大院二婚妻[八零] 第156节

    陆韫对酒业确实不了?解，他连忙安慰吴晓梦：“没?事，慢慢来，谈不下洋河，我们可?以去?试着谈双沟、汤沟、高沟，这些酒都有些名气。”

    吴晓梦精神一震，是?啊，就算谈不下名酒，她也可?以谈一些名气稍微次一点的酒，苏省四大?名酒，三沟一河，她一家家地去?谈，就算三沟一河谈不下来，还可?以谈别的，像分金亭这种。

    肖华现在身?处广州，无法分出?身?来，吴晓梦另外委派了?三个市场部的员工分别前往淮安，灌南、宿迁。

    此时的三沟名气较洋河略次，吴晓梦身?边也没?有人跟这三家酒业有什么联系，只能派人紧急前往，去?商谈合作。

    出?发之前，吴晓梦跟三个员工开?了?一个简短的小会，既然是?上门商谈合作，那势必要告知人家他们要以什么样的渠道来销售酒品。据吴晓梦所知，这种代理商都是?分等级的，拿货最多，实力最强的，当然就是?最高的等级，像吴晓梦他们这种没?有根基的，能拿下一个代理就不错了?，就不要妄想?能拿到最优等级。

    一旦代理谈下来了?，他们发货就是?直接从酒厂发，不经过他们的手，这样一来，给酒厂的价格势必会更高一些。

    当然这一切的前提是?代理能谈下来。

    做完这些，吴晓梦还不能放松，除了?酒，她还得选一些品，就算薯片卖不出?去?，她做这个电视购物不能亏钱。

    吴晓梦厂里的食品种类就那几种，除了?酒，她还想?选一些高级的卖品，这种客单价高，利润也高，一旦能卖起来，就不必担心成本问题了?。

    吴晓梦想?到了?茶叶。她合作的东山茶厂，不是?还有几千斤茶叶卖不出?去?吗？她立马抓起电话，给东山茶厂的老徐打电话，吴晓梦的茶饮现在扩张得非常快，光是?北京上海就已经有二十多家加盟店了?，吴晓梦本来还想?做自营，她现在精力有限还是?做加盟更加省心。

    所以吴晓梦现在是?东山茶厂最大?的客户。吴晓梦亲自打电话过来谈，老徐配合的同时也有些担心：“如?果卖不出?去?怎么办？”

    吴晓梦笑道：“卖不出?去?的话，你也亏损不了?多少?钱，顶多是?亏损包装嘛，茶叶都是?现成的，卖不出?去?也不产生物流费，亏不了?什么钱，如?果你实在担心，前期先卖给我一万块的货，我来试水。”

    老徐虽然思想?顽固，但是?为人仗义，跟着吴晓梦做这个也是?在给东山茶厂寻找出?路，他再没?顾虑，答应了?下来。

    暂时，吴晓梦就想?到了?这些，先试一试水，因为他们的购物频道只有一个小时的时间，假如?这一个小时他们要卖十件东西，那她只能分到五件，所以品暂时够了?。

    等了?几天，几个出?差的员工给了?她反馈，有双沟和高沟愿意接受他们，但是?和吴晓梦想?的一样，是?最普通的代理商，跟高级代理商手下的二级甚至三级代理拿的价格差不多，每个季度出?五万的货，也不要求他们有经销网络，缴纳三万保证金。

    吴晓梦之所以要费尽心思地去?找酒厂谈代理，而不是?直接去?找酒厂下面的大?代理商，是?因为她想?着如?果以后卖出?成绩来了?，可?以跟酒厂谈判，如?果她们现在就直接找一级代理商，那他们永远都拿不到一级代理商的价格。

    吴晓梦想?了?想?，最后还是?选择跟高沟进行合作，因为高沟有拿货价阶梯制度，非常透明，如?果他们什么时候一个月能卖三十万货，那他们就可?以直接拿一级代理商的价格。

    同时酒厂那边也可?以给她们发物流，但是?每瓶酒要在原来的基础上，增加三块钱，如?果一次性?发得多，这个价格，可?以更低，这个就要具体签合同的时候再谈。

    吴晓梦让员工将主合同和附加合同都带回了?苏城，她请律师过目之后，签署了?，再盖上公章，通过邮局寄到高沟酒业，那边盖上了?公章之后，再寄一份回来，再将保证金汇过去?这份代理合同就算是?签署完毕了?。

    吴晓梦让高沟那边发了?十瓶酒去?往广州，上电视的时候需要。于此同时，茶厂那边也送来了?样品，这是?礼盒装的，东山茶厂是?几十年老企业，当年风靡一时的时候，就是?礼盒装。

    吴晓梦同样将茶叶连同食品厂的商品一起，寄往了?广州。

    电视购物于三月初上线。

    在此期间，吴晓梦一直远程地跟玉琴那边沟通，到底这个电视购物要不要提前打广告，品种怎么包装，食品和衣服要不要分开?，错开?时间段，比如?前半个小时是?食品，后半个小时是?衣服。

    等准备工作都做得差不多，吴晓梦才算真正地松了?一口气，但这口气也没?有完全放松，还是?在心口提着。

    而陆韫那边，老赵找人做担保，跟银行又贷了?三十万，总算是?顺利地将工程收尾了?。

    东吴公寓开?盘了?，当初吴家三兄妹都想?在东吴公寓买房子?，现在吴能文生病尚未痊愈，家里的钱花了?七七八八，根本就没?钱买了?，吴能富不知怎么的，也不愿意再买房子?了?。

    开?盘这天，吴晓梦特意去?看了?，环境户型，在现在已经是?最豪华的，小区绿化做得不错，但是?也仅仅是?不错，户型在吴晓梦看来，还是?有一些缺陷，分区不太?合理。

    她想?着他们都准备搬到上海去?了?，苏城的房子?买下来用处也不大?，加上钢铁巷那边的房子?马上要拆迁，她和吴能富一人能分到三套房子?，也就不想?再买。

    到头来，三兄妹期待已久的东吴公寓，谁都没?买。

    迁户口的事情，一拖再拖，吴晓梦和陆韫这阵子?都实在太?忙，根本就没?时间去?办，如?今陆韫总算是?缓了?一口气，迁户口的事情不能再拖了?。陆韫早就已经打听好了?，要想?在上海落户，就必须要买房子?。

    吴晓梦让陆韫跑一趟上海，看看哪个地方的学?区房好，在不同的地方买两套，以防到时候一边学?校不好，还有另一边的选择。

    上海此时房价已经涨起来了?，一套起码要十来万，陆韫还没?有拿到工程结算款，只好拿家庭风险备用金，去?买了?两套。

    陆韫自己就是?做这行的，去?上海考察了?三天，回来将两本烫金的房产证给了?吴晓梦。

    吴晓梦打开?一看，一套是?在外滩，是?独栋小洋楼，面积较小，另外一套新建设的浦东，周围甚至都还没?有多少?房子?。

    吴晓梦对上海不熟悉，但是?浦东后来发展得很快，吴晓梦知道，问题是?现在的陆韫并不清楚啊，吴晓梦都想?问他到底是?怎么知道买浦东的。

    按照浦东的发展速度，等朵朵上学?的时候，大?概率也建设出?规模了?。

    就算浦东那边没?有，外滩这边也有学?校，至于学?校好不好，就要凭运气了?。

    “没?事，我们先把户口迁过去?再说?，到时候等朵朵快上学?了?，我们再买一套好学?区房。”在陆韫嘴里，买房就跟买白菜似的。

    但他们现在房子?确实好有几套了?，吴晓梦觉得够了?，到时候再买一套给朵朵他们上学?用。

    “那别墅还装修吗？”吴晓梦问，如?果装修的话，起码要花三十万。

    陆韫算了?一下，他接的这个工程跟老赵分下来，他能分到九十几万，比当初预计的要少?一些。他现在主要是?想?扩大?公司规模，下一次投标，他不愿意再跟谁合作，总算放不开?手脚。他看着吴晓梦，问道：“我们后面再装修，推迟一些，好吗？”

    吴晓梦也觉得现在拿钱去?装修不太?明智，他们现在需要的是?扩张，食品厂就是?因为资金不够，才会这样受徐氏食品排挤，如?果梦梦食品和徐氏氏差不多规模的，她根本就不需要受制于徐氏，打价格战嘛，只要有钱。

    他们现在吃亏就吃亏在没?有钱。

    这样一来，电视购物也要上线了?。

    上线的这一天，吴晓梦特意早早地赶回家，守在电视前，将电视调到粤省频道。

    中午是?朵朵的葫芦娃时间，她急着看葫芦娃有没?有救下爷爷，想?让妈妈将电视调回去?。

    吴晓梦拉着她小声?说?道：“妈妈的电视节目就要上了?，今天是?第一天上电视哦，你想?不想?看妈妈公司的电视节目？”

    朵朵在看妈妈的电视节目和葫芦娃之间挣扎了?好久，最后还是?选择了?跟妈妈一起看。

    他们是?午间频道，下午1点钟准时播出?，在这之前，他们已经花钱在粤省电视台打了?预告广告。

    等到一点钟，电视台准时播出?了?电视购物频道。

    上半场是?食品专场，画面一切出?来吴晓梦就看到了?梦梦食品系列整整齐齐地码在台子?上，演播厅画面非常干净，除了?台子?上放着产品，背景并没?有打广告。

    吴晓梦没?有指望食品系列能卖多好，但她要求女主持在卖这个系列的时候，要将薯片全称念出?来。

    由于零食的客单价低，所以卖都是?卖一整箱的零食大?礼包，有各种各样的搭配方式，有很多种口味。

    这个时候还是?电话订购，91年的家庭电话大?概已经达到了?2亿户。此时广州的爱琴海服装公司专门开?辟出?来的办公室内，10名接线员已经就位，全都严阵以待。

    玉琴也亲自坐镇电视台，她看着两个年轻貌美的女孩一款款地讲解着产品，并保证是?厂家直发，比线下便宜。

    吴晓梦坐在电视机前，抿着唇看着，心里不由得紧张起来。

    朵朵本来还以为是?非常有趣的节目，没?想?到是?两个阿姨站在画面里，不停地说?着一些她听不太?懂的话，她倒是?认出?来里面摆放的商品是?她妈妈公司的。

    朵朵抬头看向?妈妈，她很想?看金刚葫芦娃，但是?妈妈的表情非常严肃，她不敢说?话。

    不知道是?不是?太?过紧张了?，吴晓梦感觉肚子?隐隐有些痛，她伸手放在肚子?上，试图安抚两个小宝贝，她产检一直正常，两个小宝贝在她肚子?里健康地生长着。

    很快就轮到了?高沟白酒，浓香型白酒，吴晓梦听着主持人用甜美的话介绍着：“高沟白酒，曾经被诗人陆游赞美是?‘高沟名酒，名不虚传’。它是?由高粱、小麦、大?麦、曲梁和豌豆为生产原粮，经过陈年累月的酿造而成...”

    屏幕下方一直显示着订购热线，吴晓梦不在现场，不知道此时到底有没?有电话打进去?。

    而此时，爱琴海服装公司开?辟的接线室已经完全炸开?了?窝，电话接踵而至，几乎是?刚挂断又接起来，要手动记录来电者的姓名，寄件地址，他们这边要给到对方汇款账户，收到对方的钱了?，才会将货物发过去?。

    食品专场还不算红火，等到玉琴他们的服装场了?，电话更是?火爆，从来没?有人在电视上卖过衣服，何况这些衣服都是?广州的最新款，他们在当地都买不到这么好看的，十台接线电话，几乎快被打爆了?。

    就连吴晓梦看到电视上的一件红色毛衣，都有些想?买。她想?测试一下在上面买东西要花多少?时间，就试着打了?一个电话过去?，大?概等了?一分多钟都是?处于忙线的状态，一直到快两分钟的时候才被人接起。

    “喂您好？请问您是?要订购哪一款产品？”

    吴晓梦报了?号码。

    “好的，请您留下您的姓名以及联系方式，寄件地址，我们这边是?要先收到汇款，再给您发货...”

    短短半个小时，这些接线员就已经练成了?专业度。

    等到两点半，吴晓梦才接到了?玉琴的电话，“晓梦，你猜不到我们接到多少?单。”

    她没?卖太?多关子?，马上说?道：“你的零食礼包卖了?三百多单，酒卖了?两百多单，茶叶卖的最好，卖了?四百多单。”

    “你的女装呢？”吴晓梦问道。

    “我卖了?一千三百多单。”玉琴语气兴奋。其实对于玉琴来说?，一千多单不算大?单子?，但是?这是?两人尝试电视购物的一次成功的体验，就好像是?又一次创业成功一样，让人格外兴奋。

    算下来，两人挣得并不多。

    玉琴马上总结了?经验，“我们设置了?十名接线员，还是?太?少?了?，等到周五的时候，我要设置三十名，一直到现在都还有人在打电话进来订货。”

    吴晓梦马上说?道：“那女主持在主持的时候，就要提醒一下，记住号码，随时都可?以来电订购产品。”

    吴晓梦一边接电话，一边计算，这次盈利可?能在两千多块左右，还是?太?少?了?。

    但是?电视购物卖货是?主要，顺带还能宣传品牌。

    相当于，他们用三十几万签下了?电视台来打广告，一周三次，一三五，每次都有一个小时的时间。

    接下来的一添时间，订单数一直在增长，最后白酒卖了?四百多单，茶叶六百多单，成效还是?很好的。

    吴晓梦松了?口气，虽然效果没?有达到惊艳的程度，但是?已经达到优秀线了?。

    担心了?这么久，吴晓梦终于可?以松一口气。

    她这几天一直感觉肚子?有点不舒服，抽出?时间去?保健院做了?个检查。好在两个宝宝都很健康。

    上海落户的事情也办下来了?，有房本就很好办，现在上海市还有根本房产落户的政策。

    朵朵马上就要上幼儿园了?，吴晓梦又要给她选幼儿园，现在他们隔壁有一间民办学?校，还有一所私人开?设的国际学?校。国际学?校是?全英文授课，每年学?费非常昂贵，一年的学?费大?概就需要一万多。

    但是?国际学?校需要面试。

    吴晓梦先联系了?里面一个姓李的老师，她也要先去?考察一下对方的学?校是?否值得。

    刚好四月初，学?校有一个开?放日，在校学?生的家长和想?将孩子?送去?国际学?校的家长都可?以在这天去?参观。

    另一边，陆洋也准备给可?可?联系幼儿园了?，她想?随便给可?可?找一个学?校，邓萍心疼，过意不去?，想?着吴晓梦肯定也要给朵朵联系幼儿园，就给她打了?个电话。

    得知吴晓梦想?将朵朵送到国际幼儿园，她忍不住说?道：“可?可?也准备要上幼儿园了?，要是?她和朵朵一个学?校，姐妹俩有伴，也不会那么孤单呀！”

    吴晓梦说?道：“好啊，不过国际学?校，学?费有点贵，一个学?年大?概要一万多，一年就是?三万。”

    邓萍听到这样昂贵，不由得倒吸一口凉气，“这么贵！”

    反应过来，她忍不住劝吴晓梦：“小孩子?上幼儿园就是?去?玩的，没?有必要送去?这么贵的学?校啊，苏城这么多幼儿园，很多私立的幼儿园也不错，一年学?费顶多两千块钱，也没?有这么贵的。”

    吴晓梦解释了?一句，“这家幼儿园是?全英文授课的。”

    邓萍一听，“那咱们家洋洋都是?留洋硕士啊，宁宁现在都会说?英文了?，她和她妈说?话我们都听不懂，洋洋准备开?个幼儿英语培训班，你何必将朵朵送去?这种学?校，还不如?直接送到洋洋的培训班来。”

    吴晓梦静静地听完，笑着说?道：“妈，您觉得，洋洋会欢迎我们吗？”

    邓萍一时间沉默，随即才说?道：“那怎么会不欢迎呢，朵朵可?是?她侄女。”

    吴晓梦没?说?话，只是?说?道：“我已经决定要去?考察一下，如?果国际幼儿园好的话，我还是?会将朵朵送过去?，至于可?可?，您找个好一点的私立幼儿园送她吧。”

    陆洋也真是?心狠，对宁宁疼入骨子?，小小年纪就双语教学?，可?可?就好像不是?她亲生的，从生下她的到现在都没?有怎么管过。

    不过陆洋竟然想?要去?办英语培训班，倒让她挺惊讶的，顺口问道：“怎么，陆洋不在安盛平单位上班了?？”