第121章 杀鸡儆猴
前面一顿凶，虽然没把小弟们吓住，但多少让他们噎的说不出话来。 本身陆泽就是召集大家伙来做生意的，瞎起哄被骂，岂不活该。 大家都是成年人，怎么会不知道，玩游戏要遵守游戏规则。 他们也都是要脸的人，被凶了、被吼了，也没有谁当场发作。 凶也凶过了，陆泽也打算开始讲点道理。 带队伍，还是要以理服人。 毕竟他不是刘大军，没办法让这群人立刻心服口服。 见所有人不说话，陆泽接着解释道：“是不是都觉得自己挺能耐的，觉得这话术狗屁都不是？ 来，我现在就假装是客户，你们来向我推销。 咱们来个模拟销售的过程，要是谁能一字不差的把话术讲好，那我现在就宣布，培训直接结束。” 这话一说完，就有不少小弟们心生不服。 他们不停地交头接耳，对陆泽的考核，跃跃欲试。 陆泽直接问道：“谁敢先来试试？” “我来。”一个寸头小弟，名叫毛兴华，立刻站了起来。 陆泽说道：“行，那我们就来个一问一答的模拟。 我现在就是一个文具店老板，你开始向我推销吧。” “老板你好，我是来自魔都拾光文创优品公司的市场经理。 我们有个特别赚钱的产品，想和你介绍一下，看看咱们有没有可能合作。” 这是陆泽编的话术里面的一段开场白。 话术里面的重点，有两个。 一是亮明身份，推崇自己。 吹嘘自己，是来自魔都的文创公司（其实不是）。 这样会显得高大上，容易取得客户的信任，降低防御心理。 二是，直接道明来意，用赚钱来吸引对方。 如果藏着掖着不说，玩弯弯绕绕，反而显得鬼鬼祟祟，让人起疑。 【拾光文创】，就是陆泽去义乌前注册好的公司。 当然，是在本地注册的，可不是什么魔都的公司。 【拾光】这个品牌，也是为手帐本这个产品，特意注册的。 既有“时光”的谐音，又取了“拾起光阴”之意。 正好契合手账本记录生活、记录岁月光阴的寓意。 毛兴华把开场白直接背了出来，颇有些洋洋得意。 他本以为，陆泽会按照销售话术上的一问一答，直接开始询问是什么产品。 没想到，陆泽直接回了一句：“不需要，走走走。” 毛兴华懵逼了，陆泽怎么不按套路出牌？ 他立刻抱怨道：“你怎么不按照话术上的顺序，来问我啊？” “你是不是傻？ 客户又不是机器人，怎么会按照顺序，和你一问一答？”陆泽直接鄙视道。 毛兴华一时语塞，直接愣在那里，丝毫不知怎么应对。 底下有几个小弟，见他的囧样，纷纷大笑了起来。 陆泽直接瞪了过去，训斥道：“觉得很好笑吗？他回答不出来，你们是不是觉得自己就行了？” 小弟们顿时收起了笑容，一个个噤若寒蝉。 陆泽继续解释道：“话术之所以是话术，是因为大部分情况都能应对。 话术的每一句，都是精简提炼过的，绝对不存在废话。 我刚刚演的那种客户，你们以后很大可能会遇到。 人都有自我保护心理，对陌生的事情上来就直接拒绝，这才是人之常情。 客户拒绝，就属于销售上所说的反对意见。 那么我们就需要用话术，来进行反对意见处理。 不管客户有什么反对意见，我们都可以用话术上的内容，来灵活回应。 千万不要试图去纠正客户，不要去试图强行说服客户。 只要不断地讲我们的话术，这就够了。 重要的事情说三遍，话术讲的多了，客户自然会听进去一部分。 像客户上来就直接拒绝的情况，我们就可以拿第四个问题的话术，来进行回应。 直接讲述，产品一个月能卖多少套，他能赚多少钱。 用清晰的数字，来植入我们这个生意的概念。 客户不感兴趣，我们就给他加点兴趣。 只有把话术背的滚瓜烂熟、烂熟于心，才能灵活运用，这才是我让你们背的原因。 从现在开始，每个人都到前面来，一条一条给我背。” 陆泽这番话，有理有据，又有毛兴华这个活宝的演绎，终是把一群小弟们给训服了。 他说完就走到赵勇强边上，示意他先带个头，上去背一遍。 赵勇强愣了一下，只犹豫了一秒钟，就坚定地走了上去。 经过义乌之行，他对陆泽的话，是越来越信。 今天这番培训，他虽然不是很理解其中的道理，但是他下意识地就觉得陆泽说的肯定行。 他虽然没文化，但是他对不懂的东西，会心存敬畏。 陆泽今天讲的这些，让他越来越看不懂。 以前混社会，哪里接触过这些东西。 而且，陆泽的厉害，他可是见识过的。 在义乌时，他亲眼见证陆泽用套路，一步步诱导那些厂长们，答应了陆泽的合作要求。 生意谈判心理这套，陆泽玩的贼溜。 既然话术是陆泽设计出来的，赵勇强绝对相信，在推销的时候会派上用场。 赵勇强带头，走到所有人前面，一句一句的背诵起来。 虽然背的磕磕绊绊，偶尔还需要看一眼手上的A4纸，但好赖算是背了下来。 有赵勇强带头，其它的小弟们，自然是有样学样，纷纷上去背诵。 这不是考试，陆泽也不禁止他们忘词了看上一眼。 之所以要求他们上去背诵，一个是让他们有点紧迫感，有压力就会更用心地去背诵。 第二，就是让他们达到破冰的目的，练一练胆量。 要是，在自己一群兄弟面前，都背不出来。 那在客户面前，岂不更是会磕磕绊绊。 话都说不利索，还做个毛线销售。 销售看似简单，但又没有那么简单。 销售，远不是随便来个人，就能轻易做的好。 陆泽安排的这种销售培训，虽然看似简单，但却非常管用。 而这还只是最基础的销售培训，仅适合给新人使用。 资深的销售，需要积累的知识和销售技巧，远比这要多，要更复杂。 但资深而优秀的销售精英，每个人都有自己的一套东西，可不是光靠培训，就能培养出来的。wap. 更多的是靠个人天赋，靠悟性，靠实际的销售工作中，不断总结、日积月累才能达到。 陆泽就不奢望这群家伙，个个都能当上销售精英。 十几个小弟们，虽然背的时候磕磕绊绊，但基本算是把流程都走了一遍。 直到最后一个人，扭扭捏捏的走到了前面。 这个人头发留的老长，颇有几分非主流的意思。 看上去在一群小弟中，貌似是最年轻的。 可是站到那半天，背一句卡一句。 然后看了看手上的A4纸，刚背几个字就又卡住了。 他越紧张，就越背不出来，表情十分尴尬。 陆泽瞬间明白，这个家伙前面一个多小时，压根就没好好背。 但凡用心背了，都不至于是这个表现。 他站起身，开口说道：“行了，你可以走了。 既然你看不上这点小钱，那就不用再跟着我干。” “长毛，你特么犯混是不是？我昨天怎么交代你的？ 陆泽兄弟，你再给个机会。”赵勇强急忙帮着求情。 陆泽冷笑一声：“呵呵，我之前就说了，我需要的是百分之百的服从。 做生意，犹如行军打仗，要的就是令行禁止。 你们当过家家呢？ 都这样，队伍还怎么带？ 这个人，我不会再要了。 勇强哥你既然想护着他，那就你自己带。 他在我这，绝对不会再有机会。” 既然有人不当回事，陆泽也不介意杀鸡儆猴。 他可不管对方是故意挑衅，还是年轻不懂事。 正好利用他，把这群小弟们，进一步敲打老实了。 这时候网开一面，那以后就有人敢骑在他头上拉屎。 带队伍，可不是这么带的。 老古话说的好，慈不掌兵、义不掌财、情不立事、善不为官，这些都是有大道理的。 赵勇强还打算继续求情，突然就看到了陆泽和他打了个眼色。 虽然不明白陆泽的意思，终究是没有再求情了。 ------------ PS:今天第三章，继续写第四章，估计要0点后发了，大家多多支持！贪杯的饺子的梦回那年盛夏