第0758章 三个方案
凯文接受这一切，也不过是想把自己的损失降到最低，毕竟自己真的回不去大众了。在全球的汽车公司内，他这样的职位和工资，都是一个萝卜一个坑。 越高的位置竞争越大，可能离开这家公司就再也找不到相同的岗位，所以大佬都是有了明确的后路，方才会离职。 而且他也觉得，按照之前朱立东说的情况，佳峰电子在国际上的发展不会太差，他的身份也不至于下降太多，再加上个这么唬人的名头，足够了。 俩人在餐厅门口分别，陆峰打了个车直奔研发公司而去，柳城已经在办公室开始处理起公司日常事务了。 上了楼，陆峰朝着一个文员问道：“柳总人呢？” “应该在办公室吧。” 陆峰走到办公室门口敲了敲门，推门进来看到他果然在办公室，开口道：“什么时候回来的？” “我中午就回来了。”柳城站起身道：“陆总，现在外形设计已经定了，机器参数也标定好，如果改动不大的话，我觉得还是不要动的好。” “这个事情我原本也是这么想的，可是在市面上简单的看了一下，我认为不行。”陆峰坐下来说道：“目前市场已经呈现出一股价格战的味道，你那天也说了，这东西的成本价就几十块钱，甚至更低，人家手里技术成熟，早期的技术投入早已回本，我们呢？” “这样去想的话，我们确实很被动啊！”柳城对于市场了解不多，但是依然觉得这样急刹车，对于产品上市有不少阻碍。柳城闻到他身上浓郁的酒气，说道：“要不你先休息一下，明天再聊，看你喝的不少。” “几瓶红酒而已，跟凯文喝的，哄那老小子也不容易。放心吧，脑子清醒的很，你把杜国盈叫过来。”陆峰吩咐道。 柳城见他坚持，只好掉过头拿起桌子上的电话打过去，通知杜国盈过来。 这几天的时间，杜国盈一共写了三套营销方案，对于传呼机的用户、市场、销售渠道、竞争对手进行了简单的摸查，可以说他在没日没夜的干活儿，生怕错过了人生这一次重要的机遇。 十几分钟后，杜国盈拿着三个文件夹走了进来，朝着陆峰道：“陆总好。” “坐坐坐！”陆峰招呼着，朝着柳城问道：“负责外形设计的现在在不？” “李总工今天在。” “叫过来！” 没一会儿，办公室内坐了七八个人，陆峰朝着众人问道：“如果外形设计改变的话，量产预计会推迟多久？” “本来下周就能量产，这马上三月了嘛。”柳城想了一下说道：“从塑膜、定型、调试机器参数这些项目来看，我估计得推迟半个月，因为外形设计是最早定下来的，塑胶厂那边早就在忙活了。” “怪我怪我！”陆峰主动把责任抗了下来。 在陆峰的记忆中，传呼机的外形设计都差不多，都是黑色的一个壳子，按照陆峰的记忆，波导用价格战拉低了传呼机的价格，第一年盈利颇丰，但是摩托罗拉、松下这些品牌并没有第一时间跟着打价格战。 他们短期内吸收了一大波的利润，有了钱后开始布局销售渠道，后来摩托罗拉才开始降低价格争夺市场。 陆峰现在看到的却是，波导的批发模式非常火爆，可能短期内没有建立销售渠道的打算，利用价格优势继续前进。 他们现在非常害怕佳峰电子，这家原本不存在的公司，给他们的压力远比摩托罗拉要强。 如果因为害怕佳峰电子的竞争，导致他们继续让价格跳水，那么陆峰就真的很被动，因为佳峰电子收购睿心实验室的四个亿，就是压在头上的巨大压力。 靠电视机芯片、通讯技术、编译技术、无线信号技术回本四个亿，五年内是难如登天。 所以陆峰看到终端市场的混乱局面后，第一时间想到的就是，不能打价格战。尤其是他还知道，渡边志已经加入摩托罗拉，指不定什么时候来一下。 国内和国际商业局面都颇为复杂，不能再以以前的单一市场去决断。 “好饭不怕晚，不差这半个月，先说一下市场情况吧。”陆峰往后靠了靠朝着杜国盈问道：“最近忙活的怎么样？” “陆总，我通过最近周边市场的一个简单摸查，手里面有三套方案，对于销售，还是要依靠集团的销售渠道，我个人认为最好的一个方案，第一个，主要是解决用户的痛点问题，突出产品需求，以年轻人为主要目标群体。” “年轻人最喜欢什么？当然是搞对象嘛，我们在广告宣传上，可以往这方面去靠，广告片主要以一对住在两座山上的情侣为主，每天约定站在山头一块看夕阳，女方每天通过一台插卡式的公用电话，跟他说情话。” “最后呢，是夕阳西下俩人站在两座山头上，远远的相望着，首先，选山头作为背景主题，是突出我们信号好，其次呢，情侣嘛，一买就是一对，对于销量也更有帮助。” 杜国盈滔滔不绝的讲着，主要是广告牌、电视广告、渠道铺货、用户群体、营销策略各方面。 不得不说他的第一个方案，很完美，哪怕是柳城都不断的点头，说自己年轻的话，肯定会买，而且柳城还顺便提出了情侣款这个概念。 “一般！”陆峰给出了答案，点着一根烟道：“过于天真，你了解过年轻人的收入嘛？就算是一个传呼机价格定在一千块，你觉得有几个买得起？我们的集团销售渠道，超过一半在小城市、城乡结合部、乡镇这些地方。” 陆峰一句话直接把第一个方案给否决了，杜国盈脸上兴致冲冲的表情略显有些失落，这个方案在他看来，应该是最完美的，因为情侣是最容易冲动购物的群体，对于一些花费，更在乎纪念意义，而不在乎实际价值。 “那我说一下第二个方案，定位是商务需求，往精英方向去走，广告场景是一个穿西装的男子，站在奢华的写字楼里，正在聊着全球商务，接着传呼机响了，掏出来看了一眼，直接把正在谈判的合同否决掉了。” “主要突出的是，信息迅速、快捷这几点，但是这几点其他产品也可以轻易做到，这个产品定位我个人觉得，市场的受众面有点小了。” “继续说第三个。”陆峰抽着烟没表态。 “第三个方案，我觉得是脱离了产品定位的一个需求，更多的是一种虚荣心，主要的广告场景是大城市的一个少年回到村里，带了一部传呼机，他每天都在跟外界交流，传呼机总是滴滴的响，因为这么新奇的东西，给人一种特别高端和酷的感觉，村里的小花喜欢上了他。” “第三个方案我思考的不是特别清楚，所以整体定位还是有些模糊，可以再优化一下。”杜国盈有些信心不足道。 “第三个方案的出发点还不错。”陆峰把烟头掐灭在烟灰缸里说道。 “啊？”杜国盈有些傻眼了。 在场的人都有些不敢相信，这明明第一个方案更加吸引人啊，他们都觉得第一个方案对产品的定位非常好，就是年轻人没什么钱，但是年轻人多，总有有钱的会买，量大了，只要里面百分之一的人，那就是非常可观的销量。 陆峰见他们都是一脸吃惊的样子，叹了口气，还是教教他吧，朝着杜国盈问道：“你觉得什么样的产品，利润最大。” “什么样的产品利润最大？”杜国盈琢磨了起来。 “肯定是刚需品啊，能卖出去的，人们都需要的。”柳城回答道。 其他人也纷纷点头，刚需品是人们需要最大的，也是最稳定的。 “实用的东西呗，那一个扳手的价格，利润能达到百分之五十嘛？”陆峰朝着众人环视一圈道：“食物也很刚需吧，就拿我做过的佳美食品来说，你觉得它的利润率现在是多少？我告诉你们，百分之二十，而且这个利润还会降低，为什么它的利润率会一直降低呢？” 杜国盈好像想明白了，开口道：“因为它实用，刚需！” “没错，一件产品想要追求利润率，就不能百分之百的往实用、需求上去靠。如果它百分之百的刚需，它的利润率是高不了的，如果它的利润率飞涨，那就是第三次世界大战。”陆峰靠在沙发上说道：“所以对于传呼机的定位，实用这方面不要去宣传，因为傻子都知道它实用，不要去告诉用户，他已经知道的，要去告诉他，他不知道的，或者说，超过他预期的东西。” 杜国盈的脑子飞速转动着，把陆峰说的话消化了一遍，总感觉自己抓到了什么，可又说不上来。 “其实整体市场不仅是看年轻人的，而是看什么样的人更有需求，这个大方向下，还要结合竞争对手、价格战这些大背景下。”陆峰沉声道。