第1057章，谈判，以物易物的可能
沉瑜坐在办公桌前，桌上的电脑已经打开。 今天是和大岛商社约定谈判的时间，因为时差，滨海这里是晚上。他已经做好了准备，今晚就在酒店休息。 鹿欣泡好了茶，端到沉瑜的办公桌上，坐下之后，拿起桌上的一张纸。 她看着上面罗列出的一排古玩的名录，小声念出来： 清乾隆御制白玉凋吉礼璧； 明古玉螭龙纹玉璧； 清白玉四时花卉纹璧； 明代古玉章、璧； …… 玉器之后还有铜胎画珐琅器皿以及瓷器、字画等等，共有27件。 她对沉瑜说道：“这些古玩看名字就很贵，对方愿意跟你换吗？”她已经知道沉瑜要做的事情。 沉瑜给自己点了一支烟，悠哉悠哉的说道：“漫天要价，落地还钱，慢慢谈呗，今天只是见面，这件事情，还有的谈。” 手机都都响了两下，坎迪丝发来短信，她们已经到达拍卖行。 这次是在拍卖行和大岛商业的人见面。 沉瑜回复了信息，等了一会儿，坎迪丝回复，她们已经到了会议室，准备开。 沉瑜用的方式可以看到会谈现场，不过，主要的谈判任务还是交给娜塔莉和克里斯蒂娜两人 这两人是沉瑜在米国最倚重，也是最会谈判的员工，除此之外还有律师皮特也参加谈判。 坎迪丝那边打开，克里斯蒂娜，律师皮特也先后通过和沉瑜见面。 马克等拍卖行的工作人员也和沉瑜打过招呼。 不久，沉瑜通过看到，马克等人站了起来。虽然看不到，但应该猜到是对方的人到了。 听到一阵寒暄的声音过后，看到众人落座。 马克给沉瑜介绍了大岛商会负责谈判的人，名叫木村。 木村是个精瘦的男子，梳着背头，西装革履，打扮的一丝不苟。 木村听说沉瑜是通过跟他们见面，礼貌的和沉瑜打招呼。 沉瑜告诉对方自己一方由克里斯蒂娜负责谈判，自己不会参与。 会议室安静下来。马克说道：“很高兴能为大家服务。今天是艾米画廊和大岛商会的代表第一次见面。两家公司在前期的沟通中，已经表示了各自的诚意，愿意本着互信的原则，进行谈判。所以，谈判已经有了成功的前提。 二位可以先交换各自的条件和想法交换，如果有不同的意见，可以慢慢协商。” 克里斯蒂娜和木村都说了开场白之后， 木村说道：“克里斯蒂娜小姐。我方的想法已经非常明确，希望能够购买沉先生收藏的两件扶桑古玩。这两件古玩是本国历史文化见证，也是扶桑和外国文化交流的证明。所以，我们希望艾米画廊能够理解这种情感，将古玩转卖给我们。 我方的报价是，神龛20万美刀，一对陶瓷人像15万美刀。” ….克里斯蒂娜听到价格和自己一方的期望相差太大，不急不慢的说道：“我受老板委托，负责谈判。沉先生已经交代过，理解贵方愿意购回的古玩的想法，但是这两件东西购买的时候，是花了大价钱的，我方需要经营画廊，不可能赔钱卖。 我们有一个建议，贵方不必花钱购买。沉先生一直热心公益事业，正在资助一家博物馆，所以，我方希望能够用这两件扶桑的古玩，换回两件华国的古玩，用交换的形式来完成这次的私洽。” 这个新的提议，出乎对方的意料。 大岛商社的几个代表小声商量一会儿，木村说道：“这个事情，我们不能立刻决定，要回去商议。” 克里斯蒂娜说道：“应该的。今天我们只是交换的意见。 我们知道贵方的私人博物馆是一个非常有底蕴的博物馆，收藏有很多华国流失海外的古玩。这是我方列出了希望换回的古玩的范围。” 她把已经列好的名录转给了这位木村。 木村当看到名录的时候，皱起眉头。 他看过名录的内容，对克里斯蒂娜说道：“贵方列出的这个名录，我们无法接受，因为你们列出的这些古玩，全部都是非常珍贵的藏品，博物馆是不可能出售，也不能交换的。名录上的每一件藏品和那两件古玩相比，价值差异太大。” 木村说完，立刻觉察自己的话有歧义。他的同伴中有人脸色不好看了，这话里明显有贬低己方古玩的意思。 克里斯蒂娜说：“贵方既然希望买回自己国家的古玩，应该理解这两件胡桑古玩的价值。以金钱来形容古玩，似乎过于片面。 贵方和我的老板，都是想换回自己喜欢的东西。至于说价格和数量，可以商议。” 木村说道：“我方还是希望购买，因为这样更符合最初的交易意向。” 马克站出来打圆场：“今天第一次见面，大家把各自的想法交换一下，有分歧的地方，可以等后面再谈，不必急着下定论。” 克里斯蒂娜接话：“马克先生说的对，我们可以慢慢的谈，但是我方的条件已经开出，以物易物。木村先生可以把我们的条件拿回去，和贵方的决策者商议。” 木村同意回去商量，但坚持要用购买的形式。 马克再次打圆场。 克里斯蒂娜和沉瑜早已商量过，如果对方真的不谈了，那说明他们对这件事情并不是特别重视。如果对方听了这条件，还愿意继续谈，那就说明他们对这两件古玩势在必得，那么，完成交换的可能性就很大。 双方见面没多长时间，交换了各自的条件，就结束了这次谈话。 谈判时间很短，双方之间条件的已经摆明。谈的时候，气氛紧张，结束的时候大家恢复了礼貌，相互告别。 沉瑜向马克等拍卖行的工作人员表示感谢，然后结束了。 克里斯蒂娜拨通沉瑜的电话，问道：“老板，您有什么指示？” 沉瑜说：“不管大岛商会怎么说，你们就按照之前预定的计划进行。” “好的。” …… 鹿欣等沉瑜放下手机，就说道：“我刚才观察对方的反映，我敢确定，他们一定很想要两件扶桑古玩。现在看来，还真的有可能交换，只是看对方愿意付出多少了。” 沉瑜说道：“这两件扶桑古玩的估价在80万美刀左右。无论如何也要换一件珍品，如果运作的好，可能换两件。” 重生之收藏大玩家.爱阅小说app阅读完整内容 齐东野老提醒您：看完记得收藏齐东野老的重生之收藏大玩家