第二百八十章 商业的尽头是抽卡

    毫无疑问，陆逸明的心思，比某些人的道德底线更加灵活。

    虽然，食锦记在抛开时财将中饱私囊转移财产等事情不谈之后，发展看起来还是挺好的，但是，这个程度在陆逸明的眼中,远远算不上优秀。

    这个世界上，有三种人的钱是最好赚的，一种是儿童，一种是学生，一种是还处于儿童节段的学生。

    对于这三种人，千万不要跟他们讲道理,梭哈就对了。

    卖零食什么的，那都是没前途的玩意儿。

    一个棒棒糖才几毛钱？

    一块小饼干才多少利润？

    这点够干什么的？

    宇宙的尽头是编制,商业的尽头是盲盒。

    抽卡才是王道啊！

    你说，有什么事情能比抽卡还要快乐？

    远的不说，小浣熊干脆面在一九九九年推出了水浒卡，直接引爆市场，赚钱赚麻了。

    现在是一九九八年底……

    小浣熊，对不住了！

    见陆逸明半晌没有回应，李全旺顿时就纳了闷了，连声追问道：“明仔，明仔！这个问题有那么难吗？你还要想多久？赶紧的啊，水浒传里一百单八将，谁最牛逼？”

    “我最牛逼！哈哈哈，旺仔你可真是个招财猫。”

    陆逸明大笑起来。

    要不是李全旺那一张日渐圆润油腻的脸庞实在是下不去嘴,陆逸明都想狠狠地亲一口。

    有了这個绝妙的主意之后,陆逸明哪儿还顾得上回答李全旺的问题？他回到自己的座位上，便拿出纸和笔，刷刷刷地开始写了起来。

    李全旺见了陆逸明这反应，顿时丈二和尚摸不着头脑：“渣明怎么了这是？吃错药了还是忘吃药了？”

    看着陆逸明在作业本上面乱涂乱画,李全旺抑制不住内心之中的好奇,上前询问道：“你这是在写什么呢？”

    对于李全旺,陆逸明可没什么好隐瞒的，毕竟只有真正的铁哥们，才会即便十几年不见，也关系不淡。平日里大家各自安好，有缘碰头便无话不谈。一生能有几个这种朋友，便功德圆满了。

    “我在做商业策划书。这次啊，我打算设计一套水浒传的卡牌，来蹭一波电视剧《水浒传》的热度，把食锦记的名气炒作起来。”

    李全旺听完这个想法，当场就震惊了。

    “好家伙，我们只是闲来无事地讨论一下电视剧里的人物，这都能让你发现商机？”

    这件事给了李全旺极大的冲击，陆逸明当初做空卢布和对阵索罗斯的金融操作太高端，他看不太懂。

    可眼下陆逸明要做的事情，他却是看懂了，因此心中受到的震撼也更大。

    陆逸明一边画图一边头也不抬地说道：“子曾经曰过，这个世界并不缺少美,只是缺少发现美的眼睛。同样的道理，这个世界上商机无处不在,就看你有没有这个眼力，能不能发现罢了。”

    李全旺思考了半天，然后有些犹豫地说道：“你是不是在说我没有商业头脑？”

    陆逸明当然矢口否认：“没有。”

    正在此时，时清雪走进了教室。

    她一脸不高兴的样子，让班上那些同学都敬而远之。

    陆逸明见时清雪来了，便放下笔，到她旁边坐下，笑着问道：“怎么了这是？谁又惹你生气了？你这鼓起腮帮子跟个小河豚似的。”

    看到陆逸明，时清雪感觉自己都委屈得有点想哭，嘟着嘴回答道：“是我小姨啦，她最近几天一直怂恿我妈，想要把食锦记卖掉，然后带我出国留学。但是我一点也不想去，真搞不明白她们的想法，出国有什么好的，我觉得国内就挺好的啊。”

    陆逸明听了，心里忍不住直骂娘。

    这个梗tmd就过不去了是不是？

    怎么还要出国啊？

    当初真就应该直接把食锦记给收购了！

    虽然对于现在的陆逸明来说，出国轻轻松松，但是陆逸明坚定地认为今后的事业发展肯定还得看国内，尤其是未来的几年，那可是国内的互联网元年。

    所以他根本不可能花上几年时间去美利坚读书，导致自己完美的错过所有投资风口，这就使得他必须留在国内，为此当然要把时清雪也留下来才行，要不然这几个月都白忙活了。

    各种念头在陆逸明的脑海里面转了一圈，陆逸明开口问道：“你先别着急，和我说说，你妈对这件事怎么看？”

    时清雪伸着懒腰，像猫一样有气无力地趴在桌上：“还能怎么看，犹豫不定呗，我妈这个人啊，耳根子最软了，向来是没什么主见的。现在小姨觉得食锦记前途未卜，我妈估计到最后啊，肯定会被她给说动的。我该怎么办才好呀，陆逸明。”

    时清雪也不想和陆逸明分开，她还期待着和陆逸明考上同一所大学呢。

    从专业的角度上讲，陆逸明也不得不承认苏芸微的见解确实很有道理，也很符合未来的市场趋势变化。

    徐福记是徐氏四兄弟于一九九二年在内地注册创立，结合了十六年成功的湾湾市场销售经验，因此成长速度很快，发展势头很猛，和已经业绩增长乏力的食锦记，完全不在同一个档次上。

    光是一九九七年，徐福记的年销售额就超过了一个亿。

    而从今年开始，为了拓展销售渠道，徐福记又联系了沃尔玛、新一佳、家乐福等连锁超市，与它们建立了供销合作关系，开启了国内的散装糖果时代，销量增长势头很猛，属于行业里的生力军。

    不仅如此，徐福记还很会在营销方面下功夫，直接请来香江明星曾志伟做品牌代言人，靠着他那张喜庆的面孔，迅速打开东南沿海一带的市场。

    至于另外一家外资企业费列罗，那就更是不得了。

    创立于一九四六年的费列罗，总部位于面条国，和徐福记一样都是家族式经营，不过徐福记只是一代人，而费列罗已经传到第三代了，本身也发展成为了一家享誉盛名的跨国集团，并拥有一系列自创的名牌优质产品。

    其中在国内主打的，就是金莎巧克力。

    而这款榛果威化巧克力，就连时清雪平日里都很喜欢吃，拥有着让女生无法抵挡的神奇美味。

    这样的两家公司，在主营业务上直接与食锦记产生竞争，是个人都不会看好食锦记的未来。单纯从投资回报率的角度上分析，把公司卖掉无疑是一个正确的选择。

    时清雪不懂商业，从心底来说，她当然不希望食锦记亏本。

    但是她更不想因为出国而和陆逸明分开。

    看着泫然欲泣的时清雪，陆逸明柔声安慰道：“你放心吧，伱不想出国就不去好了，其他的事情交给我来解决。你小姨不就是怕竞争不过国际大品牌吗？我有的是办法，让食锦记成为国内知名品牌。到时候，就算是别人求着收购食锦记，恐怕她们都不舍得卖呢。”

    时清雪好奇地睁大双眼，脸上浮现出惊喜的表情：“你真的有办法？你没骗我吧？”

    见陆逸明如此信心满满，她心里头可高兴坏了，同时更是觉得陆逸明太神奇了，好像什么困难的事情，到了他的手里，都能够顺利解决。

    她此时心里美滋滋地，一双眼睛，更是弯成了月牙：“陆逸明，你真好啊。”

    看着时清雪脸色由阴转晴，陆逸明开怀大笑：“这下放心了吧，我好歹也是食锦记的股东，在这件事情上面还是有点发言权的，相信我，结果一定会如你所愿。”

    时清雪仿佛突然之间抓住了什么重点：“等一下，你什么时候成了食锦记的股东了？”

    陆逸明则是露出疑惑的表情：“咦，你妈妈和你小姨没告诉过你吗？我之前买了点你们家食锦记的股份啊。”

    时清雪撇了撇嘴，双手捧住脸颊：“哼，都没人跟我说这个事情。”

    她脸颊气鼓鼓的模样，实在是太可爱了，陆逸明忍不住伸手捏了捏，结果自然惹来时清雪一顿“暴打”。

    几天之后。

    食锦记食品公司总部。

    偌大的会议室里，地面上的大理石板光可鉴人，长长的楠木会议桌旁，苏芸微看着数量直接少了一半的股东，一脸严肃地拿出了两份文件来，当众宣布道：“今天把大家请过来，主要是讨论一下出售食锦记食品公司的事情。”

    说完之后，她略微停顿了一下，见所有人的目光都聚焦过来，这才接着往下讲述：“根据我的推测，在接下来的两年，糖果零食市场的竞争会非常激烈，我们的手里没有什么拳头产品，很有可能会在竞争中败下阵来，所以我才有了出售食锦记的打算。”

    “这两份文件，分别是徐福记和费列罗给出的报价单。你们可以先看看，再做决定。”

    苏芸微给每个人都发了一份。

    其中徐福记的那一份，给出的现金较少，但愿意用交换股份的方式实现并购，很显然，徐氏四兄弟想要一口吃下食锦记的市场份额，壮大自身，偏偏又不愿意花太多的钱。

    而费列罗的那份报价单，相比起来就简单粗暴得多，直接用钱砸人，开了个两亿七千五百万的高价，溢价了百分之十收购，已经算是很有诚意了。

    对方之所以肯花这么多钱，估计还是看中了食锦记目前的销售渠道和市场占有率，想要直接砸钱盘下来，当成进军内地市场的桥头堡，所以才会宁愿多花一点钱，也要加快布局的脚步。

    看完了报价单，几个股东都非常心动。

    “这个价格不错啊。”

    “我觉得可以。”

    总经理雷沛林正襟危坐，他估算了一下自己现在手头上的股份，大概有百分之二左右，如果按照这个价格，他直接就可能拿着四百多万套现离场。

    1998年的四百多万啊！

    足以让他实现财务自由，从此躺平下来当一条快乐的咸鱼了。

    要是恰巧他还拿着这些钱去买了几套房子或者地皮……

    而大股东之一的苏芸谨，被苏芸微做了几天的思想工作，心里面也已经动摇了。

    反正现在苏家的大本营已经转移到了美利坚，还在那边落地生根，自己卖掉食锦记去美利坚跟爸妈一起生活，似乎是个不错的选择。

    苏芸微看到这几个股东对于这个报价都很满意的样子，当即开口询问：“应该没有人会反对吧？”

    “谁说没有？我反对。”

    陆逸明毫不犹豫地表态，而且是旗帜鲜明地站到了苏芸微的对立面。

    苏芸微见陆逸明在这种场合跟她唱反调，心里面顿时十分不高兴，质问道：“你反对什么？你当初买下股份的时候，价格并不高，现在按照这个价格卖出去，你也能够大赚一笔，你还有什么可反对的？”

    陆逸明面无表情，语气更是淡漠：“现在既然是在开会，那我就从纯商业角度跟你说说我的看法。现在的食锦记还非常能打，解决了资金问题之后，今年的过年购物季绝对能够大赚一笔，这种下金蛋的鸡，你现在居然要把它卖掉，我身为股东，既不能理解，也不能接受。”

    苏芸微生气地抿了抿嘴唇，大有跟陆逸明针锋相对的意思：“若是不把公司卖掉，你有办法与徐福记和费列罗这样的竞争对手同台竞技吗？若是失败了，到时候可就血本无归了。”

    “那你有没有想过他们会水土不服？而且，我认为，我们在自己本土深耕这么多年，如果还轻而易举被外来者打败，对于我们来说，应该是耻辱！”

    陆逸明拿出一份文件，交给了苏芸谨：“苏阿姨，这是我做的商业规划，里面有关于食锦记未来的发展方向，请过目。”

    苏芸谨愣愣地接过计划书，一页页地随手翻看起来。

    最开始，她还是一副面无表情的样子，但很快她的眼神就变了，仿佛在计划书中发现了什么宝贝一般，目光越来越亮，表情中的惊讶，更是再也隐藏不住。

    “这份规划，是你做的？”

    “没错。”

    经此一问一答，苏芸谨很快就对陆逸明刮目相看起来。

    她出身豪门，虽然以前并不过问生意上的事情，可从小耳濡目染之下，眼光和见识还是有的。

    很显然，陆逸明的计划在她看来，可操作性极强，直接相当于是给食锦记指明了一条通往未来的康庄大道。

    苏芸微对于姐姐的心态变化大惑不解，便拿过计划书一目十行地读了起来，随后同样露出了震惊无比的表情。

    她实在是没想到，国内居然还有像陆逸明这样的营销天才。

    盲盒，抽卡，还有借力于当前国内民众的关注热点，直接牢牢地抓住了客户的消费心理，真是想不成功都难。

    就连苏芸谨，都被陆逸明的计划激起了雄心壮志，

    她虽然是个性格柔弱的女人，但此前的遭遇，还是让她心有戚戚然，因此反而生出了想要自己出来创事业的心思，不再甘心当一个两耳不闻窗外事的家庭主妇。

    而且，她心中也有一丝想法，对于苏芸微的不战而降，她也并非百分之百认同的。

    如果能闯出一番名堂来，她苏芸谨也想试一试，证明一下她自己绝不是只能在家里当一个花瓶。

    因此苏芸谨当即拍板支持陆逸明的想法：“很好，大家都看看这份计划书吧。我觉得可操作性很强，而且火起来的概率非常大，至少我对这种玩法就非常期待。敌人还没来呢，我们就自乱阵脚，实在是说不过去，我觉得可以试一试。”