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重塑千禧年代 第156节

    电脑另一端的虞红没看到人,但听到了声音,她“喂喂”两声,提高声音地问道:“孙总,孙总,什么时候能出低价产品啊?”

    “别喂了,人已经出办公室了。”方卓回答了问题,“争取公历年底能把p1做出来。”

    “噢,这个进度可以。”虞红称赞道。

    方卓神色认真起来:“你的市场体系呢?我刚才看邮箱为什么没有报告?”

    就在这时,赵素祺的脑袋也挤进画面,她好奇地看了眼屏幕上的虞总监。

    虞红觉得这个场面有点搞笑,带着笑意地说道:“正在行动,深圳这边有索尼的代理商,我在和他们谈,他们的渠道都很成熟。”

    方卓皱眉道:“你是不是有些异想天开?我三番两次的点名索尼,你那边找它的代理商,直接到跑一线市场啊,大小音像店、电脑城、电子产品专卖店这一类的谈好利润分配,划分好员工维护区域,你为什么要搞那么复杂?”

    虞红一怔:“我是和这边的索尼代理商接触之后,他们有这方面的意向可以帮着一起铺货……”

    “你这不是把主动权交给别人了吗?m1不急,可之后的p1我们是要走量的。”方卓打断道,“你一个市场总监怎么能想着依靠别人,尤其还是竞争对手的渠道呢?”

    虞红有些委屈,一线的情况是自己亲身接触的,这种方向也是数位中高层一起讨论的,既然索尼的代理商能勾勾搭搭,那岂不是既壮大自己又削弱对手?

    方卓批评道:“咱们易科又不是缺人,现在不趁着市场上只有我们一家机器的时候跑跑,等以后竞争大了,代理商把渠道一断,你那时候再从头再来还有时间和空间吗?”

    “小虞啊小虞,你怎么能这么短视呢?”

    虞红抿着嘴,没说话。

    方卓目视电脑上的视频,忽然伸手把妹妹的脑袋从屏幕上给按了出去。

    赵素祺吐吐舌,哥哥好严肃,批评起人来有些吓人。

    视频连线的工作交流陷入沉默。

    如果能借助成熟的代理商,使用他们的渠道体系,眼下的销售成效肯定更好,但是,长远来看,尤其未来国内mp3市场的激烈程度可能会超出很多人的想象,那这样就不可取了。

    方卓在沉默中思考,觉得倒也不能太怪小虞,她肯定意识不到这个市场的残酷性。

    现在的m1能定价定到2899块,但不出三年,市面上就能出现299块钱的mp3产品,这种激烈态势很难被真切感受和预估。

    这已经不是激烈,而是惨烈了!

    “我们生产m1有什么核心技术吗?”

    “哦,用轮盘按钮解决了一个找歌的问题,除了这个,我们能自己生产芯片吗?我们能自己生产微硬盘和闪存吗?”

    “市场一旦有变化,一旦有其他厂商如法炮制的进来组装,我们拿什么应对?”

    “冲着他们高喊,我有索尼代理商吗?”

    方卓最后一句刻意尖着嗓子,把旁边的赵素祺给看呆了,这极尽嘲讽之能事……

    叮咚。

    视频连线断了。

    赵素祺眼见哥哥不再说话,她好奇地瞥了一眼,问道:“哥,人家把视频断了吧?生气了吧?你怎么这么严厉啊?”

    “今天我不严厉,明天市场会更严厉。”方卓也有点尴尬,话可能有些重,自己和小虞之间的相处一般还是比较……相敬如宾的。

    十秒钟后,电脑上重新亮起连线请求。

    再次连线的虞红平淡地说道:“嗯,刚才信号不好,断开了。”

    方卓也当无事发生地说道:“这样啊,等年底就给虞总换一台信号能力更强的笔记本。”

    “你觉得我们从头做起会比较好,是不是?”虞红连线回来已经可以正常交流工作,认真的询问。

    “是,大的方向是这样,具体怎么做以及最前线的细节,你们可以多沟通交流和改进,从基层到中高层的利润让出是100块,再给到铺货零售也能让出100-200的利润。”

    “毕竟,我们还有直营体验店,要控制住价格。”

    方卓给予了明确的空间。

    m1去掉销售团队的分润,公司能拿到700块的利润,即便如此,市场铺货也不能让出太多,因为,这极容易扰乱产品的价格体系。

    比如,终端店铺卖一台价格为2899的m1能分到200块的利润,那它可能真正卖的价格是2799,只要有利润就好,甚至2750的赚钱就卖。

    可这样,易科的直营体验中心就受到冲击,就算能提供更好的退换修服务也难卖出货,但又不能放弃直营打造品牌的方式去完全依靠第三方铺货。

    而且,让利空间过大的话,不同市场团队也容易内耗,形成串货。

    总而言之,品牌方控制价格是个重要的内容。

    方卓继续灌输自己的想法,势要扭转虞红市场团队内讨论出的方向。

    中午十二点钟,这场视频汇报才结束,方卓已经说得口干舌燥。

    他连喝了两大口凉掉的茶水,扭头对妹妹问道:“祺祺,你在旁边听出来什么了?”

    “虞总监的方向有问题?”赵素祺迟疑着回答。

    “接触索尼代理商是市场部讨论的方案,市场部是易科人数最多的部门。”方卓眯了眯眼,“m1的市场战略之前已经定过,临阵有了变化说明市场部更想拿到眼前的利益,毕竟,每卖出一台就是市场部上上下下都能分到的钱。”

    赵素祺:“这……”

    “战略再好,执行有问题都不行。”方卓这样总结,又道,“你觉得到底是对竞争的预估不足,还是有一部分人急于想拿能到手的钱,又或者兼而有之?”

    赵素祺看着哥哥脸上莫测的神色,真诚的说了一句:“哥,我想回学校读书了。”

    方卓欣慰点头:“好,就在上海读。”

    “嗯……”

    第4章 营销

    投资投到最后是投人,投资圈里喜欢这么说。

    方卓有时也会引用这句。

    同样,他觉得产品再好也一样是靠人卖出去。

    如果仅仅是赚一笔小钱,怎么折腾都行,但想要吃到肉,那就得不断的审视各个环节,慎之又慎。

    这一天在易科,从上午到下午,方卓审视着m1真正面世后的公司状况,产品团队、零件供应、市场团队、营销团队……都存在不大不小的问题。

    但问题归问题,大家的精神面貌都不错,很有干劲。

    傍晚时分,忙了大半天的苏薇再次来找方卓,拿了个别致的宣传方案。

    方卓简单扫了一眼:“bbs论坛?我们不是投了广告吗?”

    苏薇说道:“不是那种广告,前些天我和大红讨论的时候有个灵感,不要做太生硬的广告,像水木清华bbs,它是国内人气最高的bbs论坛,有着很高的影响力。”

    方卓在心里默念了一个词,水军?

    “我们的m1是国内第一个支持mp3格式的播放器,但价格确实偏高,可不可以让人来讨论一下引起关注呢?”苏薇细细地说道,“比如,咱们自己人发帖,就说m1的价格问题,然后再让其他人换个号,直接拆解m1,毕竟我们的零件价格摆在那,成本实打实的高。”

    “除了价格问题,还可以直接把它和索尼的walkman实机对比,我们和walkman对标的多了,大家也会慢慢接受这样的概念。”

    苏薇看着方卓,问道:“你觉得呢?”

    方卓“咳”了一声,点头道:“我觉得很行,可以多试试,这个方案的思路不错。”

    他说完就拿过旁边的笔记本,唰唰唰的写了起来。

    不一会,一张纸被撕下来递给苏薇。

    【不会吧?不会吧?不会真有人用m1听歌吧?

    walkman和m1竟然相差这么多?

    实机手工拆解,成本价大揭秘。

    m1和它的代言人周杰伦,《双截棍》唱得啥?m1听个啥?

    m1组装不是有手就行?】

    苏薇看得直皱眉,这老板肚子里都装着什么呢?

    方卓说道:“就参考吧,我也不是很懂这些东西,另外,你找产品部的看下零件,咱们的m1里面都是磨掉零件型号的,这一类本来就比较小众,这样还能认出来的估计很少。”

    苏薇倒是不知道为了保密而磨掉型号的事,她翻来覆去看了看老板写的东西,嘀咕道:“你这个是不是语气有点过?”

    “我也就随便写写,还不是听你说过才有的灵感?重点就你那个实机拆开的,他们肯定不清楚我们的全球拿货价,你让咱自己人在帖子下盘点价格,每个零件都多报点,这又是美元,最后算出来的利润很低,这样显得特别真材实料。”方卓觉得这种营销确实可行。

    有机器为发烧而生,也有机器为音乐不太赚钱嘛,反正,发帖的人和易科又没有关系,各个零件的进价属于公司保密信息。

    “嗯……买一台价格接近3000块钱又刚刚上市的数码产品,再把它拆开,相信这个bbs论坛里的人会感兴趣的。”苏薇觉得调性相符。

    方卓忽然说道:“还可以去隔壁问问周辛,看看怎么描述更能激起他的兴趣。”

    苏薇深以为然:“我看行。”

    两人又讨论了一会营销的策略,这个部门暂时由苏薇兼任,同样是急缺对口的人才,只能先商量着来。

    下午五点半,易科到了下班时间。

    方卓拒绝了苏薇的晚餐邀请,他知道这是想变相让自己边吃边聊边加班呢。

    “带着妹妹一天不着家,我得回家陪我妈,她估计还到闹着回老家。”

    方卓有最为正当的理由。

    果不其然,等到兄妹俩回家,没聊几句话,赵淑梅就坚决的表示第二天回老家。

    方卓晓之以理“自己忙着应付风投而压力很大”,动之以情“许久不见母亲很想念她亲手做的饭”,如此才算又留她两天。

    然而,第二天到公司处理半天公务之后,方卓答应陪着妹妹逛街买顶漂亮的帽子,中午便又没回家吃饭。

    “哥,乔布斯是谁呀?我看你上午念叨了好几次。”赵素祺想吃肯德基,磨了两句如愿以偿后想起今日见闻。

    “是一个明天要发布我们产品竞品的美国男人。”方卓对自己妹妹毫无隐瞒,“我有点紧张。”

    “拿出你熊虞总的气势啊。”赵素祺对昨天的视频连线记忆犹新,方言都说了出来。

    方卓哈哈一笑:“那不是什么值得显摆的事。”

    兄妹俩正说着话,方卓一扭头瞧见一群走进肯德基的学生,嘿,说曹操,曹操的弟弟就到,学生里有个正是虞红的亲弟弟虞海。

    虞海同样看到了面向门口坐着的方卓,他眼睛一亮,上前礼貌的打招呼:“方总好。”

    “别这么客气,你又不在我公司,和你同学一起吗?”方卓心里一动,记得虞红说她弟弟成绩很好,倒是可以考虑让妹妹进这个学校,多少有认识的人可以照看点。

    “嗯,都是我同班同学,方、方哥。”虞海换了个称呼。