第34章 时尚时尚最时尚

    王芳在服装行业干了十几年，在女装公司当高管也有五六年经验。

    虽然跟着颜冰才两年多，但却是她薪资待遇最高的一次，也是她唯一一次在大型服装公司做事。

    以往的那些从业经验，不过是小打小闹而已。

    职场就是这样，别看一个个履历写得漂亮，名片印得吓人，其实水货真心不少，最起码眼前的王芳就从没有操盘过大型品牌。

    不然的话，颜冰又怎会一点儿都依仗不上她呢。

    那2000万的营销计划，其实是王芳向同行大拿偷师取经的结果。

    她自己也就是照葫芦画瓢，草草地弄了个方案出来，根本没有绝对的把握。

    这女人职场混久了，倒是练出了一张厚脸皮，面对马凉的回应，她嗤笑了一声：“半个行家？就你？”

    “那当然，和你这个水货一比，称我为专家都不为过。”马凉毫不客气地回应道。

    他真不是信口开河，前世经历了不知道多少莺莺燕燕，期间可没少花钱。其中最大的花销之一，就是陪小姐姐们上街购物。

    所以马凉对时尚品牌十分熟悉，对女装品牌更是了解不少。

    虽然没有生意经验，也不懂什么细节操作，但前世他可是接受过移动互联网资讯大爆炸洗礼的。

    各种商业模式和各种品牌理论真没少看，没吃过猪肉还没见过猪跑么。

    具体运营马凉确实不会，但扯起理论来那是一套一套的。

    起码比起眼前的二人来说，他的理论水平可是站在无数巨人的肩膀之上，能从更高地维度看问题。

    别看颜冰是富婆大老板，但她本身只是服装设计师出身，没有系统学过商业理论的她，能把公司经营到这种体量已经很不容易了。

    不过现在算是触及到了公司发展的天花板，她的资源和人脉也只能帮扶到这种程度。

    想让公司再上一个台阶，打铁就还得靠自身硬了。

    可商业是颜冰的短板，她一时间也找不到头绪。

    甚至可以毫不夸张地说，这会儿在国内服装行业能给她专业建议的人少之又少。

    有真本事的人全是业界大佬，人家谁会把财富密码告诉颜冰这个同行啊。

    所以她由地马凉和王芳争执，就像是在看一场头脑风暴，希望二人真能争出个四五六来。

    王芳说不过马凉，又把话锋对准了颜冰：“颜总，您就任由他在这儿胡说八道吗？”

    “你连公司最核心的问题都没看出来，还好意思朝冰姐要2000万营销费用呢？”不待颜冰开口，马凉又出言讥讽。

    王芳这时候不可能退缩：“什么核心问题？你又在瞎说什么？”

    “大方向错了，别说2000万，就是砸进去两个亿做营销，一样是打水漂。”马凉终于说出了自己的分析。

    这时不等王芳反驳，颜冰就着急问了起来：“你说我们的大方向错了？”

    “是的，冰姐，从一开始就错了。”马凉点了点头，表情很是遗憾。

    王芳更火大了，马凉这么说岂不是在指责她这个市场总监渎职和不专业，连大方向都搞不清楚。

    她已经顾不上脸面了，直接开骂道：“你小子少在那神神道道，故弄玄虚。今天咱们必须把话说明白了，哪的大方向就错了？”

    说完就恶狠狠地瞪着马凉，只待一个不对就直接骂街。

    就连颜冰也是一脸期待的看了过来，想看看马凉是否真能说出什么惊人分析。

    “你们有没有见到恒隆和港汇商场里的大牌去三四线城市开店？

    还有那些在五六七八线城市有上百家连锁店的品牌，有见他们什么时候能进得了魔都的中高端商场？”马凉并没有直接回答，而是抛出了两个问题。

    王芳一脸懵逼，完全不懂马凉这两个问题的目的。

    颜冰作为设计师出身，对品牌本就很敏感，如今被马良一提醒，很快就醒悟了过来。

    她试探性地问道：“你的意思是说，时尚是有梯度的，不同城市客群不一样，不可能用同一个品牌去铺国内所有的市场？”

    “没错，就是这个意思。”马凉微微一笑，点头夸赞道。

    换着五年十年后肯定没问题，可现在才2005年，国内经济才刚刚乘风而起，各地繁华的商业地产很多都还在规划之中。

    任何生意都不可能脱离时代背景凭空发展，服装品牌也是一样。

    这就是为何颜冰公司的中高端女装品牌在进驻三四线城市的市场后，会接连倒闭的原因。

    主要还不是价格的问题，而是产品的定位和目标客群不相匹配。

    你一个在北上广深的小姐姐们眼里都觉得很Fashion的品牌，让三四线城市的富婆们如何欣赏得来。

    在她们眼里，或许那些连一线城市的中高端商场都不让进的Low逼品牌，才是时尚时尚最时尚呢。

    话虽然难听，但现实就是如此，时尚差异是客观存在的。

    就好比大冬天魔都小姐姐们都光腿上街了，马凉老家的妹子们还在炫耀她们那又土又Low的“时尚”伪肉色丝袜。

    也只有等个五年十年，各地经济都起飞，商业地产蓬勃发展，高端商场遍地开花，那时候所谓时尚梯度的差异才会不断缩小。

    所以当马良抛砖引玉地给出提示，颜冰一下就反应了过来。

    国内市场有其特殊性，照搬国外大牌那套去运营肯定行不通。

    这年头真正在国内服装行业捞得盆满钵满的厂家，哪个不是土到掉渣的品牌。

    难得有既赚钱又稍微洋气点的品牌，也不过就屈指可数的美特斯邦威之流。

    颜冰也不禁叹道：“这样说来，如果想要打开下沉市场，就必须另起炉灶，靠现有的品牌是不行了。”

    “没错，而且必须是特别接地气的品牌。”马凉补充了一句。

    不管是创业还是做生意，领先半步是天才，领先一步是疯子，领先三步就成了烈士。

    以现在的大环境，二线以下的城市女性用户，不可能拥抱时尚过头的品牌，就连平常逛街穿人家都会觉得像是在走T台秀。

    说句不好听的，大部分国内女性用户的消费审美还是被淘宝教育出来的。

    他还有一句话因为太过不雅，所以强忍着没有说出来。

    那就是得屌丝者得天下，这才是大势所趋。

    在国内玩中高端品牌，想啥呢，十几年后都没见有几个大佬玩成功的，更别说是现在。贪杯的饺子的风起2005