第四百九十四章 金夜吧
吴晓燕跟胡小钊一离开，周青接下来就准备全身心投入到工作中。 跟张乐贤两人分工明确，自己负责酒吧的场地选择跟开业筹备，他负责疏通关系。 周青是个挺灵活的人，见人说人话，见鬼说鬼话也能办到。但是，太累。相对而言，他有人选的话自己就不会去做那些虚与委蛇的应酬之事，骨子里就不太是那种擅长伪装自己的人，真正的运动员精神。 一天，将胡小钊选定的地址看了一遍。没别的选择，就天东广场附近步行街的那个场地比较合适。 倒也不是犹豫之人，几番斟酌后，就打定了主意，当晚直接去了那家准备转让的酒吧。 来当然不是喝酒的，而是要进行最后的观察。 做夜场周围的环境因素影响很大，不是说酒吧扎堆就没客人，恰恰相反，往往那种一整条街道只有一两家酒吧的人生意才会不好做。 这条用天东集团名字进行命名的天东步行街属于那种中规中矩的地方。 附近夜场有，但绝对谈不上多。长五百米左右的街道，东临天东广场，西边接洽的是金河路，人流量倒是很固定的，也是中和区很有名的一条不夜街。 晚八点，酒吧里客人寥寥无几。 挺普通的一家酒吧，芙蓉街那边环境最次的一个地方也要比这里装修跟特色要好很多。 一晚上的观察，基本是死气沉沉的，客人最集中的时候也没超过三十人，难怪要转让。 之所以如此小心，也是挺有讲究的。 别人生意不好，自己做也未必就会转好。如果是人的消费观念问题，那这里是不适合接手的，但如果是经营方面等自身的问题，就值得搏一把。 而周青在酒吧快歇业的时间点，已然确定是酒吧自身的问题，跟客人牵连不大。 没有足够吸引人的点在，换而言之就是不伦不类，缺乏精准的定位。 做酒吧，或色，或躁，或固定针对人群进行设计等等等等。唯一的共同点是要让人有来之再来的兴趣。 如滨海的金夜吧，也就是周青现在正经手在做的连锁酒吧。其主题就是悠闲，能让人内心安静下来的那种放松，最为适合一些中高端工作，压力较大的客人。不管是鸡尾酒还是音乐或者灯光等等，都离不开固定的色彩。 想着，他招呼过来一个服务员，结完账后道：“你们酒吧要转让对吗？” 服务生愣了一下：“是的。” “有没有你们老板的联系方式，我想跟他谈一谈。” “您稍等，老板就在后台。” 服务生注意到周青气质不俗，半点也不敢怠慢，慌忙跑了过去。 不一会，一个三十来岁，打扮精致的女人朝他方向走来。 鹅蛋脸，很标准化的大都市穿着，人虽谈不上漂亮，但看上去十分舒服自然。 “是你对我这场地感兴趣？” 女人走到近前，有点狐疑看着周青，这人看上去就是个大学毕业生，不像是买卖人。 周青点头笑道：“怎么，你转让酒吧也挑人？” 女人稍顿，看他说话风趣，旋即笑着伸出手来：“林秋月，这家快关门酒吧的老板，认识一下。” “周青！” 起身简单握了下手，一触即收。 不熟的两个人，也没必要废话客套下去，周青看了眼时间：“林小姐，不早了。我想问一下你这酒吧，转让费用每年是多少，能让我用多少年？” 林秋月见他不是开玩笑，想了想：“每年六十万的租金。这酒吧连同地皮是我的，所以只要价格合适，你要用多久都问题不大……” 看周青在思考，她继续道：“方便问一下你准备做什么吗？” “也是酒吧！” “酒吧？我这都经营的半死不活的，你接手后也要做，不怕赔啊。” “嗯，想试试。” 简单聊天，周青就断定对方是个爽快人，心里盘桓片刻道：“这样好了，每年五十万租金，我至少跟你签十年的合同。” 林秋月道：“砍价也没你这么砍的，我本来也没多要，你可以打听一下周边的租金……” 周青不跟她讨价还价，他研究过周边的价格，她所说的六十万算是没多要。但做生意就是如此，察言观色，感觉可以还价就还一些，能省则省，在他看来，林秋月的所要的价格上下浮动十万块很正常。 “这么大的事情林小姐你也也不可能一时间就能决定下来，这样，你考虑一晚上，明天联系我。如果可以的话，就五十万，我这边至少可以先交付六年的租费。” “你也应该能看出来，我这人也不喜欢墨迹，只要确定租金，咱们随时签合同，我即刻打钱给你。” 林秋月有所意动，一下子付六年租费挺大手笔的。她租给别人六十万可以租出去，但是太过于麻烦，周青如果真长期做，倒是个不错的人选。而且做的也是酒吧，不会担心把她这个场子弄的乌烟瘴气。 看周青要走，她忙道：“周先生，我请你喝一杯吧。” 这里她转让告示贴出去了有一段时间，目前周青是第一个让她有意租给他的人。怕这一走，明儿就会没信。 周青想起了什么，懊恼道：“瞧我这记性！忘记给林小姐您留联系方式了。”说着掏出了张名片，玩笑说：“我看你也不像是有什么意见，这样好了，咱们明早就把合同签一下吧。” 林秋月乐了：“我还没见过你这么谈买卖的，这才几分钟啊，这么着急。” “没办法，上头安排下来的事情。时间紧，任务重。” 林秋月对眼前这个爽快的年轻人挺有好感的，看了眼名片，惊讶道：“金夜吧？是滨海的那个连锁酒吧么？” 周青点头：“没错。” 林秋月更加细致的打量周青，滨海有名的金夜吧总经理竟然如此年轻。 “你千万不要怀疑我身份，你在网上随便一搜，就知道不会是假的。” 话题谈到这，周青知道已经没了任何悬念。 又应酬了几句更加热情的林秋月，他起身告辞回了酒店。 顺利的话等明天签署好租房协议，一切都可按部就班的开始进行。