第14章:讨价还价
刘银贵一副自信的神情，生怕李五跑了。 “我既然敢在这里建商厦，肯定有把握这里以后会红火起来，冷清是暂时的。” 李五也知道刘银贵的心里变化，也不去打击他，何况他说的也没错，以后这里确实会火起来！ “刘总，不知道这商厦卖不卖？”李五突然间问道。 刘银贵怔了一下，接着便摇头道：“说实话，我没准备卖。我相信房价肯定会涨的，这里的位置也不错，再过几年一定能够发展起来。” 李五这下是真的有些佩服了，每个人的成功都不是偶然。 独到的眼光和就不是普通人可以比拟。 刘银贵说的不错，但不用几年，确切的说还有11个月，这里的房价就会开始上涨，等到02年以后，房价更是翻番的涨，到06年时候这栋楼别说1000万，1亿都有一堆人来抢。 不过打死刘银贵，他也不可能猜到会涨这么多，要不然他还用得着在这里演戏吗…… 李五当即摇头道：“刘总，话不能这样说，能不能发展起来另说，就算发展起来了，这里能涨多少？换作是我，有这上千万压这里，去做其他我都能翻一番了！” 罗伟在后面嘴角一抽，李五这不是自己打自己脸吗？你既然这样说，干嘛还来买？搬石头砸自己的脚啊…… 刘银贵越听越不是味，你是来租铺子的，咋东扯西扯，也不说咱去看看地段啊……反而一顿损，把这商厦说得一文不值。 最大可能，这小子想买几间铺子做投资，越想越有可能。 哼！真当你大哥白混商界，没眼力劲啊！ “李先生，明说了吧！你要买几间铺子？”刘银贵直接开门见山问了。 李五笑了笑，慢慢说道：“其实……我是想和刘总商量一下，把五月广场全部卖给我。” 刘银贵一正，有些不敢置信。 眼前的年轻人是空口说白话还是真有这个实力？ 这个商厦，没1000万以上根本别开口，乱开血亏价，会被人打死的！ 其实李五如果真的诚心买，刘银贵也的确是有些小心动。 这五月商厦的钱可是他的全部身家，如今全部压在五月商厦上，要说能肯定房价能涨也就罢了，可这谁能百分百确定以后是涨还是跌？ 而且现在的房间一直往下跌，谁知道跌到什么时候。 而且如果继续跌，自己再花更低的价在其它地方重新建一栋，这中间的差价也不少！ 思考了一阵，刘银贵道：“李先生，如果你是认真的，楼可以卖，不过有两个前提要和你说一下。” “你说！”李五一听有戏。 刘银贵也不客套，继续说道：“第一，因为一二层商铺租了一部分出去，虽然不多，但也是最少的也签了一年期合同了，你不能强行赶人，当然了，租金我们可以协商。” 李五点点头：“这完全没有问题！” 心里也不由高看了一眼这个矮胖子，能替商户着想，还不错啊，也是个有原则的好房东了。 刘银贵继续道：“第二就简单了，房款需要一次性付清，一手交钱一手交房。” 他其实也有考虑，如果是分期，万一以后房价真的泡沫了，一路下跌，李五不给他钱了，商厦也不值钱了，那他就真亏了！ 所以一次性付清，是赚是亏，都是李五自己的，都与他无关了！ 弄清清楚楚不再有瓜葛，亏了李五自认倒霉，赚了他也不眼红。 “这个肯定也没有问题。”李五点头道。 刚刚说的这些其实都是小问题，但也要先说在前面，要不然价格谈好了，反而这些细节谈不好，那也是白扯。 这些说清楚了，价格上也能放心去讲，没有后顾之忧。 刘银贵也很满意李五做事的爽快，继续说道：“李先生既然要买商厦，想必对市场这一块应该有所了解。” “五月商厦一二层有5380平，现在这种市场临街铺面每平均价大概在2000左右。三四五层使用面积都是4800平左右，市场均价也在1500左右徘徊。” “外加车库和广场，那边我们只算个造价，总体作一个友情价2200万，不知道李先生能不能接受？” 刘银贵说完盯着李五，想看看李五的反应，真土豪假土豪，遛一遛不就知道了。 李五心里却是冷笑，什么友情价，友情在谈生意时候，都是用来两肋插刀的，只不过插的有点深…… 这商厦以他十年工地经验估算下来，前前后后他花个1100万应该差不多够了。 刘银贵说的市场价，是地理位置好的地段，至于这种无人问津的地块，这价格只能呵呵哒了。 刘银贵心目中也在快速的打着小九九，只要李五出的价格能达到1300万，他就会卖掉了，既能赚200万，又能扔掉这个山芋头，简直完美的生意。 李五稍微思考了一下。 “刘总，商厦造价我们也都知道，这个价格太狠了点，如今的房价市场，你也知道，再有几个月，这商厦1000万都难值，这样吧，我也不给你乱压价，一口价1200万，你看怎么样！” 李五这个价格，其实也有把握，反正现在房地产的本钱并不高，就算1200万，刘银贵肯定也还是有赚。 刘银贵这下是真的对李五刮目相看了，因为李五出的这个价正好骑在他的脖子上，让他特别难受！ “不瞒李先生，我心理价是1500万的，低于这个价格，我真有点舍不得卖，在这上面花了太多精力了。” 李五一脸笑嘻嘻的没说话。 一副我信了你的邪！ 看李五这模样，刘银贵都想骂酿了，年龄那么小，咋猴精猴精的，思虑片刻，才装着很心痛的样子。 “这样，1400万，李先生觉得可以，我们今天就可以签协议。” 李五觉得也差不多了，这时说道：“刘总，这样吧！一口价1300万，如果还是不能卖，那我就自己买块地重新建吧！”