第一百四十六章 我比你更懂互联网

    “马总，你的阿里做得蛮好，有没有兴趣合作，让我参一股？”

    钱才开门见山的调笑道，说罢，递过去一杯龙井。

    马芸此刻也正值巨大的上升期，虽然穿着一身宽大不太合身的黑色西装，但也有了一些成功人士的自信。

    马芸听罢，笑着环视了诺大的极简风办公室。

    “钱总，你的蔚来做得也蛮好，有没有兴趣合作，让我也参一股？”

    他今天来是受了浙省一位挺有面子的老大哥之邀，钱才的话语虽然不太客气，但他也不敢贸然离开，但他从来不在口头上吃亏，极度的自信让他自感为天之骄子。

    在历史的进程里，他确实是，但今天他不幸遇到了一位时间强盗，把他的一切可谓摸得彻彻底底。

    钱才吹了吹嘴边的茶，笑呵呵道：“好啊，你准备投资多少？”

    “我觉得我可以占干股。”马总并没有因为资金不足而被梗住，反而自信道。

    “伱的企业我来之前了解过，结构冗沉，人员复杂，从产业布局来看，也不足以让你旗下的超市相互借力发展，不如偏安一隅而不失桑榆…”

    “为什么每个人对我的第一印象都是做超市的？”钱才打断道，但也并不想过多解释。

    “你不一定比我懂实体，但我可能比你更懂互联网。”

    马芸嗤笑一声，不以为意。

    钱才笑着讲道：“你现在想必要从商户交易(b2b)平台到个人交易(c2c)平台的转变，也就是ebay模式，我猜得对吗。”

    “噢？看来钱总做了许多功课。”

    马芸想象中的新型网络零售平台淘宝尚在襁褓，就被钱才一言指出，内心是有一些慌张的，这是他发展的底气所在，如果被人截胡，他的许多准备工作等于白干。

    但他其实也不相信有人如他一般系统思考过如何在国内更好的走通这一条路。

    “不是功课，而是理解。”钱才悠闲喝了一口茶，缓缓开口道。

    “ebay模式是很好的，但要想进入国内，真的全抄作业，恐怕会水土不服，他们对商家收费高，你就做全免费，他们有实力做大网站广告，你就做中小网站广告，你是这么想的吧？

    但他们毕竟是行业鼻祖，软银是给了你发展资金，但毕竟是家国外企业，而我们蔚来不一样，我们如今立足于沪上这个金融中心，即将挥刀整个南方的零售业大盘，如果有国内的零售巨头给你做靠山，你是否能有更大的底气去面对他们？”

    马芸听罢，有些惊疑不定，眼前这个年轻人，真的知道他心中所想？

    既然话已讲透，马芸不直接承认，但也不再遮遮掩掩。

    “我们…恐怕不是同一个体系，我们的目的是培养商家，而不是成为商家，你旗下的零售产品，进货渠道是很多，但是我们只做平台，并不参与这些。”

    钱才笑了笑，有些高深莫测道：“除了个人电子商务，那b（商家）和c（消费者）之间，能不能有个平台？

    蔚来的旗下不止有超市，还有批发零售公司。

    我们正在积极收购大量代工厂，也和多个零售品厂家保持亲密合作，而以厂家的价格直接面对零售，是什么样的冲击力？能不能让你的平台一炮成名？

    况且，纯粹的个人电子商务缺乏公信力，如果以部分零售品厂家的名义进行背书，再背靠一家规模巨大的零售集团，能给你带来多少信用支撑？至少你的平台不会从一个没有任何公众信任的地位做起，你能省下多少时间，早吸引多少商户和消费者？”

    说罢，钱才伸手比了个“三”，再开口时，已经有了些气场。

    “三年，至少是三年，还没有算上我的商业眼光，我可以在你不太了解的实体产业结合方面给你进行指点。

    你能看到的，我也能看到，互联网经济的大势不可阻挡，但互联网不会生产物资，如何与实体经济结合才是关键，与企业合作，和拥有企业，其中的能量不可同日而语。

    如果你不接受，除了ebay，你将面临另一个来自国内的竞争对手，而我这个竞争对手不仅是互联网企业的过江龙，也是零售企业的坐地虎，你会死无葬身之地，你也许看不起实体企业，但一家拥有互联网思维的实体企业，能把你这个无根之萍打得体无完肤。”

    钱才半威胁半吓唬的说着，说实话，他有把握自己创立一家互联网企业去打垮淘宝，但创立这样一家按照自己思维发展的企业，所耗的精力将是巨大，甚至能把自己接下来10年的光阴都拖进这个泥潭。

    就算找到一个经验丰富的管理团队，也不会如马芸一般按部就班的在自己的理想区域发展，还不如让他来操作，自己为他掰直那些弯路，让他跑得更快才是王道。

    至于他的“一致行动人协议”和他的那些商业保障手段，都要从阿里上市之时才会实施。

    马芸现在还是一个只顾发展，只知道用股权模式维持自身决策权的创业者，自己完全可以通过一些手段提前给他打破这层屏障，等以后自己几轮增资下来，再用一个绝对的高价收买掉软银手里的股份，拒雅虎投资于门外，加以上市时流通股的收购，届时阿里就不再是马芸的阿里，而是蔚来的阿里。

    淘宝和蚂蚁早期都是阿里旗下的企业。

    推他一把，省下10年的发展精力，再从他手里接过这根接力棒，拿下一个完整体系的淘宝和蚂蚁，然后朝着正确的方向迈进。

    一个合格的统领者要学会节省时间，用金钱换精力，赚取更多的金钱，这就是钱才的打算。

    “钱董，你认为蔚来真的能摆脱庞杂的实体体系思维，说服股东，轻装上阵在互联网市场与我格斗？”马芸言语间还是十分不服。

    钱才沉吟了一下，决定还是以精神说服为主，如果不行，再进行物理说服。

    “我完全可以成立一家独立的互联网公司与你竞争，而且你恐怕还不清楚我集团的股权结构，我掌握的是超过百分之90的绝对股权，公司股东只拥有分红的权力，我说打，那集团旗下的所有产业链都会与你开战。

    你的广告大多只能做到网上，而我不止是网络，我所有的门店，地产，都可以为我做广告，而且不用投入一分钱的广告费，我的经营理念也不会比你落后，你真觉得你有能力和我打？

    到时候可能就不是合作，入股，而是竞争，收购。”

    马芸脸上有些阴晴不定。

    沉吟许久，终于开口说道：“我不能失去阿里的绝对控股权，目前软银和高盛已经拿到30%的股权，再失一分，我都有危险。”

    钱才桌上敲了敲，冷静说道：“笑话。”

    “你本来就是18人创业，另外17人手里都有部分原始股，你自己现在就是绝对控股人吗？

    况且，你公司目前的资金，够你发展吗？

    你迟早还得迈出融资这一步，而我无意于决策权，我要是在意这个，完全可以自己建立公司与你竞争，我看中的就是你的决策能力。

    而有了我的加入和支持，我扩大的股本将成为你的助力，想必软银能在你创业之初投资，也是看中你的能力吧？那有了我们三方协力，以后新的股东加入还会成为你决策权的障碍吗？”

    钱才循循善诱，感觉自己就是哄着小红帽开门的大灰狼。

    而马芸纵使天赋再高，也无法想通自己的规划历程。

    马芸听着，眼睛也越来越亮。

    是啊，既然他看重自己，支持自己，那提前让他进入，扩大股本，那以后必然要经历的增资扩股可能不再是障碍。

    而且，他如果真的如他所说的支持自己……

    那自己的电子商务计划也能早一些落实了。

    “你能投资多少？想要多少股权？”

    马云终于松口，开始主动发问。

    “2500万美元，加上蔚来集团的渠道支持，我要25%的股份，软银2000万美元拿到了你们20％的股份，当然，也扩大了你们的市值，不过我的投资不止是钱，还有前途，你要慎重考虑。”

    钱才要进场阿里，必须要拿到一定的占股比例，否则经过几轮增资，可能也达不到自己想象中的比例。

    “我需要跟创始人和股东协商。”马芸一阵沉默后，终于开口。

    钱才笑了笑：“我只给你两个月的时间，如果超过这两个月，我的行动一定会走在你的公司前面，不过，如果哪一天你被我打垮了，也欢迎你来我旗下的互联网公司当ceo。”

    钱才所说的两个月，其实也是给自己的时间，开玩笑，2500万美刀，2.1亿人民币，蔚来还得发展呢，得凑钱啊！

    马芸却抱手笑道：“钱董，你是不是太自信了。”

    钱才同样松弛的抱起手，笑吟吟的。

    “如果你能和我合作，我告诉你几个模块的发展思路，你就知道我是不是太自信，不过如果成为对手，你就只能一步步看我怎么操作了。”

    “可以请教你一个问题吗？”

    马云对于他所说的“发展思路”还是有些不屑，觉得他有些纸上谈兵，想讨教一二。

    钱才平摊一手：“但说无妨。”

    “你认为互联网商务的上限在哪里？”马云盯着钱才的眼睛道。

    钱才不假思索，脱口而出：“上限在于网速，在于可移动的智能终端，在于物流，如果这些问题解决了，那互联网商务的尽头，就在人类所能触碰得到的尽头，不仅如此，你所涉及的零售，只是电子商务里的小小一部分，还有许多衍生的服务行业将会出现，这些内容是你想象不到的，也是我想象不到的。”

    马芸眼中惊奇，智能终端，这是他没有想到的，这个年轻的眼界和思路，也许真的比自己更加广阔。

    是啊，如果互联网能够脱离电脑，那应该是什么样的世界？

    马芸不再发问，只觉得口干舌燥。

    良久，马芸站起，向钱才伸出了手。

    “真诚期待我们的合作，我遇到了一个比我对互联网更有信念和决心的人。”

    钱才展颜一笑，也站了起来：“你我处在这个时代，都很幸运，10年之后，恐怕没有人会再质疑互联网商务。”

    (本章完)