第430章 星河联盟二三事
25号周四，上市两天，红米手机线上销量突破了500万台。 很懂营销套路的小高粱立即拉出了新的战报。 迅速的上了微博热搜。 #红米上市47小时销售破500w 全球最快！！！ 而得益于橙子物流的高效率，昨天下午以来消费者已超大批量收到了手机，热度本来就非常可观，这再一营销，热度爆表。 不仅如此，小橙书还特地安排了对雷老板的短视频采访。 倒是说国内市场的小橙书至今没有大力发展短视频业务，仍然限量开放短视频上传通道，而且…… 这个短视频还不是现在range、xiaogshu那种最长60秒的，而是最短60秒。 小橙书官方也没有大力推动，用户的实际使用频率也不是很高。 用互联网圈内的话术来说，尚处于数据冷启动阶段…… 现在也没有急着想要通过谁谁谁来带动这个业务，小橙书官方特地安排这一出，纯粹是因为双方的合作基础，以及…… 雷軍人在羊城，方便快捷。 Q：“雷总，红米手机成为全球最快销售500万台，请问您有什么感想？” 雷軍：“做让消费者满意的千元旗舰，是我们公司最正确的决定。” Q：“我们有看到最新的用户评价很高，甚至有大V认为想不出红米手机怎么做下一代，雷总怎么看？” 雷軍：“用户的喜爱是我们的压力也是动力，我们会永远做最受欢迎的千元旗舰。” “……” Q：“最后一个问题，红米已经成为全球最快销售500万台的手机，雷总销量有没有什么期待？” 雷軍笑了：“当然有，期待红米的销量能追上星海1，成为全球销量最高的单款智能手机！” 雷老板还是会端水的。 一句话夸了两款产品。 没错，星海1在销量超过7000万台之后，正式被认为是全球迄今为止最畅销智能手机。 当然，只要形容词足够多，什么都是第一或者唯一。 毕竟如果算手机史，销售第一怎么都轮不到星海或者苹果，而是诺基亚、摩托这两家，其中有款诺基亚1100的手机，03上市，销量很快就超过了2亿台。 哪怕是算‘智能机’，诺基亚有个5230，畅销程度也是一级棒，也是远超星海1或者苹果目前任何一款手机。 虽然但是，星海1的最畅销，全球媒体都认。 毕竟如果从苹果用iPhone来重新定义手机来论，星海1的7000万台的确是第一，比苹果那个经典iPhone4S的六千多万台要多，比被完全打下去的iPhone5就要多不少了。 如果没有星海1，iPhone5百分百能卖7000万台……温良认证，因为他后来看过iPhone历代机型销量，iPhone5就是7000万台。 而雷老板提出这个说法，对红米手机可以说是寄予厚望了。 想要单款卖7000万台，哪怕是红米手机这个价位，也不容易，除非想办法打开海外市场。 单独国内市场，在一款手机的生命周期内，碰上4G马上要出的年代，很难支撑那么大的销量。 星海1和iPhone5都是全球售卖，不一样。 而目前小高粱是不太有底蕴去完全打开海外市场，顶多是有计划想要去进军某个地区的单一市场。 比如阿三。 总之，配合这段短的视频采访，再加上战报等因素，有关于红米手机的讨论热度一时无两。 “雷老板真有信心啊，不过我觉得红米手机还真不一定没有这个潜力，不到两天卖了500万台，还与移动合作开放了线下渠道，很吓人的。” “这不是最吓人的，最吓人的是雷老板真有点本事，澎湃S1这个芯片其实别说千元旗舰，放米系列上都够格的。” “对对对，我原本买红米手机只是想用来做个备用机，但我前天下午收到手机玩到现在，真是越来越满意啊，不像700元价位的手机，太踏马强了，调校得非常好，如果换一下外观和屏幕，我都以为是用米2S了，神龙M1外卖阉割版真踏马可以的。” “说起来这是雷老板开发布会最没有吹参数的一次了，但却是参数体验度最对得起观众的一次，只能说博浪是真的强啊，40nm那样已经落后了差不多两代的工艺制程居然能产出功耗比那么叼的芯片，真的强！！！” 今天又发烧了：“博浪：我把手机供应链调校得这么好羡慕了吗？踏马用钱砸出来的！” “……” 从头到尾博浪、博浪终端都没有刻意去营销自身在红米手机里的供应表现，哪怕旗下小橙书与红米手机有合作，但遭不住红米手机主动突出。 也遭不住神龙M1用40nm工艺仍广受好评，哪怕是阉割版下放到售价仅699元的红米手机上也同样表现非常棒。 于是，拿到手上实际体验了的用户自然会予以口碑。 700元的智能手机都快能有MI2S那体验感了，还踏马要什么自行车。 总之，无论从哪个角度来看，博浪这一波真的赢麻了。 首先是红米手机的优秀体验感与那十分低廉的价格，让用户感受到了博浪终端的供应调校能力、整合能力、掌控能力等。 然后是红米手机的整体表现居然让人认为可以对标MI2S，以用户只能抽出心思关注CPU的情况，无形中神龙M1的优秀度就把高通骁龙按地上摩擦了。 其次是，很大一部分用户在期待隐隐约约、模模糊糊听说可能会在8月份召开的星海新品发布会上，神龙M1的下一代产品上星海手机。 这还没算红米手机那699元的售价里，其中480元的营收算博浪集团的。 真赢麻了。 而反观小高粱，也不能说输了，只是从商业角度上，他们有更多选择余地了，高通提供的全芯片解决方案未必有博浪终端的基础方案好。 无非是红米手机上市这两天以来，MI2、MI2S的地位居然开始有点尴尬了。 当然，成本的差距摆在那里，差距还是有的。 只能说……MI系列吧……考验的是小高粱自身对供应链技术的调校整合能力，这方面小高粱现在不是很突出，甚至后来愈发不突出。 而红米手机，要感谢博浪终端对自身供应链技术的极致调校整合掌控能力。 此外，有一个众所周知的事情，MI系列的核心硬件上参数表现很好……注意，并不是核心硬件的配置很好，而是一些参数表现很不错。 并且可能会在一些地方节约成本，无论过去、现在、将来都有这样的操作。 而博浪终端的供应链虽然区分高中低端，但每个系列的界线、均衡度都有很明确定义，所以…… 就这么说吧，自己手动组装电脑时，用一个英特尔i7处理器，然后配一个1G内存，用踏马3600转的机械硬盘，再配个显存32M的显卡…… 或者用最简单的木桶理论解释，盛水量取决于最短的那根木板。 一款手机的体验感优劣，取决于最垃圾组成部件的表现。 博浪终端的供应链整合能力是让高中低三端界线分明，让每个系列的组成部件的优秀度保持基本一致，再通过软件层面的调校尽可能保证发挥最佳效果这样子。 所以才会有用户感慨红米手机能比MI2S。 因为零部件基本由博浪终端供应链解决的红米手机，可能只需要保证本就是均衡发挥的零部件比MI2S最差的那个零部件好，就有可能出现体验感相差不多的现象。 甚至更明确一点说，之所以那块澎湃S1会被阉割两个处理器核心那么多，也是因为均衡考虑。 上更多的核心不一定会表现更佳，反而可能会被其它不够优秀的零部件拖累，展现出非常拉胯的综合处理性能啦、散热啦等等。 这里面的弯弯绕，小高粱这样的新兴手机厂商明白，中华酷联那样的老牌厂商也明白，但，目前为止全球有类似整合、掌控能力的，除了苹果就是星海。 三星都要差一点。 原因特简单，钱。 这里面没有特别牛叉到爆炸的高新科技，也没有突破地球的空天科技，就只是无数次的尝试、匹配、调校而已。 实话实说，小高粱发展到后面，还有一个毛病，在旗舰机型的供应链选品上几乎不考虑均衡，只考虑一个，主要部件要参数最漂亮的。 然后美其名曰，堆料。 反观HOV这一些厂商，包括现在还没有被同行喷成厂妹机的OV，也是会有所取舍，会对产品进行一定程度上的定位区分，明确产品主打方向，然后尽可能以此为依据选品。 ………… ………… 在网上热度爆表时，李泽、雷軍、菊厂余大东、魅族黄秀张、中興殷曾两人、步步一系的OV来人四个齐聚一堂。 除了雷老板的小高粱是‘过江龙’之外，其他厂商总部都在广东范围内。 雷老板他们一些人先是进行了一些寒暄。 大家都在恭喜雷老板。 各自分别落座后，还是有一通不能免俗的寒暄 “各位老总一路辛苦。” “泽总客气。” “温总托我向大家问好，不能赶回来非常遗憾。” “温总客气了。” “……” 然后李泽才开门见山：“时下星河芯片已经基本成型，我司现持有星河芯片90%的股份，剩余10%为核心团队持有，此次邀请各位前来，是为了共同进一步推动国产IC行业的发展，在IC设计领域展开更深层合作。” “当然，已经有了合作样本。” “比如大家应当都听说过的澎湃S1，这其实是星河芯片与小高粱的合作产品，星河芯片并不持有‘澎湃’这个品牌的商标。” 雷軍接过话头，笑眯眯的说：“年初应温总邀请，我们与星河芯片开展了初步合作，澎湃S1是这次合作的产物……” 李泽和雷軍废话没有一点，句句都是正题。 其中的关键点就是澎湃S1这个合作样本。 而这个样本也很清晰的表现出来了星河芯片的运转机制。 1、星河芯片雏形的的确确算是博浪的一个合作团队，其核心团队成员主要来源于华工极大规模IC设计探索实验室。 其成员组成五花八门，有几个原属于博浪集团，然后乐意去星河芯片发展，有一些则是原先加入实验室的华工学子，有自己钻研的兴趣。 这个博浪当然是很支持的，不能说你在博浪学到了技术，你这个人就彻彻底底卖给了博浪，没这回事。 顶多是有竞业协议，然而……温良最初就不乐意搞这个竞业限定，一点不怕大家离开博浪反过来跟博浪竞争。 有竞争才能有更大的突破。 只有弱者才害怕竞争。 再说星河芯片是大家各取所需的产物，博浪需要有这么个主体来加速推动星河指令集体系的生态覆盖。 光靠博浪自己，不是很理想。 因为那样会造成合作形式比较复杂，大厂商肯定不会来，估计就没有现在这种光景了。 2、星河芯片的技术来源于博浪授权。 这没什么好说的，学到的技术是一回事，而实验室创造的专利有很完善的合法协议分属权益，平均下来差不多9成属于博浪，有1成属于研究人员等，当然有限定授权条款，毕竟主要资金是博浪提供的。 3、星河芯片与小高粱有一种ODM(俗称贴牌)的合作样本。 即，星河芯片提供SoC以及全套解决方案，厂商可以自定义产品名称，但必须要带上星河的logo，此星河非星河芯片，而是星河指令集。 当然……现在要重新谈一些事务。 随着李泽和雷軍介绍完，中興等几方也加入了话题：“年初温总也邀请了我们公司，我们公司对参与星河芯片有兴趣。” 余大东则没有着急表态。 菊厂毕竟不同，他家有2012实验室的海思，还有K3V2。 李泽左右四顾：“我知道大家可能心里有一些疑惑，事实上，我们并不希望形成ODM模式，跟小高粱的合作只是时间限制的权宜之计，我们希望大家参与进来出工也出力。” “更具体一点来说，我们持有星河芯片这90%的股份至多只留下一半，即总量的45%。” “这是一方面，另一方面我们希望各方都能派遣常驻团队来参与项目研发，同一个底层架构能改善的地方有很多，单说CPU这一项，ARM方案就衍生出了苹果A系列，高通骁龙系列、联发科各系列、三星Exynos等。” “而现在的手机SoC是一个愈发高度集成的芯片产物，目前集成的类目已经包括ISP、DSP、memory、RAM、基带、安全芯片乃至ROM等。 每个细分领域都有继续深度研究的必要性； 至于更关键的CPU和GPU，当然也是需要不断深入研究的，不过现阶段因为我们博浪那边发展得比较领先，只能是完整授权，当然星河芯片也能展开二次授权……” “总之，我们希望以星河芯片这个主体为基础形成一个联盟形式，共同推动国内IC设计发展，允许成员自行发展芯片品牌，也允许成员直接以ODM方式展开合作。” 说来说去，星河联盟创想十分简单。 就是大家一起搞，搞出来的成果形成专利，由星河芯片这个主体持有，需要该专利的该买授权买授权，也允许想ODM的只ODM。 至于说什么一个成果研究到差不多的时候，联盟厂商抢注专利，那……技术这东西，一是一二是二，瞒得过谁是吧？ 这种事情从各方面来说是不需要担心的，至于有本事通过这个成果触碰灵感形成另一类新成果，那……谁让你技术不够吧。 李泽表达完全部看法后，雷軍第一个认同表示加入，中興方面也很快表示了认同。 魅族和OV等都有点犹豫。 因为他们太小了。 哪怕只是ODM的方式也比较犹豫。 于是魅族方面提出说有没有可能最普遍的销售合作。 这个……当然有。 李泽想了想，还是没强调这个机会的难得之处，大家都是商人，权衡利弊的能力都不错。 V家略作犹豫之后表示加入。 O家表示需要一些时间考虑。 而之前没表态的余大东也没再沉默，笑着说道：“很不好意思，麻烦泽总替我向温总转达歉意，感谢温总此前的诚挚邀请，我们不加入这个联盟主体了。” 说着，余大东站起身来，朝李泽伸出手：“将来我们顶峰相见。” 李泽笑着握上余大东的手，略顿了下，才说：“余总客气了，我想温总不会介意，预祝贵司在IC设计领域发展一路长虹，期待贵司海思品牌高歌猛进，顶峰再见。” “谢谢泽总。”余大东客客气气的说。 其实李泽此前同温良讲过余大东代表的菊厂可能不会加入联盟，因为菊厂在海外和国内的IC设计研究院有点积累。 温良的态度很简单，强求不来。 如果没有老苗头那通电话提到的尽可能延缓公开星河指令集，温良会看在菊厂将来的表现上，透露相关消息，以争取菊厂。 但，现实没有如果。 而且……其实一直是博浪有意，菊厂无情。 并且，菊厂发展IC业务的时间跟中興一样，最早能追溯到90年代，从时间角度上来说，积累深厚，所以不加入才是正常商业抉择。 万一……博浪只是昙花一现呢？ 再说，大家都是ARM方案，菊厂在这方面已经有K3V2这样一款SoC了，投入也有不少，将来谁比谁优秀还不一定。 另外，余大东负责的手机业务其实一直对博浪终端有点意见，不仅如此，博浪与菊厂之间早已在各个行业形成了竞争形态。 此外还有个小小因素，菊厂和其它国产手机厂商一样，对开源的星辰内核毫无兴趣，也没有任何投入。 毕竟无论博浪还是菊厂，都是商业公司，站在商业公司的角度，这是很合理的行为。 其实有时候普罗大众是分不清商业公司的公开表态到底是真心还是商业需要的。 比如从这个时空现在和过去的发展来说，菊厂的行为支撑不起‘从世纪初就认为必然会跟阿美莉卡冲突’这个态度。 更支撑不了从2012年开始规划了鸿蒙系统的营销说辞。 总之，余大东表态拒绝加入星河联盟，显而易见会在将来引发一些比较‘有意思’的事情。 但，那都是将来的事情了。 …… 因为这一出，考虑到O家需要时间考虑，于是第一次会议上半场就此结束。 李泽将余大东礼送离开。 之后就到了中午饭点，李泽请大家去博浪食堂吃了个工作餐。 相谈甚欢。 下午继续下半场。 O家最终表示加入。 然后是一些细则上的确认，最后形成了初步的合作备忘，再然后就是对外公布…… - PS：今天又早了一点，顺便推本书……书名《我真不想跟大明星上热搜》，“臭弟弟，今晚月色正好，要不一起趁性出去，烤个串，喝个酒？”。