深夜书屋 - 都市小说 - 这个明星画风不对在线阅读 - 第321章 发行分账方案,投资意向

第321章 发行分账方案,投资意向

    在高尔夫俱乐部聊完之后,方醒基本把企鹅方面的意思弄明白了。

    企鹅集团的文娱事业群,看中了方舟文化的内容输出,所以有意注资持股。

    也就是说,并不是企鹅影业看中了《千与千寻》。

    《千与千寻》算是合作的添头。

    企鹅集团的文娱事业群,包括企鹅视频、企鹅影业、企鹅音乐等文化产业方面的公司。

    到目前为止,方舟文化输出的内容,主要有歌曲和电视剧。

    特别是在音乐领域,方舟文化的表现已经比肩唱片行业的巨头。

    出的两部电视剧也都是爆款。

    因此,在文化内容方面,方舟文化的潜力很大。

    企鹅视频、企鹅音乐的高层,都希望集团可以持股方舟文化。

    只有这样,企鹅视频和企鹅音乐才可以稳定的获得方舟文化输出的内容。

    事实上。

    自从《开端》火了之后,想要和方舟文化进行影视方面合作的公司,已经把方舟文化的门槛都踩平了。

    而且,已经有影视公司开出了s 级的大投资,只要方醒点头,立马就可以启动大项目。

    方舟文化继续发展下去,以后企鹅视频就不一定能拿到独播权了。

    不只是电视剧,音乐方面的竞争同样激烈。

    现在,国内三大音乐平台的竞争,主要集中在音乐版权的争夺上。

    音乐的粘性,比电视剧更大。

    通常来说,观众看电视剧,通常只会看一遍。

    特别喜欢的剧,可能二刷三刷,但大部分电视剧,观众只会看一遍。

    音乐就不一样了,喜欢一首歌,可以一直单曲循环。

    过十年、二十年,想起这些老歌,还会翻出来听。

    哪个音乐平台有这些歌曲,听众就会去哪个平台听。

    音乐平台想要获得更多的用户,就得有足够庞大的曲库。

    因此,音乐平台对歌曲版权的竞争,比视频平台更激烈。

    国内几大音乐平台,经历几次并购之后,99%的歌曲都是多平台共有。

    音乐平台之间,真正竞争的就是剩下那1%的歌曲版权。

    对三大音乐平台来说,并不一定要独家版权,但必须得有,否则用户流失速度会非常快。

    而方醒刚刚发售的新专辑,总销售额已经达到1.2亿,妥妥的专辑销量天花板。

    现在的情况就是,哪家音乐平台拿不到方舟文化的音乐版权,会被对手按在地上摩擦。

    因此,从商业版图布局上来说,企鹅集团文娱事业群里的多家公司,都希望集团可以入股方舟文化。

    ……

    这也就是企鹅影业张长峰和企鹅投资部总经理徐广毅,一同出现的原因。

    按照企鹅集团文娱事业群高层的意思,是希望用发行《千与千寻》作为筹码,获得注资方舟文化的机会。

    当然,方醒如果想要发行《千与千寻》,不计较条件的话,有电影发行公司愿意发行,就是宣发费用、发行分成方面比较谈不拢。

    企鹅集团想要将两件事绑在一起谈,所以发行《千与千寻》的条件,开得很优厚,甚至把发行分账比例开得很低,只要分账票房的10%。

    在注资方面,徐广毅透露企鹅集团的投资意向,希望注资一个亿,占股20%。

    而且,徐广毅还表示集团不会插手方舟文化的具体运营。

    这个投资意向,诚意是有的。

    换做其他公司,能够得到企鹅集团的投资,恐怕做梦都能笑醒。

    因为企鹅集团注资之后,公司得到的不只是一笔资金那么简单,还有庞大的关系网和数不清的集团资源。

    第一次碰面聊完之后,方醒回去和公司管理层讨论了一次。

    过了两天。

    方醒和徐广毅、张长峰正式约见一次,聊合作的事情。

    上一次在高尔夫俱乐部,算是一次非正式的见面,目的是试探双方的合作意愿。

    正式约见,则是直入正题,聊具体的合作细节。

    方醒伸出两根手指,直接表明态度:“我希望先发行《千与千寻》,宣发费用,由我垫付,至于发行代理费有两个方案。”

    张长峰有些好奇,问道:“哪两个方案?”

    “由于宣发费用由我垫付,所以发行《千与千寻》,企鹅影业作为发行方,其实不需要承担风险,最多就是不赚钱而已……”

    方醒先把企鹅影业在这次合作上的优势提一提,然后接着说道:“第一个方案,发行代理分成5%,但可以签2000万的保底发行代理费。

    “如果最终企鹅影业没能在这次电影发行中赚到2000万,我个人掏2000万支付发行代理费。”

    张长峰听到这个方案,感受到了方醒的魄力。

    现在的电影行业,发行方的分账比例,通常在5%到15%之间。

    不过,其实很少有发行方分账比例会低到5%。

    出现这种情况,只能是制片方非常强势,而且要发行的电影是大ip续集,闭着眼睛都能赚钱。

    这种情况,发行方才会降低发行分成比例,争取合作。

    比如每年称霸贺岁档的系列电影,票房轻轻松松几十亿,这种电影才有实力把发行方的分账比例压到5%。

    方醒敢提这么低的发行分账比例,原因是给了企鹅影业2000万的发行保底代理费。

    无论最终《千与千寻》是赚是亏,企鹅影业都至少能在这个项目上赚2000万。

    张长峰自然听出了方醒话中的意思,继续问道:“那第二套方案呢?”

    方醒答道:“发行分账比例10%,没有保底。”

    张长峰微笑点头:“看样子,方总对《千与千寻》信心十足。”

    其实,两个分账方案,其实就是一场豪赌。

    赌《千与千寻》总票房能不能超过4.5亿。

    如果按照10%的发行分账比例,《千与千寻》的总票房达到4.5亿,扣除营业税之后,再抵消宣发费用,最后企鹅影业能够分到手的金额就是2000万左右。

    也就是说,两个发行代理分账方案。

    分水岭就是4.5亿票房。

    如果票房低于4.5亿,那么企鹅影业签5%分账比例 2000万保底,赚得多。

    如果票房高于4.5亿,则签10%分账比例更优。

    事实上。

    企鹅集团文娱事业群高层,在《千与千寻》这个项目上,原本就不打算赚钱。

    完全是作为注资方舟文化的合作项目。

    张长峰听完两个方案,称赞道:“方总果然有魄力,万一《千与千寻》上映票房不理想,可是要在亏一个多亿。方总在专辑上赚的钱,可全都赔进去了。”

    “没关系,钱赔光了,可以再赚。”方醒嘴上这么说,但表情却充满自信。

    张长峰考虑一下,问道:“那么方总希望签哪个方案?”

    其实,现在影业公司对动画电影市场的看法,普遍觉得《千与千寻》这样一部动画电影,很难撬动4.5亿的票房。

    很多投资一两亿的电影,都不敢说能达到这个票房。

    而《千与千寻》的制作成本只有三千万。

    所以,如果让张长峰用专业眼光来看,企鹅影业签5%分账 2000万保底,才是稳赚不赔的方案。

    只不过,这样一来,会加大方舟文化的亏损。

    如果企鹅集团刚刚投资方舟文化,方舟文化就亏损一个多亿,这怎么看都不是一个好消息。

    张长峰看一眼徐广毅,示意他说话。

    徐广毅语气平静的问道:“关于企鹅集团持股方舟文化的事情,方总考虑得怎么样了?”

    “可以确定意向。不过,我的想法是,等《千与千寻》上映结束之后,再谈具体的持股方案。”方醒已经考虑过,准备接受企鹅集团的注资,但具体的持股比例,准备等《千与千寻》上映结束后再谈。

    徐广毅点点头,思考起来。

    其实,从他的角度出发,他也想等《千与千寻》上映结束之后再注资方舟文化。

    从目前的情况来看,方舟文化如果真的要在《千与千寻》上面花掉一个亿的宣发费用,那么这个项目多半会亏。

    如果项目亏了,方舟文化的估值肯定会降低。

    到时候再注资的话,可以用更少的资金,拿到更多的股份。

    简单的说,这就是一场豪赌。

    方醒赌《千与千寻》的票房会超过4.5亿,而企鹅方面则赌电影票房低于4.5亿。

    “也好,投资项目也需要几个月时间推进,可以先进行《千与千寻》项目。”徐广毅同意了这个方案。

    话题又转回到电影上面。

    张长峰问道:“发行方案基本确定,细节方面可以继续商量。方总在电影发行上,还有什么要求吗?”

    方醒考虑了一下,说道:“我希望企鹅影业可以为《千与千寻》争取到十一档期20%以上的排片。”

    “这个……”

    张长峰愣了一下,答道:“这个难度很大。”

    十一档期是一年里,除贺岁档、暑期档之外,最重要的电影档期。

    有很多特效大片选择在十一档期上映。

    这也就意味着,十一档期的排片竞争非常激烈。

    而且今年十一档期,已经确定有两部重量级特效大片。

    两部重量级特效大片,至少要吃掉60%以上的排片。

    剩下的排片,想要拿到20%,难度确实非常大。

    即便企鹅影业的实力很强,也没有信心能够拿到这么多排片。

    “那么张总,觉得能够拿到多少排片?”方醒语气平和的询问。

    张长峰考虑片刻,答道:“只能保证5%的排片量,除非影片上映之后,口碑非常好,才有可能后期增加排片。”

    5%的排片,光看数字好像很低,但对一部动画电影来说,其实已经可以了。

    毕竟三千万的制作成本,没有明星扛票房,不是着名大导演指导。

    各方面数据,都不具备票房大爆的征兆。

    企鹅影业能保证5%的排片,已经是尽力了。

    不过,方醒对5%并不满意。

    这个初始排片,还是太少了,即便后期靠口碑增加排片,想要票房逆袭也很难。

    对很多观众来说,十一长假看电影,到了电影院才做决定。

    像这种观众,基本就是什么电影刚好有排片就看什么电影。

    因此,排片占比,对电影票房的影响太大了。

    方醒对5%的排片并不满意,问道:“我要求增加排片。”

    张长峰摇头答道:“不是我不愿意帮忙,而是实在帮不了。5%的排片,已经是尽力了。”

    方醒点点头,说道:“放心,我不会为难张总。我考虑提前点映,用口碑来换排片。”

    张长峰听到这个办法,不由得眼睛瞪大。

    电影提前点映,并不是什么新鲜的事情。

    提前点映,就是在电影上映之前,小规模的放映。

    观众可以提前观看电影,但是场次比较少。

    点映之后,看过的观众,自然会对电影作出反馈。

    特别是影评人,看了点映之后,肯定会写影评。

    这就使得,电影在正式上映之前,就会形成口碑。

    不过,点映的结果,不一定是正向的。

    如果一部烂片,提前点映,观众看完之后,在网上怒喷烂片。

    那么电影还没有正式上映,口碑就烂了。

    可想而知,等到正式上映,票房肯定会扑街。

    电影院是要赚钱的,如果电影是烂片,没有观众愿意买票,自然不愿意安排更多场次,排片自然会降低。

    相反,如果电影提前点映,观众看了都说好,口碑就起来了。

    观众的反馈是最真实的。

    只要口碑好,电影院为了赚钱,肯定是主动要求增加电影排片。

    因此,提前点映是一把双刃剑。

    张长峰听到方醒要进行提前点映,笑道:“方总的魄力,让人佩服。企鹅影业确实可以安排点映,而已可以邀请很多影评人观影。只要方总有自信,就没问题。

    “不过,一旦观众反馈不好,就连5%的排片,都保证不了了。你确定要进行点映吗?”

    方醒表情非常坚定,点头答道:“我确定进行点映,而且越快越好。”

    在这个项目上,企鹅影业不需要承担风险。

    所以张长峰并没有什么压力,自然是方醒想怎么搞,就怎么搞。

    “可以,那就按方总的方案来。我们全力配合。”张长峰欣然同意。

    双方谈妥之后,《千与千寻》的上映计划立即展开,宣发和点映同时进行,一场豪赌拉开序幕。