重生八零之继母上岗 第177节
如果这次接了这么多单子的消息传出去，心动的人肯定有不少。 刘淑慧担心那些人抢走客户，该怎么办，也许客户没有人给人抢走，但是那些小绣娘给人抢走，咋办。 刘淑慧把她的担心说了出来，担心的看向刘雯。 “客户的话，说真的，哪怕我们和他们合作的次数再多，完成任务的质量再好，可他们还是商人。” “好的绣品，那是不要犯愁，他们要换人，也不是想换就换，我们的水平，哪怕在苏城不是一等一，水平也可以。” 刘淑慧点头，这个当然是了。 “这个客户是稳定的，毕竟换人，人家的收费也不会比我们便宜。” “但是简单绣品的话，这个。。”刘雯深深的吸口气，“说真的，我也是没有办法控制。” “除非是他们要找我们俩完成精品，这样他们也会继续给我们单子。” “如果他们只有简单的绣品，还真的很有可能因为价格的问题，给人抢走。” 刺绣这个行业，走到后面为何会落魄，不是大家不喜欢人工刺绣，不是出现了机器刺绣取代了人工。 而是很早就出现了问题，比如大家各种压低价格，结果就造成了，大家为了多赚钱，都是各种压迫绣娘，而绣娘看到价格抵了，就只管量而不管质，时间长了后，大家不觉得刺绣多高档。 那时候的刘雯差不多已经是退出刺绣圈，也就是偶尔听人提起才知道。 现在换成她的话，刘雯当然不希望刺绣这个圈会走到这么一步。 虽然水平好的绣娘，压根就不要担心没有单子，反正随着时代发展，绣娘的手艺越发的值钱，收费会越发高。 可是这样的绣娘能有几个，一百个绣娘从小一起开始学习，到最后能有两三个成才，真的已经是很厉害。 刘雯想要帮衬的是处于底层的绣娘，虽然好的绣娘是提升了绣娘地位，可是支撑起整个刺绣的，还是这些底层绣娘。 “姐，姐夫，我有个想法，我想开个刺绣厂。”刘雯不知道刘淑慧他们是否会乐意，所以想着这个计划独立起来。 开个刺绣厂？刘淑慧不解的看向刘雯，“你是想把刺绣放升级到厂吗？” 厂子听着就比绣坊规模大，虽然刘淑慧觉得他们也就是现在接的单子多了点，也没有必要这么猴急的升级。 但是再想想，按照她们接单的速度，好像是可以升级成为厂子，这样再有大量单子来的话，也不要担心找不到人完成。 刘淑慧突然想起她刚才没有考虑的地方，那就是如果一旦变成厂子的话，那不就是要有稳定的工人。 而有稳定的工人，就是哪怕没有订单，这些工人的基本工资都有付，这个开销不是一般的大，刘淑慧迟疑了。 第294章 我可以帮忙 廖锋觉得今天的消息，那是真的一个接一个来，有好消息也有不好的消息。 当然如果操作好的话，真的是都是好消息，能让绣坊，不对，绣厂的规模再次得到提升。 可在那天到来之前，有个很大的问题，就是他们是否能坚持下去。 “生意能稳定吗？”廖锋知道有些问题，刘淑慧不适合问，刘雯也不适合直接开口器。 既然这样的话，那就他出声，如果有点问题，有他夹在中间也能有个缓冲。 “这个么，我也没有办法给你答复，但是我能说的是，申城还有京城那边的生意，继续合作的可能性是七成。” “京城那头是国企，人家要求的是质量好，质量好就成。” “申城那头的话，对方和我大姨的关系不错，而且他们也是用来出口，赚的钱更多。” “他们也知道质量稳定，才能让他们赚到更多的钱。”刘雯不知道他们是否背后有小动作，毕竟生意人都希望压低成本。 但是到现在继续合作，刘雯估摸着继续合作下去的可能性很大。 “但是羊城那边的话。。”刘雯说真的也不是很肯定。 羊城给的订单，那些人和唐海的关系不错，有些是他的合作伙伴，有些是要从唐海手上拿到单子。 知道刘雯做这个行业，正好，这个单子给谁不好，还不如给她，正好也能在唐海面前卖个好。 也不求唐海能回报一二，能让大忙人唐海记在心上，他们就觉得值了。 而这些是建立在唐海一如既往是唐总的份上，一旦他的生意没有以前那么厉害，那些人还会照顾一二吗？ 对于这个，刘雯真的是拿不定主意，谁让之前姚颖的那番话让她到现在都觉得很是担心。 哪怕宋博阳说了，唐海是主动放弃那个项目，说那个项目投入的精力和时间，金钱不是一个小数字，不如换个项目操作。 刘雯不知道这是安慰她，还是唐海真的是这么想的，真的就是一个未知数。 那头拿不定主意，刘雯也就没有办法判断一二。 刘淑慧夫妻看刘雯的样子，知道估摸着她也拿不定主意。 刘雯刚才突然冒出一个想法，“姐，你说他们拿着我们的绣品出口，我们是否也可以直接出口啊。” 对啊，人家可以做的事，没有道理他们做不成啊。 如果一直留在国内发展，哪怕她再有把握，可是一旦真的开启了降价节奏，时间长了后，刘雯也不敢肯定她是否能顶得住。 而最好的办法就是，不要留在国内，直接把产品出国。 一旦出国后，东西的价格不说会更贵，赚的钱更多，起码国内的内卷和她没有关系。 而跟着他们的绣娘，也不会为了多赚钱，只顾量而不顾质，而是可以慢慢的去提升自己的水平。 刘雯把她的想法提了下，“姐，姐夫，你觉得如何。” 出口商品的价格，刘淑慧不知道，可是也知道一定能赚不少钱，可是出口不是容易的事吧。 哪怕来之前没有做过出口生意，可是刘淑慧知道，“出口的话，不是要有外贸的资格，不然我们没有办法出口东西吧。” “更不要说，我们压根就没有和老外接触过，东西卖给谁？” 如果做外贸生意是那么容易的话，做外贸生意的人一定有很多。 啊啊啊，做外贸竟然还要有资格，刘雯惊呆了，她压根就不知道啊。 至于客户的话，她想起宋博阳的堂哥出国了，投资了不少东西，连那个啥认证公司都有，应该也能帮忙一二。 结果没有想到这事还没有和宋博阳提起，光国内这头，就有不少麻烦事没有搞定。 刘雯无奈的叹口气，“算了，我再想想。” 刘雯回到家里后，一直都在想外贸该如何做，如果说之前没有这个想法，刘雯也就不会惦记着。 可偏偏不是有了这个念头，现在猛地说没有办法操作，让她放弃，真的没有办法让她放弃。 宋博阳加班回到家里，发现刘雯坐在客厅里等他下班，虽然拿着书，给人感觉她是在看书。 但是宋博阳知道刘雯的心思都不在书上，放下包，先去洗了一个手，然后倒了两杯水，轻轻的走到刘雯身边。 “在想啥。”明显有心事，宋博阳直接问。 刘雯没有想到，事情都没有理出一个头绪，宋博阳都已经下班。 “我记得唐哥提过，说他准备从事农业，种出来的蔬菜会出口到港城，这个不是他想出口就能出口吧。” 刘雯对于唐海到底做啥生意，是否有进出口贸易，她也是不知道一二，也不能问唐海。 至于宋博阳的话，刘雯知道他会过问唐海具体做啥生意的可能性不大，所以也懒得问。 但是出口蔬菜，这可是唐海自己提过，刘雯觉得起码他应该知道如何操作，不然的话，唐海怎么会投入这么多钱。 宋博阳嗯了声，“对，如果国内销售的话，未必能赚钱。” “而且买到港城的话，那边的要求高，价格也会更高。”宋博阳不觉得刘雯就是想问蔬菜出口的问题。 “你是不是有事？” 刘雯嗯了声，“对，我不是想着可以的话，想直接把绣品出口。” “出口？”宋博阳知道刺绣在国外，在一定圈子里很受欢迎，不过好像国内有专业的对外贸易公司做这个。 “对啊，最近不是接到了不少单子，我和姐他们商量了许久，觉得我们生意很好，本来就已经有人眼红我们的生意，现在知道我们的生意这么红火，我估摸着我们的对手会有很多。” 宋博阳点头，是啊，生意红火了，很多人都会眼红，都希望可以参与进来。 “一旦他们参与进来，他们能做的，就是抢客户，而一旦抢客户的话，我估摸着很大的可能性是他们用低价抢客户。” “当然，他们用低价抢客户，我们也可以。” “低价的话，这样可不成。”宋博阳立马反对，“不停的压价，你们肯定不会承担这方面的损失，到时候绣娘的收入就少了。” 以前宋博阳知道绣娘不容易，但是具体如何不容易，他不知道。 但是自从看到刘雯每天是如何刺绣后，他就知道绣娘到底有多辛苦。 本来就是很辛苦的工作，如果收入方面继续压榨的话，宋博阳都觉得太不厚道了点。 第295章 刷新认识 “对，所以我想着，可以的话，我换个战场。” “国内市场就这么大，然后大家最会的就是抢人家的市场。” “既然这样，还不如把市场让给他们，我带着大家把刺绣作品出口。” “你觉得如何。”这么大的事，刘雯肯定是要问下宋博阳。 宋博阳当然是绝对的支持刘雯，“我觉得这样挺好的。” “出口事，我来问下唐海。” “我也不知道他是否做出口方面的业务，不过他哪怕不做，也能问人。” 有些事对刘雯他们而言，打听起来很是麻烦，没有熟悉的人，想要做这些操作，也是挺麻烦的，可是唐海不同。 他认识的人多，总能打听到一二，还有更为重要的是，不管是否承认，都只能说羊城那边很多东西已经放开。 而苏城这里的话，很多东西都是各种条条框框的压制你，和你说这个不可以，那个不可以，但是羊城的话，就是很干脆，资料准备齐全，就可以通过。 好吧，刘雯也知道有些事，哪怕问了唐海，对方也帮忙打听到了需要准备的资料，也未必就能在苏城这里适用。 刘雯想了下后，“如果羊城那头，办理出口手续容易的话，我们就在羊城开公司。”