第四百四十四章 我们要看100遍！

    结束了派对，罗纳德还是把精力放回了电影的营销上。

    两件事情需要他的马上关注，在和海伦去参加两个派对的时候，白日梦的同事，已经把罗纳德的经纪人的电话打爆了。

    这就是做艺术家兼任商人的坏处。导演和制片人是一回事，当发行商又是另一回事。艺术家往往某几个月，日日夜夜都专注在一个项目的筹备，拍摄，剪辑乃至最后完成。之后就可以休息，充电，或者放浪形骸吸取灵感。

    而商人则要每天都关注商业的细节，然后作出大大小小的决断，没有休息的时候。在英语里，商业和忙碌是一个同源词（Business），大有他的道理。

    罗纳德现在就尝到了被两种思维方式，和精力时间的分配方式的不兼容，对自己的攻击。

    不过白日梦还是个小公司，在发行和制片团队被培养起来之前，罗纳德还得深度介入两者。

    真不知道，可以手上平行制作10余部电影，又负责新世界影业发行的罗杰·科尔曼，是怎么做到这一切的？

    而且科尔曼还反对企业的层级管理和业务会议，所有的事情，都是他一个人决定，然后吩咐属下去做的。

    罗纳德觉得自己肯定不能像罗杰·科尔曼这样。如果所有的精力和时间，都被放到日常的管理当中，自己也就没有时间学习和进步了，可能一辈子也就止步于现在的水平。

    说到底，他还是更喜欢做一个导演，而不是商人。要他二选一也很简单，有合适的人就把发行业务丢出去，自己还是当一个制片人兼导演更舒服。

    着急的事情有两件，第一件听上去比较麻烦，其实却更好解决。

    和票房炸裂一样起来的，还有电影原声唱片“辣身舞”的唱片销量。因为电影发行推迟一个月，而无人问津的唱片，在首映以后，就以超高速消耗库存。

    特别是那些位置在电影院周边一英里范围内的唱片店，几乎每天新到的唱片，都被刚出电影院的观众抢光。

    而一开始没有进货的唱片店，也在日夜不停的打唱片公司发行部门的电话，催促发货。这些电话需求被集中起来，吉米·莱纳看着已经空了的唱片仓库急得跳脚，首映第二天，他就去联系唱片厂谈加印的事情了。

    但是原来哥伦比亚的唱片厂，拒绝为罗纳德的原声唱片继续制作。他们的生产能力，全部被迈克尔·杰克逊的新专辑占据。自从1982年出版“颤栗”，让MJ成为有史以来唱片销量最高的流行歌手以后，第二张唱片“Bad”，也将在月末在阿美利加上市。

    所以哥伦比亚旗下的唱片工厂，都在全力备货，没有空余的生产能力给“辣身舞”制作了。

    吉米·莱纳紧急联系了其他的唱片公司，得知了“辣身舞”在全美热映的状况，和观众出了电影院就转身去买唱片的盛况。这些公司都非常愿意接手剩下的唱片制作和发行。

    其中两家给出的条件，都能满足快速制作发行的要求。

    一家是大卫·格芬的格芬唱片，他愿意接手“辣身舞”唱片。把营销，发行，制作等全部包下来，罗纳德的电影公司，只需要等着发行以后收分成就行了。

    另一家是老牌唱片RCA，他们不想多事把唱片接手过去，但是愿意提供制作和发行合作。双方也是采用分成的办法来结算，但由于他们的投入不多，所以索要的分成额度也比格芬的低。

    “你觉得谁的条件好？”罗纳德在电话里问吉米·莱纳。

    “我觉得还是RCA的靠谱。本来这个唱片，很大程度上都是依靠电影来做营销，大多数的顾客，也是因为看了电影，或者在MTV电视台看到了那首主题曲，才想买的。

    所以格芬提出的那些条件，其实对我们起不了太大的作用。他索要的分成也过高，虽然可以谈判。”

    “谈判……”罗纳德想起大卫·格芬之前做事的风格，对区区吉米·莱纳能在他手上谈判占便宜不报什么希望。

    这位唱片公司的老板，签约披头四的前成员约翰·列侬。在列侬的专辑发行前，被疯狂的崇拜者枪杀。

    格芬还和罗纳德下一部上映的电影“月色撩人”的女主角雪儿谈过恋爱。一个对男性感兴趣的人，公然和雪儿一个美女恋爱，最后分手的时候还要把所有送给她的首饰要回。

    不管是比运气，还是比精明，罗纳德怀疑自己不是对方的对手。

    “我们没有多少谈判的余地了，吉米。现在要紧的是，用最快的速度，制作大量的唱片，然后向全国市场铺货，要是观众老是买不到唱片，等这股电影的火热风潮过去，我们可能失去的更多。”

    “如果你这么想的话，罗纳德。我就去再和RCA接触一次，看看能不能谈个更好的条件。”吉米·莱纳还是掮客的思维，在他看来，每笔交易都让雇主拿到最好的条件，撮合交易，才是讲究职业道德。

    “别谈了，他们的条件就答应下来，最快速度签约吧。我正好在纽约，你让他们的人来见我。”

    “好的，老板。我马上转告。”

    ……

    “李导演，这里就是我们RCA的总部，我们公司在1931年发明了33转的密纹唱片，比当时通用的78转能够容纳更多的歌曲。”

    吉米·莱纳的动作很快，第二天一早，罗纳德就来到了RCA在纽约的总部。一位发行经理带着罗纳德参观了RCA的历史荣誉室。

    这家1929年成立的工厂，是阿美利加唱片业的巨头。进入八十年代以后，得到金融市场融资支持的他们，收购了贝塔斯曼旗下的阿利斯塔唱片公司50%的股份，并且和贝塔斯曼组成合资公司，在欧洲和阿美利加发行对方的热门唱片。

    大统领的第二个任期以后，他们又用远远超出市场价格的签约费，签下了肯尼·罗杰斯，和戴安娜·罗斯两位著名歌手。试图在阿美利加的唱片业，攫取更大的版图。

    不过运气不站在RCA一边，两位红遍了七十年代和八十年代早期的大明星，到了去年，两位明星在新鲜的曲风下，迅速过气。RCA不得已，收回了价值2500万的在唱片店卖不出去的唱片。

    今年更是雪上加霜，旗下歌手的唱片销售疲软，又碰到了MJ这样的巨星，开始发行五年来第二张，被乐迷翘首以盼的专辑。

    乐迷花在唱片上的固定预算，一年也就是这么多。而MJ五年才发一张专辑，这下把很多其他公司的新唱片，都打得动弹不得。

    上半年，预计RCA会亏损接近4000万，全年的亏损有可能超过6000万。所以，形势所迫，现在RCA的政策，就是不再投入巨资发行需要大量宣传营销的唱片。

    罗纳德的“辣身舞”原声专辑，正好符合他们的需要，既可以借电影的效果来免掉营销费用，又可以把因为两位巨星唱片销售疲软空出来的产能消化。

    所以RCA上下对罗纳德都很尊敬，一位副总裁，特意在罗纳德参观完唱片公司历史以后，和罗纳德会谈合作的细节。

    “我们RCA在欧洲也有很多发行渠道，伱的电影会发行到欧洲吗？”

    “当然，我之前在戛纳电影节上，已经和很多发行商签订了发行意向，现在电影的票房超出了预期，我想我们在欧洲也会有很多影迷的，他们也希望买一张唱片，来学习曼波舞。”

    罗纳德很有信心把拷贝卖遍全世界，在RCA的副总裁面前，把好消息源源不断地说出来。

    毕竟，唱片发行的量越大，RCA的制作成本就越便宜，而他们也就更愿意让出一定的利润给罗纳德的白日梦。

    “如果，我是说到了那个时候，辣身舞在欧洲取得票房成功的时候，我们就可以在那里的渠道铺货。到时候，我们的分成，还可以在原来的基础上降低10%”

    副总裁算了算，按照现在的势头，超过白金唱片指日可待，甚至长远来看，会卖出好几个白金的销量。到时候平均每张唱片的成本，可以低到让公司的财务总监笑出声来，现在最重要的就是把这个稳赚不赔的单子拿下。

    “成交！”

    罗纳德一听还有这好事，马上伸出手来和对方握手。

    现在又一家RCA这样大的工厂主动伸出橄榄枝，所有的生产能力是现成的，可以在一周内快速生产铺货到阿美利加所有的城镇，还有什么比这更好的合作伙伴呢？

    而且他们和欧洲最大的出版集团贝塔斯曼合资，还有现成的海外销售渠道。“辣身舞”会让RCA和白日梦，都赚钱赚到手软的。

    “米奇·坎特先生的团队，会全盘负责我们的合约问题。他明天就会过来和你们谈签约的事情。吉米·莱纳作为我的全权代表，会尽快和你们签约的。”.

    “很好，我们实际上可以先期开始准备生产了，明天签约以后，生产线就可以启动了。”副总裁先生很满意，这样的爽快人真的难找。

    ……

    到了晚上，罗纳德已经和辛西娅·罗兹，一起登上了去往田纳西州纳什维尔的飞机。

    两人都坐到了商务舱里，坐在一起。罗纳德一上飞机，就开始拿出笔和本子，开始写起一些东西。

    “你这是写下一部作品吗？”辛西娅·罗兹刚把鞋子脱了，舒舒服服的边休息边看酒单。罗纳德刚刚在票房上大获成功，还这么勤奋，倒是让她觉得这人而成功是注定的。

    “不是，我在分析我们的电影，在南部地区特别成功的原因。”罗纳德把本子给辛西娅看了看。

    “这里的票房，按照平均单馆的标准来看，居然比纽约还高，实在是让人意外。我觉得这个问题，得想明白，我才能决定是不是在南部地区加大营销投入，甚至多举办一些影迷见面会。”

    “我不懂，不过这部电影的故事，确实让我家乡的女孩们喜欢，她们已经给我打了好多通电话了，都说我演的好。”辛西娅·罗兹对这些不感兴趣，而是说了说自己的经验。

    “这就是我不明白的地方，你家乡是个小镇吧，为什么那里的女孩，会喜欢这部电影呢？故事是发生在纽约，时间是1963年，富家女爱上了贫穷的男孩，怎么看都不符合南部的保守风格吧。”

    罗纳德把笔记本合上，这个问题困扰了他好几天了，如果不能想出一个合理的答案，贸然加大投入，有点冒险。

    现在虽然“辣身舞”的票房预期非常好，但是结款需要很长时间，罗纳德现在没有太多的钱投入到营销上，只能选择一个突破口，集中资源投放。所有地方都撒一点钱，一是未必有效果，二来也不够花。

    “纳什维尔市其实不保守，镇上有很多唱片公司在，又是摇滚乐的圣地，不可能保守的。不过离开那个聚集了诸多唱片公司的中心，其余的地方还是很保守的。”

    辛西娅·罗兹给罗纳德简单介绍了一下纳什维尔的风格，在南部的田纳西州，算是风气开放，但是和纽约洛杉矶相比，又算是保守的多。

    ……

    很快，罗纳德就见识到了这种保守和进步混合的风格。

    在纳什维尔市中心，最富盛名的电影院是贝尔考特剧院。

    这里不仅上映各种好莱坞和欧洲的先锋电影，很多唱片公司的员工都回来看。在另一方面，又是纳什维尔儿童合唱团的驻地，附近教堂也经常来借用场地举办大型唱诗班演唱。

    ……

    “我们要见强尼，我们要见强尼！”

    在影迷见面会上，好多男主角帕特里克·施维茨的女影迷霸占了会场，吵着要帕特里克·施维茨来露面。

    这和一般的电影营销的时候，女明星比男明星更受欢迎的情况恰好相反，这部以女性为第一视角的电影，吸引来的影迷，想看的是男主角。

    她们叫着“我要见强尼，我要见强尼”的口号，举着“没有人能把Baby留在墙角”的纸牌子，打破了影迷见面会的常规，吵着要见施维茨。

    罗纳德见势头不对，连忙上去缓解局面。他拿起话筒，敲了几下，对着下面说道，

    “你们想见帕特里克吗？如果你们想见，就停下来，听说和你们细说安排。怎么样才能见到帕特里克·施维茨，你们愿意听一下吗？”

    “愿意，你快说！”

    “额……帕特里克·施维茨现在在纽约，我们正在预计他的行程，如果这里的票房成绩好的话，我们会安排他也来一趟，再举办一次影迷见面会的。”

    “票房？我们这里的票房很好啊，不信你问影院的经理？”

    一个金发的女性，穿着T恤和牛仔裤，在下面对着罗纳德大喊。

    “请给她一个话筒。”罗纳德满头大汗的请工作人员第一个话筒给她。

    “请问你叫什么？”罗纳德在上面彬彬有礼地问。

    “我叫凯西，帕特里克什么时候能来？”

    “额”，罗纳德感到汗珠又顺着头发溜进了后背，这些影迷也太真实了。

    “就像我说的，我们安排影迷见面会，要看各地的票房情况，和演员的行程安排，又综合考虑。比如这次来纳什维尔，我们就请了出生在本地的辛西娅·罗兹。

    “辛西娅，嗨，你和导演说说，什么时候让帕特里克·施维茨来我们这里。”

    “凯西，我可没这权力，你得问导演。”辛西娅也拿了一个话筒，对着下面的老熟人说道。

    看着罗纳德递过来询问的眼神，辛西娅笑着放低话筒，对他回了一句，“我中学同学。”

    “所以，只要我们票房能够好，你就让施维茨来对吧？”

    凯西有那种南方女孩的泼辣的一面，平时温柔可亲，到了关键时刻，就知道什么叫当仁不让。

    “额，其实我们也不是完全按照票房来排列影迷活动的。”罗纳德又是一颗汗珠流下来，这也太彪悍了。

    “得了，我明白了，票房到位，你就让我们见强尼，是不是票房创了记录，你就能让施维茨和我跳舞？”

    “哈哈，那要看他是不是有兴趣了，他在纽约确实陪几位观众和影评人跳了舞。”罗纳德只好这么说。

    “没关系，我们已经组建了‘辣身舞’观影俱乐部，我们都是重复看了多次电影的，肯定能让票房很好的。你可不要说话不算数啊，导演。”

    “你看了几次了？”罗纳德有点惊讶，这电影在纳什维尔才放了几天啊？

    “我已经看了6次了”，凯西很自豪的挺起胸膛，“我们这还有一位，已经看了10次，一场都没拉下。”

    “恕我冒昧，你们每天看好几场‘辣身舞’不会想要看看其他的电影吗？”

    “不会，这是最好看的电影了，怎么看都看不厌的。”

    “不会啊，每次看到强尼回去找Baby，我还都会哭呢。”

    “你不知道，导演，你拍了一部多么好看的电影，我们看电影的时候，就像看到了我们自己的人生。”

    最后，还是那个看了10场的姑娘，对罗纳德说了她们想一遍遍看的理由。

    田纳西州是个非常保守落后的州，这些姑娘，往往高中毕业，就得嫁人，然后就是生孩子。

    “辣身舞”里面，Baby的人生，就是她们小时候向往，但是没有得到的那种人生。

    有个知书达理，开明智慧的父亲，有个帅气的小眼睛男孩是恋人，还能跳那么性感好看的舞蹈。

    Baby·豪斯曼，詹妮弗·格雷演的这个角色，穿着毛衣，普通的裙子，却能够经历那么好的恋爱，跳这么性感的舞，这就是替这些女孩，活了一遍她们的梦想。

    “行，我会和帕特里克·施维茨单独商量，尽量给你们加一场影迷见面会的。”

    罗纳德感到很感动，在见面会结束以后，还单独和凯西等影迷会的中坚分子一起去隔壁的汉堡店吃饭。

    这些女孩子真的很可爱，她们把杂志上的剧照剪下来，然后贴在剪贴簿里，在用水笔画出各种各样的对话，就好象在给“辣身舞”做一本漫画一样。

    她们还把看电影的票根，仔细的贴在了剪贴簿的上面，最多的那位女孩，已经积累到了11张。

    “你们别再去一遍遍的看辣身舞拉，我们马上就要启动录像带的制作，定价不会高于40美元的，到时候你们就能拿回家一遍遍的看。你们看10次电影的钱，已经够买一份的了。”

    罗纳德还让助理拿来了一份清单，把影迷会的所有姑娘的名字和地址登记，承诺录像带出来以后，自掏腰包给她们都寄一份。

    “那是录像带，我们喜欢看的电影院里的大银幕。”影迷会的头凯西大手一挥，表示录像带归录像带，她们还要继续反复的看这部电影的。

    “为什么？我的电影真的有这么好看吗？当然，辛西娅的舞蹈和表演，是非常值得看得，我只是担心你们花了冤枉钱。”

    “不冤枉，就是好看嘛”，凯西和影迷会的其他成员都不同意罗纳德的意见。

    罗纳德看她们也不像客气的样子，一脸不明白的表情。

    “辛西娅，你和他说”，凯西看到罗纳德还不理解，就让辛西娅·罗兹解释。

    “罗纳德，你不了解田纳西的女孩，在家里，她们有丈夫，有几个孩子，还有做不完的家务活，看电影，是她们唯一能够松口气的时候。”

    罗纳德哦了一声，这是他不曾经历过的事情，也没有这样的生活经验。去电影院看“辣身舞”里的Baby做她们梦想中的事情，是这些女孩难得的逃避现实，松口气的时间。

    在家看录像带，随时被事情打断，可不是这样的效果。

    “这样吧，我出钱买下明天所有场次的票，请你们看。”罗纳德觉得这些影迷会的女孩很是不容易，就出言请她们去看，想为她们节省一点钱。

    “哦耶……”大家都高兴的用可乐杯子拍起了桌子。

    “能有你们这样的影迷，就是我的幸运。”罗纳德也举气可乐向她们致意。

    “等你们看到15场，20场，就差不多能创造记录了。”罗纳德非常感慨的说，“我之前的电影，很少听说有人连看10场的，你们真的让我惊讶。”

    “15场怎么够？”凯西放下可乐，瞪大眼睛看着罗纳德，“我们俱乐部都有约定，要在电影院里看满100场！姑娘们，是不是？”

    “是！我们要看满100场。”

    “哦噢……”罗纳德在吃汉堡的嘴都差点闭不拢了。

    (本章完)莫斯科钳工果沙的剥削好莱坞1980