第1717章 立于不败之地
“刘组长，这次还得靠你们给我们把关啊。这么重要的技贸合同，我们真的是如履薄冰。” 来到了春华厂，安排铃木郎吉他们先洗漱后，陈富贵寻到了负责监督的刘组长这边。 “陈厂长，其实我们更多的还是一个学习。”刘组长说道。 “目前的技贸合同虽然也有先例，但是我们每一次谈判都能够争取到更大的收益。这并不是说前边的合同咱们就吃了亏，而是以当时的情况来讲，只能这样。” 陈富贵点了点头，“确实也是如此，因为咱们做到每一件事，都是以前不曾有过的。即便是有，也跟现在的大环境不一样。” “这一次的谈判呢，主要是由我们徐大国厂长和李超副厂长、乔宇副厂长来负责。乔宇副厂长目前正在首都帮忙做今年的直播晚会，不过明后天也能回来。” “听别人讲了，这可是壮举啊，是咱们国内首次呢。”刘组长笑着说道。 “陈厂长，你估计最后能够落到什么程度？他们能够给咱们多少技术支持，会要去多少利益？” “刘组长，这个事真不好说。不过他们这次抛出来了两款摩托车，一款是fa50，属于轻便型的。”陈富贵说道。 “另一款是ax-100，我更看好这一款，因为它有一定的承载能力。在农村使用也很方便，能够帮忙驮一些货物。” “不过总体来讲，这两辆摩托车还是以轻便型为主。会成为咱们国内的热销车型，这是不会差的。” “而且前期我们肯定也是以零部件进口组装为主，咱们同样需要派工人过去他们厂学习组装技术。” “其实在引进他们原产车的数量上，我觉得可以放开一些。因为这次我们合作的目的，就是学习和掌握他们先进的技术。” “同时呢，再把这些技术吸收掉，造出我们自己的改款车。在这些改款车的销售上，我们必须把利润给卡住，不能让他们占去便宜。” “我估计，他们心中也知道我们要干啥。在原产车的销售上，会有一年或是一年半左右的缓冲时间。” “但是我有信心，在半年多一些的时间内，就能够推出我们的改装车。所以谈判的时候我们争取用数量和时间相结合的方式，有一个达标了就好。” 刘组长点了点头，“还是陈厂长考虑得充分一些，不过半年的时间，真的就够用了吗？” “与本田公司合作的项目，好像都没有推进得这么快。他们仍然在对老款摩托进行改进，还没有真正形成自己的技术。” 这个事情，他也是要问一下的，因为他不知道陈富贵是不是为了表现而吹牛。 虽然说春华厂名声在外，但是造摩托车这个事情，确实不是那么容易啊。 尤其是国内的生产水准照比国外的生产水准，还有很大的一个距离。 “刘组长，要是放在以前，我肯定不敢这么说。”陈富贵笑着说道，一脸的自信。 “跟本田有合作的也是我们春华厂的小伙伴，我们还在他们厂有股份。但是我们不会说去拿他们厂的技术，因为那仅仅是我们的一个投资。” “但是我们春华厂拥有着我们自己的技术优势，而且我们也有我们自己的零部件供应商。这样在成本上，就能够节省很多。” “他们在开始的时候走了弯路，我们就不会。我们再把零部件技术指标吃透以后，就可以把生产任务交给其余的机械厂来做。” “而且我们有跟我们合作得很不错的塑料制品厂，接下来我们还要建设橡胶厂。对于一些零部件的供应和成本的控制，我们就很有信心了。” “不知道您有没有听说过，有人管我们春华厂叫‘小三厂’。在跟铃木公司的合作真正敲定，他们把技术拿过来之后，我们还会组建攻坚小组。” “如果有需要的话，我们会跟三厂求援，让他们派技术骨干过来，帮我们一起啃下这块硬骨头。” “所以看起来，这是铃木公司跟我们春华厂的合作。实际上呢，我们春华厂后边是有一个技术团队的。” “对于这次的合作，我们可是给予了非常高的重视。准备得很充分，目的就是让他们不要占太多的便宜。” 刘组长乐了。 虽然说面上没什么表现，心中也很是感慨。 大大小小的合同他参与过很多次，但是好像真的没有哪一次会有这么充分的准备。 甚至于都可以说，让他都有了一些惊吓。 就好像陈富贵这边对于接下来的谈判做了很多的预判，如果都能够按照这些方向走，那么陈富贵就已经立于不败之地了。 “陈厂长，我冒昧的问一句。难道你就不担心跟铃木公司的合作无法成功吗？”刘组长问道。 陈富贵还是满脸自信的摇了摇头，“不用担心这些的，因为但凡他们认真考虑，跟我们春华厂合作就是最佳的选择。” “我们需要的是他们的技术支持，同时也会购买他们的生产线，这些都会从将来的利润中慢慢来算。” “他们现在跟我们的合作，也是为了试水。将来肯定还会有更多项目的合作，他们差不多就会以跟我们的合作为基准进行延伸了。” “所以对于我们来讲，即便是为了我们的长远利益来考虑，这次谈判也必须要多坚持一些。口子放开了，以后就不好收。” “就算是谈判的时间很长，会对我们的收益有影响，我们也需要坚持下去。这是符合我们国家长期利益标准的，所以您少不得还得跟着多跑几趟。” “陈厂长，我刚刚听你话里的意思，他们还要跟别的厂继续进行摩托车项目的合作？”刘组长皱眉问道。 这也是一个非常重要的信息啊，如果真的能够在这样的项目合作上打开局面，那是很了不得的。 “刘组长，我敢说，不仅仅会有别的车型合作。甚至于就包括我们目前在谈的合作车型，他们都能够拿出来跟别的工厂去合作。”陈富贵说道。 这个话一出口，工作组其余的同志们都愣住了。 还能这么玩？半盏粗茶的重生：回到1977当奶爸