第358章 卖房子根本不需要专业销售

    讲座讲完了，基金卖光了，但韩烈所造成的剧烈影响，才只是刚刚开始显现。

    这种影响不会改变市场整体趋势。

    牛市高峰期每天上万亿人民币的成交额，眼前的几百个所谓富豪根本不配。

    这种影响是面向单独个体的。

    “诸位贵宾，我们公司为大家准备了一场自助酒会，就在楼下的丽思卡尔顿酒店宴会厅，我们韩总也会到场，愿意参加的现在就可以下楼了……”

    当兰馨宣布了下面的安排后，拥堵在会议区想跟韩烈聊上两句的人群才渐渐散开。

    但韩烈并未因此而轻松下来，不得不打起精神应付着一个又一个的重量级贵宾。

    “小韩，思路不错，敢想敢说，咱们证券业就需要你这样有才华的年轻人源源不断的涌现出来，为国家的金融大业添砖加瓦……”

    开口的人是中信证券董秘，中证协人才发展专业委员会副主任委员。

    其实王主任是一个高级行政管理干部，一般不会参加类似的技术讲座，可见中信多给韩烈面子。

    “感谢领导厚赞，我会再接再厉！”

    韩烈乖乖应着，然后和中信系的来宾们一个接一个的寒暄聊天，10分钟只是混了个脸熟。

    接下来，浦发系、魔都行、华泰系、君安系、魔都信托、矿省信托……各种恭喜。

    一点不夸张的讲，楼下工行中行的支行一哥都凑不到韩烈跟前。

    讲座开始之前，那157位不用花门票钱的内部名额，有不少人只是基于好奇而来的。

    韩烈声名鹊起，如超新星般爆发，但是崛起时间尚短，他们只闻其名、未见其人，积攒了很多好奇。

    正好碰到这样一个机会，索性来凑个热闹。

    可以肯定的是，大部分非利益相关的业内高层，并没有太看得起韩烈。

    金融行业是一个奇迹频发的魔幻圈子，每年异军突起的人多了去了，可大多都是名不副实之辈，蹦跶不了两年。

    然而等到讲座结束，他们的态度立即有了180度的变化。

    “韩总，开门大红，恭喜恭喜！”

    “韩老师，您的分析判断高屋建瓴、角度新奇、逻辑缜密、数据详实，受教了！”

    “韩老师，我是真心佩服您的勇气，敢把点位叫得那么死……”

    “韩总，关于资本利得税，您的判断与我不谋而合啊！回头咱们仔细聊聊？”

    “韩老师，咱们可是家乡人，而且公司又开成了邻居，下次再有什么产品和项目，也照顾照顾老乡嘛！魔都信托能给的条件，我们矿省信托一样能给！现在聊什么都不太方便，改天我来您这儿串门，您先忙！”

    改变态度的原因各不相同。

    有些人是看到了众美的崛起不可逆转，感慨于韩烈的扇动性和销售能力，想在这方面合作。

    有些人是震惊于韩烈的分析能力，在专业层面心服口服。

    有些人极度佩服韩烈的锐气，打心眼儿里觉得这个年轻人必成气候。

    另外一些人则是揣测着韩烈的高层背景，想要搭上关系。

    而矿省信托的魔都负责人最有意思，他看中了韩烈的人脉和影响力，想要挤掉魔都信托与韩烈进行长期合作。

    ——不提之前的关系网，单看今天【天际一号】的热销，就能感受到韩烈的自我营销是多么的成功。

    作为一个内行，他太明白混合基金的劣后部分有多难卖了。

    正常而言，py交易卖一半，路演最多卖掉四分之一，剩下的基本全靠渠道行去忽悠。

    渠道行怎么忽悠？

    把任务分解，强行下发到柜员头上，卖不出去减分扣绩效。

    都知道银行的底层员工苦，正是苦在各种存款任务和劣质理财销售指标上。

    甚至有不少非标的产品就连渠道行都卖不动，只能靠发债公司去强行压制自家员工购买。

    心狠点的，直接和员工工资挂钩，每人几万份额，不买就扣掉全年奖金……

    真的不开玩笑，劣后就是这么难处理。

    可今天，10亿的份额，登记出了30多亿的申购数字，而且还在不断上涨……

    就离谱！

    而这正是韩烈自我营销效果的体现。

    一百多位同行，五百多个客户，都是大老精英，他们要么有地位、要么有能力、要么财富惊人，可是全都跟随着韩烈的指挥棒在思考欢呼雀跃。

    今天，唯一的中心便是韩烈，所有情绪的焦点同样都集中在韩烈身上。

    并且，尽数被他转化成了个人名望。

    上一个能够做到这种程度的私募管理人，正是已经悄悄离场的徐总。

    但不一样的是，徐总并没有能够获得魔都本土圈的支持，甚至因为某些原因，某几个圈子刻意与其保持着相对疏远的距离。

    而韩烈不但已经被魔都老牌本土富豪圈接纳，就连复交两大派系的金融核心圈都在慢慢向他敞开大门。

    这就意味着，韩烈的领域更加广阔，私募只是起步，资管、投行、创投业务都有机会参与。

    单看潜力，恐怕要比总舵主强得太多。

    因为在国内，私募真的做不大，和投融产业没法比。

    所谓的私募一哥，真正拿到台面上时，其实分量并不重，并不会被顶层结构接纳。

    韩烈的聪明之处正在于此——开场时他就巧妙的将自己定位成一个综合性质的资管服务商，想象空间巨大，令人期待且看重。

    这样的年轻人，现在不交好，更待何时？！

    ……

    在韩烈处理好公司事务赶到宴会厅之前，客户们三五成群，聊成了一片。

    600多位来宾，只走了少数领导，剩下的500多都到场了。

    并且，又额外叫来了至少200多个亲属、伙伴、儿女。

    整整1700平的大宴会厅，甚至差一点不够用。

    自助宴会允许带人参加是韩烈的意见，这种社交思路有效冲澹了聚餐的金融属性，然而却导致他被一群小娘皮盯上了……

    直到潘歌闻讯赶来护住他之前，差不多有十来个大小美女在父母的暗示下向他发起了冲击。

    麻烦倒是不麻烦，人家又不是想睡他，只是想长期占有他罢了……

    因此一个个都表现得很矜持，直到潘歌挽住了他的胳膊，美女们终于露出一副日了狗的表情……

    “我未婚妻，潘歌。”

    韩烈大大方方的介绍了小受潘之后，香艳冲击告一段落，终于可以干点正经事了。

    当然，在那之前，得先把阴阳怪气的小受潘安抚好。

    “哟，都挺漂亮的嘛！怎么样，有没有看中的？”

    “怎么可能，当然没有！”

    烈哥果断摇头，但是用处并不大。

    潘歌笑眯眯继续诱供：“没关系的，反正只是玩玩，我看得开。真要是有感觉不错的，你尽管冲，回头我帮你善后。”

    什么虎狼之词！

    烈哥心动了，但表情一点不敢动。

    “你可别胡闹了，今天还有好多正事呢，乖一点，陪我见两个人去。”

    “算你聪明！”

    潘歌叭叽往韩烈脸上亲了一口，喜滋滋跟着他去巡山。

    她其实真不在乎韩烈背地里怎么玩，但是她要面子，像今天这种正式场合……王后只能是我！

    有了潘歌的陪伴，艳遇归零，聊正事的效率急剧提高。

    韩烈一口东西都来不及吃，传花蝴蝶似的来来去去，抓紧时间和重点对象沟通。

    按照重要程度归纳起来大体上有三波——

    第一，同乡韭菜。

    第二，炒房团。

    第三，楚良和他的同学。

    也不是非得今天就一口气搞定，但是想要有个愉快的前期接触，刚好今天是个好时机而已。

    于是韩烈按照预定计划，一一进行拜访。

    当他带着潘歌来到同乡韭菜团……啊呸呸！同乡土豪团中间时，收获到了极其热烈的欢迎。

    潘大军带来了17个同乡，都是精挑细选的……额，土豪。

    给韩烈一一介绍时，名头简直吓死个人。

    &nbs>土洼子村最大煤矿的老板、二道子乡民营煤矿领头羊、汪家坳十三个小民窑的所有人……

    真的，要多接地气就有多接地气，而且全都是涉矿行业的老板。

    潘歌强忍着笑，死死抓住狗子的胳膊，差一点失态。

    韩烈反倒不以为奇。

    梦城这地方，城市户口乃至于城市双职工都不值得骄傲，有些时候真没有村里人收入高。

    某些村子辖区里有矿，早些年，有一部分搞村集体，有一部分搞个人承包，有一部分是合营或者买断土地什么的，都有不菲的收益。

    反倒是梦城市区，除了足疗、按摩、洗浴、ktv等娱乐行业火爆泛滥，剩下的支柱就只有房地产和消费品。

    像南方那样的实体工厂，既不成规模，又没有质量。

    所以梦城的高端消费能力非常集中，要么涉煤涉矿，要么是娱乐大亨，要么房地产商，要么就是民间金融服务业。

    潘大军为什么没有信心将梦园迅速清盘？

    房地产同行不可能给他面子，外面乡镇的煤老板大部分都有了市区房子，没有强烈的市区置业需求，去掉这两大块儿，买得起梦园的潜在客户所剩不多，很难创造出爆火的热销效应。

    否则以梦园的质量和区位，真的没有必要折价整体出售。

    而韩烈则和潘大军不同，他的吸引力，完全是建立在自身的能力上。

    因此，受到了煤老板们的热烈追捧。

    “韩老师，您水平高！不怕跟您讲句丢人的大实话，我们这群人啊，太专业的东西那是真的听不懂，可是您讲的内容我们能理解，那个词儿叫什么来着？深深浅浅的那个？”

    “深入浅出！”

    会很多成语的陈胖子马上接过话茬：“韩老师，我和您真是相见恨晚啊！早碰到您，我咋可能被坑得那么惨！”

    接下来，煤老板们轮番上阵，马屁就没停下过。

    而韩烈的态度特别客气，诚意拉满。

    “非常感谢诸位同乡的捧场，你们赶这么远的路前来，我一定要抽出时间好好招待各位老总……来，共同举杯，我干了，诸位随意！”

    卡察卡察，连陪三杯酒，全都是干净利索的干杯。

    给出了巨大的尊重，把一票煤老板的好感度直接刷到爆了。

    这人真豪爽、真痛快！

    可交，太可交了！

    之后，可交的狗烈满脸的遗憾和歉意，转进正题。

    “诸位如此厚爱，可我这边却不方便给大家开个后门，想起来实在抱歉……对不住大家，我再满饮一杯，算是致歉，情分容后再补！”

    韩烈又是一杯酒下去，把煤老板们都给干懵了。

    “韩老师，好好的您道什么歉啊？”

    “是这样的。”

    韩烈一脸苦笑，轻声细语的跟他们解释着。

    “【天际一号】的份额呢，合作伙伴那边定得比较多，总共10个亿的余额，已经被那帮领导要走了8亿多，剩下不到1.8亿，申购预订却有接近15亿，而且接下来指不定还有哪位领导要来说情……

    哎，大家的热情和厚爱，我是铭记五内铭感于心，不过这次恐怕很难合作了……”

    嗡的一声，那帮煤老板炸开了。

    当然，尽管群情激愤，却没敢太大声。

    “怎么搞的嘛？不应该是排队吗？”

    “就算不按登记顺序，至少也得平分吧？”

    “那这次我们一点都买不上了？”

    “球，白来一回！”

    韩烈没吭声，一个眼神飞过去，潘大军马上主动出面，努力安抚着他们的情绪。

    “哎哎哎，大哥们理解一下！

    韩老师毕竟是在魔都金融圈里混着的，上面不但有各种协会和金管部门，更有那么多券商啊银行啊之类的合作伙伴。

    韩老师能力强、信誉好、水平高，你们都知道跟韩老师合作能赚钱，人家不知道啊？

    这种事没办法的，韩老师肯定要优先照顾合作方嘛！

    互相理解一下，啊，人家韩老师够给面子了，还特意来解释一番……”

    潘大军的说辞很有效果，煤老板们慢慢安静下来。

    不服归不服，可他们深知自身的能量，明白自己根本不配和那群魔都本土富豪抢份额。

    两者能够给韩烈提供的支持，根本不在一个层面上。

    陈胖子仍然不死心，主动降低了要求。

    “韩老师，我能够接受更高的管理费用和分红，这样可以不？”

    “陈总，真不是分成的事。”

    韩烈遗憾摇头，然后别有用心的画了一张遥远的大饼：“这次肯定没机会了，下次吧！

    矿省信托有意跟我合作，如果能够谈妥，以后我们或许会发行一支专门面向咱们省本土的信托产品，到那时，诸位一定可以拿到优先购买的资格……”

    煤老板只是学历低，并不是傻，马上意识到了韩烈的承诺具备着极高的不确定性。

    于是，急吼吼的追问起了关键。

    “什么时候开始搞？”

    “新产品仍然是韩老师您本人操作吗？”

    “规模能有多大？够分吗？”

    对于这些疑问，韩烈一率以模棱两可的姿态处理。

    “应该是会在现有的两支基金做出显着成绩之后吧……”

    “谁管理现在不好确定，要看矿省信托的想法，也要看我个人是否抽得出时间精力……”

    “规模现在不好讲，如果牛市来了，或许可以比现在的两支产品大一些……”

    “各位，我那边还有事，咱们改天再约，我请大家吃饭！”

    韩烈转身就熘了，剩下一群煤老板在那里唉声叹气。

    潘大军多聪明啊？

    马上给大家打气：“哥兄弟们，现在买不到未必是坏事，咱们都是外行，谁都不了解韩老师的真实水平，正好再看看嘛！

    如果韩老师的那两支基金表现真的特别好，到时候咱们再琢磨新产品，安全性也高一些嘛……”

    “呵呵！”

    村口大爷冷哼一声，怼了潘大军一句。

    “你当然不急，缺了谁的份额，总不能少了你的。剩下我们在这儿干瞪眼，等到牛市行情走出来之后，新基金又不知道要和多少人抢……”

    这话在理，一下子提醒到了大家——如果韩烈的判断全部成真，新基金估计还是很难买。

    魔都的有钱人多了去了，人家凭什么照顾咱们啊？

    大家一阵吵吵闹闹，把潘大军一顿埋怨。

    “你说你跟韩老师关系好，可以带着我们上韩老师的车，现在大家花了那么多钱来捧场，结果屁都没有，怎么解释？！”

    潘大军据理力争：“韩老师又不是没教大家干货，照着他的操作思路去买定投和五大行，稳赚不赔，难道不值区区200万的门票吗？”

    如果潘大军邀请的是梦城金融界或者房地产行业的老板，那么情况肯定不一样。

    那些人哪怕自己没有炒过股票，最起码能够很轻松的接受思路。

    回头或者自己上场，或者外聘一个专业操盘手，按照韩烈的思路去做就行了，不是特别需要韩烈本人。

    可是，潘大军故意只邀请了一群大老粗，矿业土豪。

    这群人哪怕是听懂了韩烈的分享，也不太敢自己去鼓捣，心里不托底。

    于是反而吵得更厉害了，主题就一个——

    “值归值，可是我们不想自己搞，专业的事情要交给专业的人，我们只信得过韩老师。”

    潘大军心里暗笑，想着这下子妥了。

    但是他并没有主动提起可以通过购买梦园的房子来和韩烈拉近关系的事情。

    这事儿就不应该他提，也不应该现在提，否则反而是帮了倒忙。

    你们慢慢吵吧！

    等到韩老师真正做出了成绩，基金的净值开始具备让人眼红的效力时，你们自然就知道怎么才能上去车了……

    潘大军不再羡慕韩烈的好运道。

    相反，他开始期待，自己耗费大量时间精力苦心孤诣才搞出来的梦城顶奢豪宅，到底能够创造出一个什么样的奇迹……