深夜书屋 - 都市小说 - 1979大国飞跃在线阅读 - 第0212章 赶快过去救场

第0212章 赶快过去救场

    在后世,大家肯定知道一个著名的销售手段叫作小视频网购。

    据说,就因为网红购物主播的兴起,小视频网站直接把传统的网络购物网站碾压了。

    话说,谁不喜欢小哥哥,小姐姐在那里,亲啊,老铁啊呼唤,bgm给自己洗脑呢?

    周夏严在给瑨州无线电厂设计销售策略的时候,自然就想到了小视频营销。

    如今,收音机其实已经在收录机的大举进攻之下日落西山。但因为科技还不够发达,所以收录机的价格还很昂贵。

    比如一台四喇叭双卡收录机,在国际上要卖到近300美金一台,而一台质量还不错的立体声4波段收音机,却只需要60美金一台,几乎只有五分之一的价格。

    也因此,在广大不发达国家和地区,收音机还是有巨大市场的,全世界的销量也非常可观。

    而周夏严深知,内地产品真的无法跟霓虹,大员,甚至明珠港的产品竞争,那么就只能将目标市场定位在还有足够消费能力的东南亚。

    为了帮助无线电厂销售,周夏严在电影剧本中,特别给女主角张淼淼设计了一段跳健身舞的片段,那一大帮小姑娘青春洋溢的恒河舞蹈,绝对称得上赏心悦目。

    此时在瑨州无线电厂的展台上,摆着一台租来的霓虹22寸大彩电,旁边还放着一台录像机,电视里播放的则是完整版,张淼淼穿着恒河传统服装,与一群漂亮小姑娘跳着恒河舞的视频。

    此外,录像带的声音并没有从电视机里面发出,周夏严制作的一个高保真fm发射装置,将录像带中的声音发射给周围的收音机。于是,这些收音机组成了一个很大的收音机矩阵,一起播放那热情奔放的恒河舞蹈歌曲。

    可能在后世,随便走进一个电器销售大厅,便可以看到这种营销手段,但在这个时代的华夏,这样的创意说是破天荒也不为过。

    哪怕收音机矩阵没有数十台电视机在一起播放视频,那种巨大的震撼,但几十台各种各样的,极具东南亚风情的收音机配合着电影画面,一起播放动听的东南亚音乐,那也是极为吸引人的。

    话说谁不爱看小姐姐跳舞呢?

    这种喜欢可是埋藏在人类骨子里的东西。

    关键那还是一群姑娘在跳舞,那小腰扭得,在华丽的背景衬托下,别提多诱惑了。

    于是,不少逛展会的东南亚外商不自觉地就被吸引到了这个展台上。

    他们看着电视里那热情的恒河舞蹈,听着周围悦耳的恒河音乐,再加上周夏严为无线电厂提前准备的营销话术。不一会儿,就有几个恒河国和巴国的进口商动了心。

    当然那些商人也不傻,并不会冲动消费。

    他们对瑨州无线电厂的收音机很满意,但明确表示,希望能将这种销售手段引入他们自己的国家。请下载小说app爱读app阅读最新内容

    在他们那里,人们更热情,更容易冲动,嗯,就是更容易在这种攻势下掏钱!

    对此,丁总他们当然点头同意了。

    但是这种支持并不是免费的。

    要么,你就多订一些收音机,超过4000台,无线电厂可以免费给你一台22寸彩色电视机和一台录像机,张淼淼跳舞的录像带以及fm发射器。

    如果订购数量低于4000台,多于2000台,那么就会送你一台彩电,一盘录像带和fm发射器。

    至于低于2000台的订货量,多余1000台,可以送你一盘张淼淼的舞蹈带和fm发射器。

    订单再小,那你就只能花100美金购买一盘原装的录像带和fm发射器了。

    可以说,这种促销非常大方。

    在1980年,一台22寸彩电售价400美金,而一台录像机则高达1000美金!

    可能有人会说,这样做那不是赔了?

    但周夏严他们早就内部测算过,肯定赔不了。

    现在的外汇牌价是1美金可以换1.5华夏币,但哪怕不在黑市,只是企业互相交换,基本上也要到1美金兑换4元华夏币左右。如果在黑市上,1美元甚至可以兑换10元华夏币。

    如果一次订购4000台收音机,以50美元一台计算,那就是20万美金,扣除成本,哪怕需要用外汇购买霓虹原产的彩电和录像带,那也是大赚特赚!

    毕竟工业品的销量越大,成本就能做得越低,市场对产品的认可度也就越高。

    因此这样多管齐下之后,那些东南亚外商都感觉自己似乎赚了大便宜。

    毕竟瑨州产的收音机的确好,顶配四喇叭,四波段,音质出色。而且赠品也实在是让人心动。

    不一会儿,便有一个外商订购了4000台,另外一个外商订购了2000台,足足6000台收音机被销售了出去。

    看两人订了货,还有几个人正在交谈,明显也有意成交。

    丁总这边正忙着,忽然一个手下一脸通红地跑了过来。

    他低声报告道:“丁总,这次来了一个大客户。”说着,他指了指不远处,一个胖乎乎的恒河国大商人说道:“这个客户希望订购咱们一万台收音机,不过他说咱们必须给他大幅度优惠。您看怎么处理?”

    听到此,丁总的眼睛立刻就亮了。

    这可是一万台收音机!

    就算把价格给他降到40美金一台,那也是40万美金的巨款!

    要是能拿下这单,自己的销售额便直接能突破百万美金了。到时,就算在江北省外贸局那里,瑨州无线电厂也能够挺着腰板儿,大喝一声:“从今天起,我们瑨州无线电厂也是创汇大户!”

    想到这里,他整了整衣服,然后堆起满脸热情的笑容,一边走一边用英文欢迎:“你好,我的朋友,你能选择我们的收音机,绝对是你这次来广交会最明智的选择。”

    看着丁总将那个大商人以及身后的两名随从让进了会客区,旁边其他的展台里,其他厂家的人嫉妒得眼睛都有些发红。

    一个员工小声询问他旁边的领导:“厂长,咱们能不能学习一下他们的销售手段?”

    厂长挠挠头,郁闷地反问自己的手下:“他们有专门适合东南亚国家的外观设计,又有恒河国的舞蹈视频。我问你,咱们想把这些东西凑齐,你觉得容易吗?”

    这名员工听到以后一缩脖子,摇头说:“要是能提前准备还行,但现在肯定来不及了。”说到这里,他不由得抱怨道:“这瑨州的人完全是在搞歪门邪路,弄一帮小姑娘在电视里跳舞,太有伤风化了。我觉得,我们应该去组委会那里告他们。要不然,让国外的友人如何看待咱们华夏?”

    听到这话,厂长生气地在底下踢了他一脚,然后骂道:“你脑子是不是有病?你告他们,有意义吗?他们现在是在挣外汇,别说你这个理由太牵强了,就是真有问题,只要不大,组委会也不会说他们的。这年头儿,谁能多挣外汇谁就是老大。这不是损人又不利己吗?”

    被厂长踢了一脚,这名员工郁闷地想了想,忽然,他的眼睛一亮,然后低声对厂长建议:“厂长,不行咱们降价吧。我就不信,降了价,那些外国人还会傻到要购买他们的产品?”

    厂长立刻就是一愣,紧接着有些犹豫道:“这样不好吧,都是兄弟单位,如果降了价,那不是明摆着要抢食吗?”

    员工撇了撇嘴,然后不屑道:“厂长,咱们现在还顾得了这个?要是客人都被他们抢走了,咱们完不成创汇任务,回去可没有办法向省里交代,那是要被批评的。”

    厂长听到这里,表情严肃了下来。

    他想了想说:“事关重大,一会儿咱们开会讨论一下。就是要降价,那也得降出一个结果来。要是匆忙降了价,收音机也没有卖出去,那可就是丢了夫人又折兵。”

    丁总他们在这边销售势头良好,周夏严那边也终于开张了。

    那些外商还是没有扛过《功夫英雄》这款游戏的诱惑,直接下了20台游戏机的订单,准备回国试水。

    让大家惊讶的是,这些人居然没有一个人购买不能升级的便宜货,全是掏钱订购了8000美金一台,可以升级的游戏机。

    这一下子,就是16万美金到手。

    签好了合同,付了定金,瑨州电子游戏设备厂的员工们脸上终于笑了起来。

    大家忙活了这么久,做出了昂贵的游戏机,终于卖出去了,而且利润丰厚。

    别看一台游戏机成本很高,但关键是价格贵啊。

    哪怕14寸彩色电视机和基板的成本高一些,但每台游戏机的利润都在6000美金左右。这一下子,就是12万美金的利润。

    而且这可是刚开展,更多的外商还没有过来,可想而知,未来的销量将会如何光明。

    周夏严这边刚松了一口气,忽然发现老丈人马进宝匆匆小跑了过来。

    他忙迎了过去,低声问:“爸,怎么了?”

    马进宝抹了抹头上的汗,有些气喘地说:“来了几个霓虹人,想问咱们的竹筷子。那个翻译好像说岔了,对方很不高兴,我这不就来找你去救急吗?”大鹏矜持的1979大国飞跃