估摸着她能花掉的很有限,大概率还是就存在银行。”方卓露出一个笑容,解答了两人探寻的目光。

    作为一家知名风投机构的副总,潘犇发表了意见:“我觉得方总建议大家买房是正确的,国内房价必将有个长线的攀升,这是经济发展带动的必然结果,阿姨存在银行反而未必能跑赢通胀。”

    方卓称赞道:“你说得对。”

    他继续说道:“但我妈手里有这样一笔钱会比我给她买了一套房开心。”

    潘犇一愣,由衷地说道:“是这样。”

    云层之上的客机忽然有些颠簸,谈话中断,三个人都屏气凝神了一下,不过,客机很快稳定下来,大概刚才是遇到了气流。

    “方总,我们同事汇总了一些苹果的信息。”潘犇的注意力回转到公事,这一趟跟着方卓出行就是为了双方紧锣密鼓的交换信息和想法,“微软前两年曾经向苹果投资了1.5亿美元,你觉得音乐播放器的市场反应如果有所起色,微软会不会促进ipod对系统的支持?”

    “1.5亿美元有投票权吗?”方卓问道。

    潘犇翻了翻资料,摇头道:“没有。”

    “这很正常,乔布斯已经被公司赶走过一次,不会轻易再把投票权交出来,这个交易不用想太深,乔布斯的控制欲很强。”方卓笃定地说道,“他会更改系统的兼容,但不会因为微软,而是因为用户。”

    潘犇心里有些好笑,说得好像你对乔布斯很熟的样子。

    他问道:“方总,你觉得我们要不要也像苹果那样开发一个音乐管理软件?”

    “itunes是个很好的应用,但我认为我们暂时不宜分散精力,m1相较于ipod只有两点优势,系统和便宜。”方卓认真思考过这件事,“能把这两点的优势发挥出来才是正理。”

    “仓促开发这个软件只会被拿来和itunes比较,反而一看就是劣势。”

    “现在没有这个软件,我们还可以说m1比ipod便宜正是因为有了这个空间的让利,不管消费者信不信,总得有个说辞,难道让他们觉得硬件上比不过吗?”

    “如果说,我们的m1卖得不错,有了一定的用户量,那再顺势推出线上软件,这对用户反而成了意外之喜。”

    方卓侃侃而谈:“美国市场还有一个很严肃的问题,韩国的帝盟和美国唱片业协会打官司是硬件上的官司打赢了,itunes这种软件上的官司也不会少的,可以先看看它的处理,让它顶在前面。”

    潘犇不知道方总说得对不对,他是搞投资的,不是研究市场的,但看着方卓的神色语态就有种让人信服的感觉。

    不过……

    他忽然转念一想,之前的风投吃亏是不是吃在这上面?

    方卓不知道这位副总心里的想法,继续就着itunes往下聊数字音乐的发展趋势,不管软件吃不吃官司,这个发展已经被证明过一次,他自然相当看好。

    但是,易科的体量太小,能把硬件上的钱赚到就很不错了,美国市场上并非没有其它音乐管理软件,但用户对此的反馈普遍是很烂、不好用。

    易科想要开发一款简单、容易上手、得到用户认可的软件并非易事,最方便的方法当然是临摹苹果osx系统上的itunes,但这是极大概率吃官司的事。

    就算要模仿,那也得赚够赔偿费才能模仿。

    或者,看看市面上有没有现成的软件可以收购。

    方卓心中转着诸多念头,这一次的海外市场竞争是在计划之外的,因为实在没想到苹果会露出这样的破绽,也因为m1的现货,这才能尝试进攻。

    “我昨天还检索到美国市场上的消息,napster网站和唱片业协会的官司以后者胜出而结束,napster就是一家旨在免费分享音乐的网站。”