第353章 开战到底
堵死萎落将公开市场的手机转卖给运营商这条路，当然不是博浪的最终目标。 博浪要的是萎落手机业务消失，哪怕只是暂时消失。 不过饭要一口口吃，路得一步步走。 从初次交锋至今都快两个月了，是博浪发展过程中难得一见的长线商业竞争，不至于还要着急忙慌。 稳健就行。 正好还能看看萎落方面准备了多少手段。 所以，温良现在也没跟奚董多谈什么，只是在言语间完成了一次简单的合作，利益互换，都到不了算谁亏谁赚的地步。 在这间董事长办公室里，萎落的事情只是闲聊中的一个小谈资。 温良和奚董并没有要谈公务的意思。 只是说着一些‘长亭外，古道边、天之涯，地之角’的闲话。 一个才过20岁生日不久，一个已经过了61岁生日，倒是很聊得来，共同语言许多，颇有忘年交的意思。 这时候温良那种‘势利’作风就体现了出来。 他一口一个奚董，根本没有张口就拉关系的那种‘自然亲切’。 反正判断温总开不开口喊爷爷，主要看他关系硬不硬。 两人喝着茶，聊得很开心。 双方团队在会议室里的磋商也是很‘开心’，激烈得很，围绕着各类条款，谈得不可开交。 这就叫领导一张嘴，下面跑断腿。 虽然大方向上一样，但细节上的利益各不相同，博浪所求看起来很明确，移动所求也不简单。 大家都得有利可图，这个事情才能推动下去。 不过双方都是人精。 尤其是多次跟着温良出差的移动办公团队主导成员立夏等人，很会把控节奏。 基本上卡在温良跟奚董从办公室相谈甚欢走出来的同时，落定最后的基础条款。 接下来的流程几乎都是标准的。 奚董、温良各自发表两句合作共赢之类的官方感慨，然后在双方团队领头人高兴的汇报中，签订合作备忘。 这一套温良都快能形成肌肉记忆了。 从博浪第一次融资起，温良出面主导的合作，他的角色就是这个样子，跟对方的主要负责人谈一谈，然后再说两句场面话，签字，结束。 温良对自己的角色定位十分清晰，他用不着去跟任何合作方按着条款拉扯。 这不是一个老总应该做的事情。 “温总，合作愉快。” “合作愉快。” 在双方团队的共同庆祝下，温良与奚董笑着握手。 …… 与移动的合作其实很顺利。 因为TD-SCDMA上众所周知的深坑，对于博浪终端能专门推出支持TD-SCDMA制式的手机，移动不能再满意了。 这个几千亿的大坑，已经处在被放弃的边缘，但不能半点成果都没有展示。 可以说也是红米能出现的重要原因之一。 而相比红米现在已经基本定下来的极致性价比目标受众，明确定位是高端智能手机的星海1附带的成果光环明显要更亮眼一些。 更重要的是，温良把功劳送给了奚董。 直接表示是因为奚董主动联系了博浪终端，动之以情晓之以理，说服了博浪终端在供不应求的情况下，还挤出了产能生产了10万台TD-SCDMA设备。 移动向上提交的汇报文件一下就能变得好看起来。 这就叫语言的艺术。 更更重要的是，博浪终端做好了全面的准备，最迟今天晚间，10万台星海1手机就能在橙子物流的运送下，送抵移动要安排下去的每一个重要的大营业厅。 单是这桩合作上，移动基本没想过要挣钱，只想要给脸上抹点光。 博浪终端也没想要挣钱，顶多算是想打开高端线下合约机市场。 至于合作以外的事情，那当然就有许多了。 博浪终端想要通过与移动的合作，降低与联通、电信合作的难度，希望联通和电信如奚董那样，对萎落从公开市场撤回来的手机合作单做撤销处理。 还有就是通过合作侧面提醒三大运营商更注重品质合约机市场，减少低端定制机，比如那种只能用于‘充话费送手机’活动的手机。 直白点说，就是目前占比最大的中华酷联白牌机。 立夏简要汇报了合作重点，然后汇报了集团内部相关安排：“博浪终端那边已经按照流程筹备了与移动定制合约机的推广方案。” “中興方面对我们的提议没有太大的疑虑，他们也表示很希望能加速缩减白牌机业务，把这部分业务转型向合约机，正在与运营商方面就C1和V1两款机器推行合约业务进行洽谈筹备……” 说到这里，立夏特地停顿了下：“泽总那边提到说中興方面可能希望与我们之间展开更深入一点的合作，可能有意引进我们设计的手机处理SoC。” “博浪实验室反馈，中興在通信方面的研究开放共享程度有一种明显的提高。” 温良直接道：“这方面再研究，我们还没找到一个妥当的方式。” 很显然，中興也要跟菊厂一样开始砍白牌机了。 不管中興是不是因为博浪最近明确的动作倾向，反正情况是这么个样子了。 而且中興虽然在手机业务上一直有点……踌躇不前的样子，但建设品牌的计划是比较清晰明了的。 温良也分不出中興是早有规划还是临时起意。 关于博浪终端要不要对外开放核心处理芯片解决方案，如果对外开放，又应该是一种什么形式，这确实需要研究一种妥当的方式。 博浪终端是自己做手机品牌的，理论上一般不会对外供应核心处理芯片解决方案，比如苹果和后来的菊厂都没这么做。 倒是三星一直很果敢，什么都对外供货。 毕竟它家号称可以单独生产一台手机，放眼全球，蝎子粑粑独一份。 当然啦，稍微有一点点夸张，基础材料也得靠全球供应链，但三星确实能设计处理芯片、制造处理芯片，也能做屏幕、内存颗粒等等，而且都是行业首屈一指的那种。 然而，另一方面博浪终端发展的芯片方向与众不同。 现在用的是ARM解决方案。 然而华工IC设计实验室和其它几个高校相关实验室以及博浪实验室，还有博浪终端正不知道分成多少个组正紧锣密鼓进行初代自研移动处理SoC的设计。 从生态建设的角度上来说，将来自研的可商用的SoC最好是对外供货，这样才能真正发展起来。 因为涉及到海量应用、框架、工具库等的重新适配。 只有用的人越来越多，才能与ARM方案同台竞技。 而且现在ARM方案才刚刚被市场重视起来，ARM市值正被重新看好，但还没有彻底完成移动低功耗市场的统治，时机还是不错的。 怎么说呢，现在移动市场并不是只有ARM方案，还有Intel方案、NVIDIA方案。 毕竟现在除了iPhone5和用最新ARM v8方案堆了料的星海1，包括三星的S3在内的其它手机还差一个档次。 米2用的高通芯片其底层解决方案是ARM v7版本。 应用市场也处在百花齐放的初期——混乱割据时代。 所以其它方案也还存在不错的市场。 综上，博浪终端需要考虑的问题是，能不能在确保对外供货的同时，还能保证星海系列的绝对领先优势。 如果对外供应的是次一级方案，对品牌力和中高端有一定追求的厂商，就不会想要了。 毕竟市场上有其它选择，比如高通，它家不做手机，只要合适，就能给最强的顶配级方案。 还有跃跃欲试的联发科。 除非次一级方案也能把高通最强方案吊起来打，但是这个……不太现实，堆料可不是哪一家的专属。 真要拼市场份额了，高通敢在今年推8核 8核，不就是多挤一点牙膏？ 市场之所以看起来是循序渐进发展式，其实很大程度上是商业权衡产物。 也不是没有鲶鱼，但首先你得有那个本事啊。 比如菊厂后来麒麟系列的辉煌大家都知道，可在麒麟辉煌之前，它能当鲶鱼？ 都要被消费者喷死了。 当然，此外博浪终端还有一个另外的考虑，如何与类似红米这样的子系列在次一级方案上展开合作。 总之，是个比较复杂的商业权衡事务。 毕竟此前博浪找上门去，中興方面二话没说同意了合作，如果投桃报李的话，博浪是不是也应该表示表示，推一把中興的手机品牌建设之路？ 至于推ARM方案的核心处理SoC。 这个可能性没想过。 每卖出一块芯片，利润估计有一半是需要给到ARM的，还得辛辛苦苦，搞个锤子。 ………… ………… 下午，博浪终端通过官方渠道宣传了博浪终端与移动就星海1达成了合作，明天上午8点将登陆移动线下营业厅。 与此同时，移动方面也通过官方渠道宣传了这个消息，其中还向一部分移动用户发送了短信推广。 而在另一个角度，移动直接叫停了与萎落的某批手机合作订单，数量大概在100万台的样子。 萎落 杨董第一时间收到了消息。 他再次卡壳了七秒钟：“呃……这个……啊……怎么……” “移动怎么可能会主动叫停这种大单合作，我们不是已经压低了利润空间吗？合作都要谈妥了啊！” “李处那边怎么说！” 秘书已经习惯了杨董偶尔会卡壳，很有耐心的回答：“李处只说这是最上面的意思，他也无能为力，还……还说……希望我们近期不要联系他。” 杨董眉头紧皱，怒火中烧：“这叫什么狗屁话？” “现在是新一年，正是开始集采的时候，100万台不过四五亿的订单量……博浪真有本事！” 他也不傻。 念头一转，杨董赶紧追问：“联通电信那边呢？” 秘书回答：“暂时没有回复。” 杨董没再做声，做了个手势示意秘书先出去，他需要好好想想了。 他认为己方可能一直低估了博浪在某些方面的资源影响力。 虽然杨董清楚博浪终端与移动新达成了合作，但他不认为只是一桩普通的合约机合作，会让移动直接叫停与萎落的一单集采合作。 哪怕这单集采合作是计划外的。 ……… 而获得消息的吃瓜群众们，对此的表态则出奇的一致： “博浪与萎落的对战要进入不死不休阶段了。” -